當(dāng)然，成功的眾籌項目需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和高執(zhí)行力的團隊來保證良好的產(chǎn)品品質(zhì)和及時的產(chǎn)品發(fā)布，否則糟糕的用戶體驗和一再的跳票 只會毀了廠家的口碑。2015年初，一個叫做Lily自拍無人機的眾籌項目宣傳視頻刷爆了朋友圈，當(dāng)時許多媒體都驚呼“大疆的對手終于來了”。然而 Lily無人機由于技術(shù)問題跳票數(shù)次，至今未能實現(xiàn)量產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮有人提起。在淘寶眾籌成功并成功發(fā)貨的零度DOBBY無人機在正式發(fā)貨后，由于產(chǎn)品體 驗與宣傳視頻相差甚遠(yuǎn)，大量用戶開始在論壇上吐槽DOBBY無人機，甚至要求退貨。不過隨著無人機廠商的不斷成熟，未來優(yōu)秀的消費級無人機眾籌項目將不斷 涌現(xiàn)。

消費級無人機廠商是否應(yīng)該考慮線下渠道？

　　雖然目前電商發(fā)展迅猛，無人機以及其他智能硬件在電 商平臺的發(fā)展也是一路高歌猛進(jìn)，但不少廠家，尤其是從傳統(tǒng)行業(yè)走出來的廠家還是對傳統(tǒng)線下渠道念念不忘。對于已經(jīng)有一定規(guī)模的成熟產(chǎn)品如智能手機、電腦等 產(chǎn)品而言，由于整個市場足夠大，廠商實力足夠強，線下渠道還是值得去投入的。但對于廣大無人機廠商來說，線下渠道可能并不是一個很好的選擇。

　　目前智能硬件廠商，尤其是中小型消費級無人機廠商，普遍存在以下幾大短板：

　　1.產(chǎn)品線短：每家廠商平均只有3~5個型號，初創(chuàng)公司更是往往有且只有一款產(chǎn)品。凡是有過線下渠道銷售經(jīng)驗的從業(yè)者都清楚，在任何一家實體店鋪中，如果缺乏足夠多型號的產(chǎn)品用于陳列展示，整體視覺會顯得極其單薄，單店銷售額和盈利能力也難以保證；

　　2.難以承受線下渠道推廣成本：線下渠道推廣并不是所有廠商都有實力去做的，一款產(chǎn)品如果要在實體渠道銷售，不但要抽出一部分利潤給經(jīng)銷商，還要投入大量樣機、陳列物料、進(jìn)場費、廣告位等成本，在增加了線下曝光度的同時，極大地增加了運營成本；

　 　3.缺少渠道話語權(quán)：做線下渠道意味著廠商和渠道之間的博弈。對于中小渠道而言，由于智能硬件相對較為小眾，經(jīng)銷商往往更愿意專注于手機等高流水產(chǎn)品， 不愿意投入大量精力做推廣；而對于大渠道，實力薄弱的小型無人機廠商往往不具備談判優(yōu)勢，往往只能以代銷的形式進(jìn)行鋪貨，嚴(yán)重占用廠商現(xiàn)金流。同時，由于 這些大渠道都已經(jīng)被大疆這樣的巨頭占領(lǐng)，渠道商的重心和優(yōu)質(zhì)資源都在主力品牌上，對小品牌嚴(yán)重不利。

　　因此，對于中小規(guī)模的消費級無人機廠商來說，線下渠道由于成本太高，并不見得是一個好的選擇，廠商通過天貓或者自有官網(wǎng)商城搭建官方旗艦店，輔以眾籌等形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以做到以小博大，盡可能去除渠道的中間環(huán)節(jié)，降低自身運營成本，用高性價比的產(chǎn)品快速切入市場。

　 　智能硬件是未來消費電子產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，具有很強的增長性，而消費級無人機自2015年被引爆之后，銷量更是節(jié)節(jié)攀升。不少無人機廠商都希望能像大疆一 樣在線上線下全面開花，但由于廠商實力差距和產(chǎn)品屬性的原因，中小型廠商和創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該把更多精力集中在線上渠道，精準(zhǔn)投放營銷資源，用差異化的產(chǎn)品與巨 頭錯位競爭。同時，消費級無人機的對銷售渠道布局的不精準(zhǔn)以及不符合自己實力來渠道安排的現(xiàn)狀，讓筆者認(rèn)為，消費級無人機的門檻確實太高，產(chǎn)品、渠道安排 都是看得見的大坑，風(fēng)投99%的血本無歸不是沒有原因的。