開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的業(yè)務(wù)并不是一件容易的事：從成立公司到雇用員工、會(huì)計(jì)，或?qū)ふ页邪?，從軟件的投資到系統(tǒng)的設(shè)置，需要考慮的事情太多太多，但是其中大部分都不是成立業(yè)務(wù)時(shí)所需的主要因素。

Skyward 的市場(chǎng)部總監(jiān)在最近舉行的研討會(huì)上與400名參會(huì)者討論了他們?cè)诎l(fā)展無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的最大的挑戰(zhàn)。在眾多的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)者中，多數(shù)人認(rèn)為航空規(guī)則是無(wú)人 機(jī)這一新興行業(yè)發(fā)展中最大的挑戰(zhàn)，其次就是營(yíng)銷(xiāo)。但有超過(guò)三分之一的企業(yè)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的是他們最大的商業(yè)挑戰(zhàn)。人們對(duì)如何營(yíng)銷(xiāo)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)、如何找到新的客戶 這些方面存在很多問(wèn)題。

對(duì) 于這兩個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)壞消息也有一個(gè)好消息，壞消息是對(duì)于如何營(yíng)銷(xiāo)這一問(wèn)題，沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案，Skyward市場(chǎng)總監(jiān)的職業(yè)生涯一直致力于營(yíng)銷(xiāo)，但他一直 都在學(xué)習(xí)一些新的東西。但也有一個(gè)好消息，創(chuàng)建一個(gè)戰(zhàn)略并按照這個(gè)戰(zhàn)略展開(kāi)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，這將帶給你一個(gè)很好的開(kāi)始，并幫助你合理地分配你的資源，例如：時(shí) 間和金錢(qián)。

如果你有能力雇傭一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的B2B的營(yíng)銷(xiāo)人員，或者雇用到一個(gè)臨時(shí)承包商，那就這樣做。如果不能，可以關(guān)注一系列的無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

第一步：確定你的客戶

如果你的業(yè)務(wù)主要從事航空測(cè)量或風(fēng)力渦輪機(jī)檢查，那么這樣的業(yè)務(wù)就很簡(jiǎn)單。然而，如果你是一名可雇用的無(wú)人機(jī)駕駛員，似乎答案變得更開(kāi)放。但如果試圖成為一個(gè)業(yè)務(wù)全能的公司，那這注定會(huì)失敗，因?yàn)檫@根本不可能。

所以要先想好你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)、你的興趣以及你居住的地方。

如 果你住在比佛利山莊和威徹斯特縣，你可能會(huì)找到一個(gè)現(xiàn)成的市場(chǎng)——豪華房地產(chǎn)攝影。在這種情況下，你的客戶可能會(huì)是高端房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。如果你住在中心地 帶，那里多數(shù)人都以農(nóng)業(yè)為生， 那么你可以考慮紅外線作物成像。關(guān)于商業(yè)無(wú)人機(jī)的申請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多，這也意味著你的機(jī)會(huì)也在增多。

第二步：你將為客戶解決什么問(wèn)題

有很多企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)“教育”客戶，這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。你的客戶不愿意接受教育，他們需要的是解決他們的問(wèn)題。這有什么區(qū)別嗎？接受教育的感覺(jué)就好像有很多工作要做，而解決問(wèn)題的感覺(jué)是工作量突然變少。

所 以要了解你的客戶們有什么問(wèn)題并且能夠非常清楚解決問(wèn)題的方案及方法。你所做的事情是全新的嗎？或者你現(xiàn)在做的要比以前的方式效率更高、成本更低嗎？明確 自己的價(jià)值，無(wú)論是在你的公司網(wǎng)站上還是linkedIn、Twitter、Facebook頁(yè)面，甚至是通過(guò)傳單或個(gè)人。

第三步：滿足你的客戶，詢問(wèn)很多問(wèn)題

之 前說(shuō)過(guò)，教育客戶給人的感覺(jué)是有很多工作要做，而恰好是你自己需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)培養(yǎng)自己。了解你的客戶才是關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)事件、網(wǎng)上論壇、約會(huì)、會(huì)議、當(dāng)?shù)?餐館都是了解他們的地方，取決于你的行業(yè)，這些地方都是了解客戶問(wèn)題的很好的方式?？蛻羰侨绾谓鉀Q這些問(wèn)題？他們使用的解決方案是什么?他們的目標(biāo)是什 么?這些都有可能讓你大吃一驚。在這些談話過(guò)程中，你會(huì)有機(jī)會(huì)建立密切關(guān)系并獲得客戶。