規(guī)模數百億

今年第十七屆深圳高交會以及合肥的“第31屆中國植保信息交流暨農藥械交易會”傳出的信息顯示，植保機最有希望率先形成工業(yè)規(guī)模市場，其原因，既有政策方面的，也有人口結構變化方面的。

從農業(yè)政策方面來看，2014年11月，國務院印發(fā)《關于引導農村土地經營權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的意見》，土地流轉進度加速，農業(yè)合作社、農場等形式的規(guī)模化種植正在形成，農業(yè)機械化需求在增加。

同時，農業(yè)植保無人機采用噴霧噴灑方式，效率高于常規(guī)噴灑數十倍，并可以節(jié)約50%的農藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農業(yè)部印發(fā)《制定2020年農藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推進主要農作物生產全程機械化作業(yè)；2016年500個縣試點，重點推進高效植保設備。中央補貼政策出臺后，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開始推行省內補貼試點，預計2016年起，安徽、廣東、云南、東北省份會將農用無人機納入補貼名單。例如河南省財政列出專項資金給予購機補貼，農民或農民專業(yè)合作組織購置農用無人機將享受到1/3省財政專項資金補貼和1/3農機購置補貼。

從人口結構變化方面來看，農村青壯年勞動力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農藥對人體傷害較大，年輕人不愿意進行農藥噴灑。植保無人機可遠距離遙控操作，避免了噴灑作業(yè)人員暴露于農藥的危險，保障了噴灑作業(yè)的安全。

海通證券研究所認為，農業(yè)“十三五規(guī)劃”主攻農業(yè)現代化，農機整體滲透率超過60%，植保農機使用最低，彈性最大；并預計全國20.27億畝耕地，2013年農作物病蟲草鼠發(fā)生面積73億畝次，按每畝收費15~20元、全國農作物蟲害面積33%滲透率計算，年植保服務費361億~482億元。華創(chuàng)證券研究所則預計中國無人機植保服務市場年規(guī)模高達600億元。

海通證券研究所以農業(yè)大省河南為例做了植保機市場需求測算：全省1.6億畝農田當前流轉面積25%，在市場一般應用情況下，每萬畝土地需要無人機3架，當前需要無人機數量可據此計算得出16000萬畝*25% 流轉*3 架=1.2萬架。如果這一測算成立，換算成全國的整體市場需求為18萬架。

市場的四種模式

正因為市場足夠大，加上政策激勵，今年以來，新安股份、芭田股份和隆鑫通用等涉農上市公司進入植保服務市場。深圳大疆也從消費機轉而研發(fā)工業(yè)級的植保機。從目前的市場來看，植保機市場剛剛興起，還處在“八仙過海、各顯神通”階段?？偟膩砜?，這一市場目前有四種發(fā)展模式。

一、“售賣+服務”模式

這是目前中小型植保無人機企業(yè)中最為普遍的一種模式。由于是新興行業(yè)，目前市場剛進入導入期，小規(guī)模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模制造商或者是農藥農機廠商轉型而來。這類廠商的特點是規(guī)模小、技術不成熟。但也有一些廠商在這個模式里結合自己的業(yè)務特點做出創(chuàng)新。

江西金龍飛防大股東在農藥領域有多年的業(yè)務基礎，受農藥銷售下降的影響，2014年依托南昌航空大學無人機研究所設立江西黑蜻蜓無人機科技公司，專業(yè)生產植保機，是既有自主無人機制造技術、又能提供專業(yè)植保用藥的企業(yè)，既對外銷售植保機，又提供植保服務。在11月底結束的“第31屆中國植保信息交流暨農藥械交易會”上，公司簽訂了近300架植保機的銷售合同；在植保服務上，公司通過縣級加盟和與當地植保技術服務合作社合作的方式提供服務，2015年完成水稻全程防治統(tǒng)治2萬多畝作業(yè)，其他作物4萬多畝噴灑農藥作業(yè)。據公司介紹，今年全年無防治藥害事故的發(fā)生，防治效率達到95%以上。

二、專門的植保服務模式

這種模式是植保服務團隊上門提供專業(yè)的農田測繪和植保噴灑服務，農戶不僅可以省去購買和維護無人機的費用，還可以避免使用無人機過程中遇到的技術和操作問題。現有企業(yè)中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實，極飛智控開始是銷售無人機和飛機控制器的，目前只做植保服務，應該是看到了巨大的市場。

不過，這種“一站式”的服務需要擁有完善和強大的團隊，而且，短時間內難以將服務推廣到全國各地需要植保服務的地區(qū)。如極飛智控，2013年開始赴新疆考察，耗費兩年多時間建設了500多人的服務團隊，作業(yè)面積56萬畝。另一方面，團隊投入大也是需要考慮的因素。