[無人機(jī)一次最多裝藥6L，按照每畝300ml計(jì)算，最多能噴灑20畝，如果能夠完成既定500萬畝次的目標(biāo)，預(yù)計(jì)收入為4000萬元，而極飛的目標(biāo)是年內(nèi)生產(chǎn)2000架無人機(jī)，實(shí)現(xiàn)1.8億元產(chǎn)值。]

無人機(jī)從民用向商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的步速之快就好像上世紀(jì)80年代蘋果電腦的產(chǎn)生——不僅滿足了愛好者的需求，也在專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

到新疆，天山腳下的南疆巴音郭楞蒙古自治州的和碩縣，這里沒有一望無際的沙漠和草原，只有遼闊的農(nóng)田和莊稼。

一號(hào)機(jī)待命、一號(hào)機(jī)起飛、一號(hào)機(jī)返航、一號(hào)機(jī)完成作業(yè)，這是這幾天在農(nóng)田里出現(xiàn)最多的聲音，來自一個(gè)小小的無人機(jī)操控屏幕。

通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶面對面地談話，看過新疆農(nóng)村真正的模樣，了解到農(nóng)民的實(shí)際需求，你才理解為什么無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保擁有廣闊的市場。

農(nóng)民：從不相信到依賴

從尉犁驅(qū)車至食葵主要種植地巴音郭楞的和碩縣烏什塔拉鄉(xiāng)約一個(gè)半小時(shí)，中途沿著戈壁走好幾段荒路才能抵達(dá)。這樣偏僻的農(nóng)村，似乎很難能夠和高科技聯(lián)系起來。

“用無人機(jī)打藥”，兩三年前對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶來說，還是一個(gè)非常新鮮的事，很多農(nóng)戶表示“當(dāng)時(shí)我們都不相信”。從去年開始，田間地頭已經(jīng)隨處可見無人機(jī)的蹤影，農(nóng)戶對于高科技的接受程度，反過來令農(nóng)業(yè)無人機(jī)制造服務(wù)企業(yè)直呼“不相信”。

烏什塔拉新成立的一個(gè)合作社由6個(gè)種植大戶組成，擁有8萬畝農(nóng)田。農(nóng)戶王鐵軸負(fù)責(zé)其中的500畝食葵地。食葵是向日葵的一種。作為當(dāng)?shù)氐闹饕魑铮钟休^高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

30年前，王鐵軸從河北來到新疆做工程，卻因客戶付不了錢拿田做抵押而當(dāng)上了農(nóng)民。他放棄了幾年前的棉花種植，轉(zhuǎn)而種食葵。對于選擇使用無人機(jī)做植保，王鐵軸的想法很開放：“技術(shù)總是越來越進(jìn)步的，我想試試。”

第一次用無人機(jī)打藥，是因?yàn)橥蹊F軸發(fā)現(xiàn)自家食葵地里犯了棉鈴蟲，大葉子被咬得都是窟窿。于是王鐵軸買了2萬多元的農(nóng)資藥物殺蟲。但是，向日葵已經(jīng)長得有一人高，而且非常密集，人很難進(jìn)去，更別說拖拉機(jī)了。這時(shí)他聽說“鄉(xiāng)里來了好多UFO（無人機(jī)），打藥效果非常好，能夠進(jìn)入到人進(jìn)不去的地方”。為了不浪費(fèi)2萬多元的殺蟲劑，王鐵軸決定試一下。

第一次打藥后，王鐵軸跑到地里一株一株地檢查食葵上的棉鈴蟲，結(jié)果發(fā)現(xiàn)治蟲效果不錯(cuò)。這以后，他開始依賴于無人機(jī)打藥。

“農(nóng)民的訴求很簡單，就兩個(gè)：一是無人機(jī)打藥有沒有效，二是價(jià)格是不是便宜。”極飛無人機(jī)首席運(yùn)營官鄭濤說，“每畝地打藥多少錢，用無人機(jī)劃算還是用人工劃算，他們一算就明白。”

目前極飛的無人機(jī)打藥費(fèi)用是8元一畝地，以一戶200畝地的農(nóng)戶為例，打一次藥的成本是1600元，不到兩小時(shí)就能搞定。如果用人工，200畝地至少要4個(gè)人作業(yè)3天才能搞完。以每人每天工錢100元來算，也需要1200元。雖然無人機(jī)打藥的顯性成本略高，但是一方面效率高質(zhì)量好，另外一方面也避免了人進(jìn)入農(nóng)田對作物的損傷，這種人為的損失一般會(huì)影響作物總產(chǎn)量的百分之十。

常紅善是另一片食葵地的承包戶，經(jīng)營著1500畝地。這兩年每年凈收入都過百萬，毛收入能超過300萬。老常對打藥的事絲毫不敢怠慢，一年固定兩次無人機(jī)打藥。他唯一的擔(dān)心是“忙季時(shí)無人機(jī)約不到，要提前很久預(yù)訂，而且不能保證準(zhǔn)時(shí)”。

“病蟲一來根本等不起，別說晚兩三天，就是晚兩三個(gè)小時(shí)作物都可能面臨絕收。”老常說，明年還要種植進(jìn)口食葵，每畝地的成本高達(dá)5000元，比現(xiàn)在高了幾倍，收益自然也高了。老常已經(jīng)預(yù)訂了明年的無人機(jī)和藥水。

“無人機(jī)打藥雖然比較貴，但是不用無人機(jī)你根本沒法打（藥），只能讓蟲子吃，吃剩多少就只能賣多少，而且用無人機(jī)藥效也更好，每年能增產(chǎn)20萬至30萬元，多的時(shí)候甚至能到50萬元。”老常心里的一筆賬算得一清二楚。

企業(yè)：摸索新模式

“農(nóng)戶口口相傳的力量特別強(qiáng)大，看到一家在用無人機(jī)打藥，鄰居就會(huì)觀望，下次來的時(shí)候，也都要求要打，經(jīng)常我們出去作業(yè)一戶人家，結(jié)果被農(nóng)民拉著不讓走，挨家挨戶打過來。”極飛的鄭濤無奈中透著驕傲，“我們一開始低估了農(nóng)民的接受度，在新疆只雇用了40名員工，現(xiàn)在我們的員工人數(shù)已經(jīng)增加到了500人，根本打不過來。”

鄭濤自曝三年前還對農(nóng)田一無所知，還差點(diǎn)農(nóng)藥中毒。但不到兩年，他就把極飛在新疆的運(yùn)營從南到北逐漸鋪開。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)タ疾燹r(nóng)田的時(shí)候，農(nóng)民真的是每個(gè)人背個(gè)打藥壺在地里面走。我們就想既然我們有無人機(jī)，能不能試一試改變這種老土的方法，解放勞動(dòng)力呢？”

2015年，極飛全年在全國無人機(jī)作業(yè)面積達(dá)56萬畝，隨著極飛與支付寶的合作深入，也將成為幫助支付寶在農(nóng)村推廣的有力伙伴。目前農(nóng)戶已經(jīng)可以通過“滴滴打無人機(jī)”的在線呼叫方式預(yù)訂無人機(jī)植保服務(wù)。

極飛摸出了一條只屬于自己的獨(dú)特的生存發(fā)展之道——盡管一架無人機(jī)售價(jià)高達(dá)10萬元人民幣，但是它專注于無人機(jī)植保服務(wù)。

無人機(jī)一次最多裝藥6L，按照每畝300ml計(jì)算，最多能噴灑20畝，如果能夠完成既定500萬畝次的目標(biāo)，預(yù)計(jì)收入為4000萬元，而極飛的目標(biāo)是年內(nèi)生產(chǎn)2000架無人機(jī)，實(shí)現(xiàn)1.8億元產(chǎn)值。

極飛的服務(wù)費(fèi)是8~10元/畝，考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是高密度、低頻次、周期性的工作，作業(yè)量隨季節(jié)變化，主要集中在5~10月，為了讓員工在農(nóng)閑時(shí)間“有活干，有績效”，極飛采取了跨區(qū)域、跨緯度調(diào)度作業(yè)的方式延長作業(yè)周期，冬季在全疆無作物的時(shí)候，極飛新疆基地也擔(dān)負(fù)起大規(guī)模培訓(xùn)和規(guī)范全國植保作業(yè)人員的任務(wù)。

“事實(shí)證明專注于小農(nóng)戶，由點(diǎn)及面是目前最為可行的模式。小農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)成本低，更愿意嘗試，而大農(nóng)戶更多采取觀望態(tài)度。把小農(nóng)戶連成片了之后，我們的運(yùn)營成本就自然降低了。”鄭濤說。

極飛還在探索更加智能的機(jī)型，如何做到更快速和精準(zhǔn)地調(diào)度作業(yè)設(shè)備和作業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是極飛正在探索的方向。在鄭濤看來，現(xiàn)在的無人機(jī)還需要運(yùn)到某個(gè)地方，扛到地里，都是因?yàn)轱w機(jī)還不夠智能。他設(shè)想未來只要設(shè)定地點(diǎn)，無人機(jī)就能自己找到作業(yè)的農(nóng)田。

據(jù)鄭濤透露，電池技術(shù)對未來無人機(jī)的智能化起到關(guān)鍵作用。目前極飛的無人機(jī)續(xù)航時(shí)間約25~30分鐘，未來續(xù)航里程如果增加的話，能夠更加有效地去運(yùn)營管理整條服務(wù)鏈，節(jié)省物流成本。

深入田間地頭，了解農(nóng)民的實(shí)際需求，目標(biāo)就是用科技的力量真正地改變農(nóng)業(yè)，這是極飛希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

農(nóng)業(yè)無人機(jī)的技術(shù)核心分為飛行技術(shù)和植保技術(shù)兩塊，極飛在無人機(jī)飛行技術(shù)方面的積累時(shí)間較長，但在植保相關(guān)技術(shù)和核心噴灑系統(tǒng)的積累時(shí)間才3年。要建立一套不同作物在不同防治時(shí)期的無人機(jī)定量防治的規(guī)范，需要專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員做大量的試驗(yàn)，用相當(dāng)長的一段時(shí)間去完成。

極飛在新疆一共有10個(gè)無人機(jī)作業(yè)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)有10個(gè)小組，平均每組4~5人，在每年4月初到9月底的忙季每組每天能打上500畝地。

由于農(nóng)藥對溫度有要求，大多數(shù)的打藥都從傍晚開始，有些藥需要在太陽落山后才能打。這也決定了“晝伏夜出”是服務(wù)隊(duì)的工作性質(zhì)。

“我聽說有玩無人機(jī)還能賺錢的工作，就很想試一試。”王宇邊開車邊說。但是加入極飛后每天駐扎在地里，晚上沒有地方睡，只能睡在農(nóng)民家的院子里打地鋪的生活和他當(dāng)初的想象天壤之別。“我覺得現(xiàn)在也挺好，雖然辛苦，但是在外面也比較自由，漸漸也就習(xí)慣做一個(gè)農(nóng)民了。”王宇說。

來自城市的王宇以前對農(nóng)業(yè)幾乎一無所知，通過半年時(shí)間的培訓(xùn)，他不僅會(huì)調(diào)配農(nóng)藥的濃度，而且能夠給農(nóng)民建議什么樣的作物應(yīng)該用什么藥劑殺蟲，在什么時(shí)間噴灑效果最好。

和碩的向日葵地到了下半夜就開始被漫天的繁星覆蓋，月亮下去后，晴朗的夜空可以看到銀河。

漆黑的夜里，如果你用相機(jī)對著田間正在飛行的無人機(jī)長時(shí)間曝光，就能看到畫面中兩道長長的、筆直的紅色飛行軌跡。這是無人機(jī)兩側(cè)的紅色信號(hào)燈飛過后留下的痕跡。