無人機(jī)和噴氣背包是吸引他參加極客公園奇點(diǎn)·創(chuàng)新者峰會(huì)的重要原因。「我們會(huì)把無人機(jī)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)能的監(jiān)控當(dāng)中,一畝田有可能成為這些無人機(jī)最大的客戶」觀看完上午的演出后,他堅(jiān)定地說。
在一畝田的網(wǎng)站上,你可以看到神農(nóng)圖這樣的大數(shù)據(jù)信息圖,信息圖中實(shí)時(shí)顯示了今日全國農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額,交易人數(shù),滯銷情報(bào)和上市預(yù)告,精確到個(gè)位數(shù),甚至,當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)省份的時(shí)候,旁邊的交易數(shù)據(jù)會(huì)顯示這個(gè)省的交易情況,精確到縣區(qū)。
鄧錦宏介紹,這些數(shù)據(jù)來自三個(gè)方面,一方面來自政府的數(shù)據(jù),一方面來自實(shí)時(shí)的交易統(tǒng)計(jì),第三方面來自人工的數(shù)據(jù)上傳,目前,這些數(shù)據(jù)來源可以覆蓋目前部分農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)能。想要達(dá)到更多更準(zhǔn)確的覆蓋,包括無人機(jī)在內(nèi)的新技術(shù)采納顯得尤為重要。
成為無人機(jī)的最大買家,這并不是一句吹噓之詞,目前,一畝田平臺(tái)上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家,在線的賣家用戶有210萬家,每天的交易規(guī) 模達(dá)到3億,而在半個(gè)月之前,這個(gè)數(shù)字還是2.5億。一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕先生接受極客公園采訪的時(shí)候說,明年實(shí)現(xiàn)5000億的交易規(guī)模沒有懸念。在 互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域,最炙手可熱的美團(tuán)在2015年給自己定的目標(biāo)也只有1000億。
這家很少在媒體公開露面的公司其實(shí)只有4年的歷史,它的萌芽脫胎于一個(gè)只有三人的項(xiàng)目組。
無心插柳的泥巴電商
一畝田這家公司的起源,還要說到2009年在百度的一個(gè)公益的鄉(xiāng)村信息化項(xiàng)目。
在那之前,用百度搜索很多鄉(xiāng)村的信息顯示都是空白。「對于當(dāng)?shù)厝藖碚f,搜索無結(jié)果你會(huì)感覺特別失落,感覺世界把你拋棄了,連自己家鄉(xiāng)都找不到。」鄧錦宏說。
為了解決這個(gè)問題,百度展開了鄉(xiāng)村信息化的項(xiàng)目,并舉辦「情系e鄉(xiāng)——全國大學(xué)生鄉(xiāng)村信息化創(chuàng)新大賽」,目的是讓大學(xué)生們在百度空間內(nèi)完善自己家鄉(xiāng)的信息,當(dāng)時(shí)鄧錦宏就被安排到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。
「我?guī)е鴥蓚€(gè)實(shí)習(xí)生,基本上用了一年的時(shí)間,跑了七個(gè)省份,差不多100多個(gè)村。」每到一個(gè)地區(qū),鄧錦宏們的第一步是找一些縣長,可是縣長總是開會(huì),他們就讓縣長幫忙介紹一些年輕人,后來他發(fā)現(xiàn),村里都沒有年輕人,年輕人都進(jìn)城打工去了。
后來鄧錦宏就索性自己帶著一些大學(xué)生村官,一村一戶地教農(nóng)戶用PC上百度百科,把自家的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)到百度。有一次,通過百度的推廣,一個(gè)農(nóng)戶把滯銷的60多噸的辣椒都賣掉了。
這件事情讓鄧錦宏意識到農(nóng)業(yè)信息化的巨大潛力,他想進(jìn)一步把這個(gè)公益項(xiàng)目做大做重,不過這在當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)的百度內(nèi)部遭到了反對。于是,2011年9月,鄧錦宏出走百度,拉著兩位合伙人共同創(chuàng)立了一畝田。
不斷試錯(cuò)與意外的突圍
創(chuàng)業(yè)最初的兩年里,鄧錦宏并不懂賺錢,他的團(tuán)隊(duì)先后嘗試了六種方向摸索突破口,回憶其那段艱難的往事,鄧錦宏顯得云淡風(fēng)輕:「其中有五種都是巨 虧,基本上把身上的錢都虧完了。」他并沒有具體講述自己走了哪些彎路。反倒是一畝田的市場公關(guān)李國訓(xùn)先生告訴極客公園,2011年到2013年一畝田嘗試 了很多。「剛開始做了一個(gè)類似去哪兒網(wǎng)的比價(jià)工具,一個(gè)信息平臺(tái),只有半個(gè)人在運(yùn)營。每個(gè)月靠廣告費(fèi)只能賺十萬元,其他人都在做“核心業(yè)務(wù)”」
這些核心業(yè)務(wù)包括:團(tuán)購融資,把化肥等物資通過團(tuán)購的方式賣到農(nóng)村去;給每個(gè)村建立一個(gè)網(wǎng)站,讓每個(gè)村的村長成為這個(gè)農(nóng)村社區(qū)的管理員;建立養(yǎng)雞網(wǎng);給餐廳配送食材;還有幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣到經(jīng)紀(jì)人手上。
五種「核心業(yè)務(wù)」越做越虧,反而是起初由半個(gè)人運(yùn)營的信息平臺(tái)每天都有幾萬人登錄。后來,一畝田團(tuán)隊(duì)人員發(fā)現(xiàn),很多采購商在購買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)要求平臺(tái)去線下核實(shí)一下,他們才想到往線下撮合的形式去走。隨后其他的幾個(gè)業(yè)務(wù)也就慢慢被推翻了。
苦日子撐了兩年之后,投資來了。2013年12月,一畝田獲得紅杉資本中國數(shù)百萬美元的融資,從新發(fā)地的4家門店到全國的35個(gè)網(wǎng)店,從一個(gè)月交易50萬到現(xiàn)在一天交易額突破3億,一畝田從此走上了快速發(fā)展的車道,以超過2000倍的成長速度飛快發(fā)展著。