相較于2015年的過(guò)熱炒作，2016年無(wú)人機(jī)企業(yè)更多開(kāi)始付諸行動(dòng)，建立打藥隊(duì)、進(jìn)行跑馬圈地式的市場(chǎng)拓展。成立于2015年5月份、2016年1月正式投入運(yùn)營(yíng)的農(nóng)飛客同樣建立起了200人的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)作物生長(zhǎng)季節(jié)由北向南為農(nóng)戶提供打藥服務(wù)。
經(jīng)過(guò)大量田間作業(yè)，孔建強(qiáng)深刻地意識(shí)到，飛的好并不一定防的好，飛機(jī)不是萬(wàn)能的，農(nóng)戶更關(guān)心的是作業(yè)效果，而目前單純依靠飛防實(shí)現(xiàn)盈利并不現(xiàn)實(shí)，這就要求農(nóng)飛客擁有非常健全的飛防植保方案，在植保領(lǐng)域取得領(lǐng)先。放眼國(guó)內(nèi)，目前適合飛防的作物植保解決方案還并不多見(jiàn)，尤其是在飛防藥劑的選擇上。好在農(nóng)飛客有一個(gè)專門從事應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，深入到各個(gè)省份開(kāi)展飛防藥劑篩選和飛防藥效跟蹤。另外，在農(nóng)飛客省級(jí)服務(wù)平臺(tái)里面，包括下面的網(wǎng)點(diǎn)、合作對(duì)象，基本都是當(dāng)?shù)氐闹脖＜?，擁有多年的產(chǎn)品運(yùn)作和植保經(jīng)驗(yàn)，能夠切實(shí)根據(jù)各地的需求，實(shí)現(xiàn)飛防植保方案與病蟲(chóng)害防治的無(wú)縫對(duì)接。
截至目前，農(nóng)飛客已經(jīng)在全國(guó)8個(gè)省份成立分公司，月均作業(yè)面積達(dá)到10萬(wàn)畝以上，其中在浙江、江蘇、安徽、湖南等南方稻區(qū)，已經(jīng)能夠通過(guò)提供全程飛防植保解決方案的形式實(shí)現(xiàn)盈利。
未來(lái)三年布局千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
（農(nóng)業(yè)智能化，飛客進(jìn)萬(wàn)家）
“很多人都說(shuō)，中國(guó)的植保飛防市場(chǎng)是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的千億藍(lán)海，但我并不這么看。機(jī)器換人在植保領(lǐng)域一定是大勢(shì)所趨，但不可否認(rèn)，地面機(jī)械也將分享一定的市場(chǎng)份額”孔建強(qiáng)說(shuō)，“就目前而言，作業(yè)效果和作業(yè)價(jià)格是左右飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，價(jià)格方面則需要飛機(jī)作業(yè)效率的提升，效果方面就要看專業(yè)化服務(wù)組織如何推廣，政府如何引導(dǎo)？”
談及未來(lái)三年農(nóng)飛客的戰(zhàn)略規(guī)劃，孔建強(qiáng)告訴記者，未來(lái)來(lái)2-3年農(nóng)飛客將重點(diǎn)布局三個(gè)板塊：北方的大田作物區(qū)；長(zhǎng)江流域水稻區(qū)域；華南的兩廣、海南經(jīng)作區(qū)域。其中大田作物區(qū)域主要包括河南、河北、山東的小麥、玉米，長(zhǎng)江流域水稻區(qū)域主要是湖南、湖北、安徽、浙江、江蘇、四川、江西，經(jīng)作區(qū)域主要是廣東、廣西、海南。盡最大可能拉長(zhǎng)作業(yè)周期，減少飛手的閑置時(shí)間。
同時(shí)，在布局省級(jí)平臺(tái)的時(shí)候，也要實(shí)現(xiàn)農(nóng)飛客渠道下沉到縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，打造“總部平臺(tái)-縣域服務(wù)中心-村鎮(zhèn)服務(wù)站”的服務(wù)模式。只有這樣，才能真正的接地氣，做到隨叫隨到。“在未來(lái)3年，我們要在全國(guó)布局100家縣級(jí)服務(wù)中心和1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的服務(wù)站，真正的實(shí)現(xiàn)縣與縣的聯(lián)動(dòng)，市和市之間跨區(qū)作業(yè)，以及各個(gè)省之間大規(guī)模配合作業(yè)。”孔建強(qiáng)滿懷信心的說(shuō)。
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