用信息能力武裝農(nóng)戶，不讓滯銷農(nóng)產(chǎn)品爛在倉庫

　　在一畝田的應(yīng)用中，你可以看到實時更新的數(shù)據(jù)，來自全國各地的大型商超，批發(fā)市場的采購價格，小到百萬，大到千億，以北京最大的批發(fā)市場新發(fā)地 為例，在一畝田的App里，你不僅僅可以看到新發(fā)地的全年采購金額，還可以看到采購的商品種類，還有新發(fā)地的原有供貨商,農(nóng)民們把他們的水果信息發(fā)布到網(wǎng) 上，采購商則把自己的需求展示出來，雙方在平臺上進(jìn)行溝通和交易。

　　目前，一畝田既和新希望這樣的供應(yīng)商合作，幫助其解決產(chǎn)品銷售的問題，也和鄉(xiāng)村基這樣的終端供應(yīng)商合作，在這里一畝田更像是一個連接供貨商和采購方的橋梁，讓雙方的信息盡可能公開透明。

　　在農(nóng)業(yè)這塊巨大的市場面前，解決好信息不對稱的問題意味著什么呢

　　讓我們先來看一組數(shù)據(jù)：2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬億元左右，然而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。

　　在這1%的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品中，幾家公司占據(jù)了市場大部分的份額，根據(jù)《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，在電商數(shù)量上，據(jù)統(tǒng)計，2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家，阿里、京東作為最大的兩家電商占據(jù)了超過80%的市場份額。這僅僅是B2C的數(shù)據(jù)，相比于背后規(guī)模更大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，它其實只是冰山一角。

　　盡管沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞從未斷絕過：安徽水果大縣碭山20萬畝西瓜愁銷路，河南的大蔥免費(fèi)送，遼寧的胡蘿卜爛在地里無人問，武漢的冬瓜一斤只要8分……

　　一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕先生介紹，在農(nóng)業(yè)這個市場領(lǐng)域，采購者的采購行為是有路徑依賴的，非常單一，跟中國的產(chǎn)地規(guī)模，路徑規(guī)模不匹配。另一方面，生產(chǎn)者沒有議價能力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者處于極端弱勢的地位，市場完全不能預(yù)期，農(nóng)民只能靠天收，靠運(yùn)氣收。

　　信息不對稱，信息組織化的程度低，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問題，供需關(guān)系不匹配等都是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要原因。

　　在我們大多數(shù)人的印象里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從解決信息不對稱，開始向提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，各類O2O的新產(chǎn)品、新概念、新模式層出不窮;與此對應(yīng)的是，解決每個人吃飯問題的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，信息不對稱依然是造成資源極大浪費(fèi)的重要原因。

　　從B2B做起，跑得快，忍得住

　　一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕在2014年8、9月份加入一畝田的時候，公司的規(guī)模也只有200，300人，截至6月底，已經(jīng)擴(kuò)張到了3000人，其中的2500人分布在基層的田間地頭。

　　今年1月，公司剛剛搬進(jìn)知春路的錦秋國際大廈，由于人數(shù)增長過快，6月份又要搬進(jìn)旁邊的新大樓——致真大廈了，和其他辦公大廈有點(diǎn)不太一樣的 是，在一畝田的辦公室門口貼的是「開遠(yuǎn)」、「溫縣」這些我們可能不太熟悉的縣級城市的地名。工作人員介紹，這是一畝田的簽約合作縣。

　　「我們是一個能跑的團(tuán)隊，比如一個蔬菜品類，我們6月1號開拓新的區(qū)域合作模式、新的合作模式，考察了所有的目標(biāo)合作者，6月3號立馬確定了，一個縣已經(jīng)開始合作了，三個星期開始復(fù)制了?！?/p>