大圖：極飛無人機(jī)作業(yè)現(xiàn)場。小圖：極飛CEO彭斌。受訪者供圖

在新疆、山東、江蘇等地的大片農(nóng)田耕地里，一架架無人機(jī)正在低空飛行噴灑農(nóng)藥灌溉等作業(yè)，執(zhí)行任務(wù)的無人機(jī)正是廣州極飛無人機(jī)。

創(chuàng)業(yè)8年，成立于2007年的極飛無人機(jī)在2014年9月拿到了2000萬美金的A輪融資。而比極飛成立僅僅早一年的大疆，則在2015年5月宣布獲得7500萬美元的融資，公司估值高達(dá)100億美元。

談起大疆，極飛CEO彭斌并不避諱，他直言大疆捕捉到了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能硬件浪潮，“在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上算是我們的失誤”。不過，他認(rèn)為在今年短短半年時(shí)間，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場已經(jīng)由藍(lán)海進(jìn)入了紅海，農(nóng)業(yè)無人機(jī)垂直市場正在孕育爆發(fā)。

2012年后，極飛將重心由娛樂航拍轉(zhuǎn)移到了行業(yè)應(yīng)用，深耕農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場，為農(nóng)民提供一整套的噴灑灌溉系統(tǒng)解決方案，賣“無人機(jī)”之外更多的是買“服務(wù)”。此外，極飛服務(wù)領(lǐng)域還涵蓋了快遞、消防、公安等其他行業(yè)應(yīng)用，與國內(nèi)知名快遞公司合作的快遞無人機(jī)正在研發(fā)中。

南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 鄭榮

行業(yè)現(xiàn)狀

消費(fèi)無人機(jī)已是藍(lán)海

“我們認(rèn)為無人機(jī)不是玩具，而是可以作為生產(chǎn)工具改變生產(chǎn)方式，所以極飛現(xiàn)在大部分精力都在做農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場。我們希望這項(xiàng)技術(shù)能夠給人的生活帶來一些改變，而不是純粹的娛樂之用。”

對(duì)于為何選擇主攻農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場，彭斌給出了上述回答。據(jù)他介紹，2014年極飛無人機(jī)服務(wù)的耕地面積為幾十萬畝地，是國內(nèi)服務(wù)面積最大的。而中國有18億畝耕地，整個(gè)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場還有巨大的潛力有待開發(fā)，極飛無人機(jī)任道而重遠(yuǎn)。

在中國，除了極飛之外，還有七十幾家做農(nóng)業(yè)無人機(jī)的廠商。但彭斌表示，大部分廠商都是系統(tǒng)集成商，就是把系統(tǒng)集成起來，把飛機(jī)售賣給客戶。“當(dāng)然，這也是很標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式。不過，我們是有核心制造能力的，不僅提供產(chǎn)品，同時(shí)提供一整套的解決方案服務(wù)。”

在進(jìn)軍農(nóng)業(yè)無人機(jī)之前，極飛花了兩年的時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)。彭斌告訴記者，與其他行業(yè)不同的是農(nóng)業(yè)有季節(jié)性的。比如水稻剛剛生長起來，你可以開始做 試驗(yàn)，到了冬天，就沒法做實(shí)驗(yàn)了。我們是從作物的生長周期層面，從它播種一直到收割，一直跟蹤觀察，從而判斷無人機(jī)在整個(gè)作物的種植季過程中哪個(gè)階段是用 得著的。

“我認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)本身對(duì)于無人機(jī)的迫切性更強(qiáng)，而經(jīng)濟(jì)收益要比其他行業(yè)更加高。”此外，彭斌告訴記者，相對(duì)消費(fèi)航拍無人機(jī)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)政策 監(jiān)管方面也更加成熟。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)無人機(jī)飛得矮，約為3-5米高。而且農(nóng)業(yè)作物所在地往往不是城市人口密集的地方，較為偏遠(yuǎn)。因此，近兩年來農(nóng)業(yè)無人機(jī)得以迅 速發(fā)展。

提起無人機(jī)，大疆是一個(gè)繞不開的話題。對(duì)此，彭斌也并不避諱，他坦言非常佩服大疆創(chuàng)新能夠在2010年的時(shí)候，捕捉到了消費(fèi)類和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 智能硬件浪潮。大疆通過智能硬件的方式將原本小眾的航拍愛好者消費(fèi)者擴(kuò)展到了普通消費(fèi)者。“而這種方式的確給大疆帶來了極大的收益，也獲得了很大的市場占 有率。我們沒有想到那一點(diǎn)，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上算是我們極飛的失誤。”

不過，他認(rèn)為在今年短短半年時(shí)間，大量的無人機(jī)廠商相繼涌入消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場，原本藍(lán)海市場已經(jīng)進(jìn)入了紅海，而農(nóng)業(yè)無人機(jī)垂直市場正在孕育爆 發(fā)。彭斌表示，目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場剛剛開始培育，極飛無人機(jī)在技術(shù)上占有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢，至少比做系統(tǒng)集成的公司領(lǐng)先兩年以上。極飛的目標(biāo)是，在未來 幾年時(shí)間里，將領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為市場占有率優(yōu)勢。