第四步：用客戶(hù)的語(yǔ)言和他們交談

每個(gè)行業(yè)都有自己的術(shù)語(yǔ)。如果你用自己的語(yǔ)言和他們交談，這很可能對(duì)你不利，但如果你用客戶(hù)的語(yǔ)言和他們交流，將有可能給你帶來(lái)好處。

如果你的網(wǎng)站是你的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式，在你的主頁(yè)上使用術(shù)語(yǔ)對(duì)你的客戶(hù)來(lái)說(shuō)十分有意義。例如，如果你確定你大多數(shù)的客戶(hù)都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你可能會(huì)選擇一個(gè)這樣的網(wǎng)站標(biāo)題：“邁阿密無(wú)人機(jī)房地產(chǎn)攝影”而不是“邁阿密無(wú)人機(jī)”。

如果你有足夠的資源來(lái)維護(hù)一個(gè)博客，可以利用它來(lái)展示你的工作，但一定要關(guān)注客戶(hù)所面臨的問(wèn)題。

相同的概念也適用于在網(wǎng)絡(luò)事件、貿(mào)易展覽或者當(dāng)?shù)氐牟宛^里的潛在客戶(hù)。

第五步：不要忽視其他業(yè)務(wù)所使用的渠道

linkedIn、Craigslist、Twitter、Facebook 甚至是Angie ' s List 都是客戶(hù)尋找解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的渠道。

第六步：成為專(zhuān)業(yè)人員

我們都知道口碑可以成就或者毀掉一個(gè)業(yè)務(wù)。如果你在每一步都很專(zhuān)業(yè)，你的客戶(hù)會(huì)把你推薦給其他人，這樣一來(lái)，你不會(huì)浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和費(fèi)用。

那么在無(wú)人駕駛行業(yè)里什么意味著專(zhuān)業(yè)性呢？首先是安全的操作，其次是要有保險(xiǎn)，就好像其他行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)人員那樣，最后要滿(mǎn)足規(guī)則要求。 

很小的事情都可能會(huì)造成巨大的影響，例如，提前填寫(xiě)好工作范圍，這樣顯得你對(duì)客戶(hù)很重視。