（原標(biāo)題：高巨創(chuàng)新：無人機(jī)市場還是產(chǎn)品為王）

8月20日，第十三屆上海模型展在上?？鐕少彆怪行穆≈亻_幕，其中一家參展企業(yè)聲勢不可謂不浩大：54平米大展臺，20余位工作人員，幾十款無人機(jī)，每半小時一次的飛行表演……這家企業(yè)就是2014年才成立的深圳市高巨創(chuàng)新科技開發(fā)有限公司（以下簡稱高巨創(chuàng)新）。

高巨創(chuàng)新亮相第十三屆上海模型展/圖

消費級無人機(jī)已成紅海，如何實現(xiàn)差異化？

在做消費級無人機(jī)前，高巨創(chuàng)新的團(tuán)隊已經(jīng)做了10年的消費類電子產(chǎn)品，包括生產(chǎn)和銷售。這些積累日后都被證明派上用場了。

“2014年，通過一系列的公共事件，無人機(jī)被大眾所知。”高巨創(chuàng)新負(fù)責(zé)人表示，無人機(jī)——或者說航模，一直是一種小眾愛好，喜歡的人深深沉迷，但除了這個圈子之外，其他人基本無感。而大疆將消費級無人機(jī)帶入市場后，無論是資本還是創(chuàng)業(yè)者，都被這個酷炫的航空器迷住了，紛紛進(jìn)入消費級市場。

高巨創(chuàng)新亮相第十三屆上海模型展/圖 來源：高巨創(chuàng)新

目前市面上做消費級的無人機(jī)的企業(yè)，大致可以分為兩類，一類是航模愛好者出身，有技術(shù)、懂空氣動力學(xué)，創(chuàng)始人往往是技術(shù)宅，不懂市場和管理；另一類是看中這個市場的雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，但是苦于沒有技術(shù)和靠譜的團(tuán)隊。高巨創(chuàng)新走出一條新的路子，一方面，高巨創(chuàng)新團(tuán)隊在消費類電子產(chǎn)品市場已經(jīng)摸爬滾打了10年，對于市場十分了解；另一方面，高巨創(chuàng)新在成立之前就對無人機(jī)最關(guān)鍵的飛控進(jìn)行了基層研發(fā)，因此兼顧了技術(shù)與市場兩方面的平衡。上述負(fù)責(zé)人表示，“在公司成立前，我們專門調(diào)出來一個小組，進(jìn)行飛控的底層研發(fā)。”同時還對消費級無人機(jī)市場進(jìn)行了調(diào)研，確定是有需求的，對飛控的研發(fā)也已經(jīng)出成果了，才把公司開起來。

無人機(jī)的方向那么多，為什么偏偏選擇做已經(jīng)有巨頭的消費級無人機(jī)？“自從市場熱起來后，很多人對消費級無人機(jī)都有興趣，但是無人機(jī)價格居高不下，操作也有門檻，新手飛行很容易炸機(jī)。”據(jù)統(tǒng)計，70%的炸機(jī)事件發(fā)生在無人機(jī)開箱后的前三次。所以，玩家為了規(guī)避太嚴(yán)重的財產(chǎn)損失，一般會先選擇玩具類的飛行器來練手。

但是，這些玩具類的飛行器，上手體驗差，學(xué)習(xí)成本高，花的時間也長，很容易飛丟或者摔壞。高巨創(chuàng)新團(tuán)隊提出質(zhì)疑，“這時我們就思考，難道就沒有普通消費者玩的起、操作也簡單的無人機(jī)嗎？”

高巨創(chuàng)新展區(qū)的參展觀眾/圖 來源：高巨創(chuàng)新

這也是高巨創(chuàng)新的使命：用合適的價格，讓普通消費者也能玩得了無人機(jī)，感受科技帶給我們的飛行樂趣。有了這樣的決心，在加上之前10年的消費類電子產(chǎn)品的技術(shù)積累，高巨創(chuàng)新很快地做出性價比高、質(zhì)量穩(wěn)定的消費娛樂無人機(jī)，Amigo“友”、Take“易”、VIEW “景”就是在這樣的背景下誕生的。

自從2013年大疆引爆消費級無人機(jī)市場后，諸多初創(chuàng)團(tuán)隊進(jìn)入消費級無人機(jī)市場，試水航拍無人機(jī)。然而巨頭已經(jīng)形成，大疆成為消費級市場無可爭議的王者，誰都不能忽略它的影響力。有人據(jù)此表示：消費級無人機(jī)的創(chuàng)業(yè)窗口已經(jīng)關(guān)閉，想要在消費級無人機(jī)市場闖出點名堂，基本已無可能。

但是，消費級無人機(jī)=航拍無人機(jī)嗎？航拍固然是消費級無人機(jī)的重要應(yīng)用，但并不是全部，消費級無人機(jī)企業(yè)想要和巨頭展開差異化競爭，關(guān)鍵在于如何拓展新的消費級應(yīng)用，給玩家?guī)砀昝赖幕鼠w驗。

雖然消費級市場已成紅海，但市場總量在持續(xù)增長，消費者對無人機(jī)的接受度也在提高，對消費無人機(jī)的購買欲望也越來越強(qiáng)烈。在行業(yè)內(nèi)部，只要進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)就繞不開大疆，無人機(jī)市場和智能手機(jī)市場有類似的地方：蘋果在技術(shù)上和市場份額上都遙遙領(lǐng)先，但安卓陣營的品牌同樣可以利用品牌特色打差異化牌，盡管大疆在前，但其他的消費級無人機(jī)同樣有生存空間，只要找準(zhǔn)差異點。

高巨創(chuàng)新是如何實現(xiàn)與大疆產(chǎn)品差異化的？該負(fù)責(zé)人表示，大疆在專業(yè)航拍領(lǐng)域的地位無可撼動，高巨創(chuàng)新希望能拓展出更多的消費無人機(jī)領(lǐng)域。事實上，很多消費者購買無人機(jī)除了體驗航拍，更多地是為了感受飛翔的樂趣，感受安全穩(wěn)定的飛行體驗，包括不一樣的操作方式，跟高新科技（比如AR、VR）的聯(lián)系。高巨創(chuàng)新希望從這個角度入手，能提供給消費者玩得起的、高品質(zhì)的、娛樂性強(qiáng)的無人機(jī)。

一口氣發(fā)布三款無人機(jī)，用戶畫像各不同

在本屆上海模型展上，高巨創(chuàng)新的展位上分別展示著三款不同的無人機(jī)。吸引了很多參展的人前來體驗，這不禁讓筆者思考起來：這三款無人機(jī)會不會互為競品？

據(jù)高巨創(chuàng)新相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這三款無人機(jī)功能各不相同，針對不同的消費人群，不會產(chǎn)生內(nèi)部競爭的狀態(tài)。該負(fù)責(zé)人詳細(xì)地給筆者進(jìn)行了介紹：

Amigo“友”是一款入門級無人機(jī)，適合想要體驗飛行的小白用戶。具備視覺定位系統(tǒng)，在室內(nèi)室外皆能穩(wěn)定飛行。絢麗的外觀和多種顏色的搭配，實現(xiàn)了科技與美感的結(jié)合。

Amigo“友”無人機(jī)/圖 宇辰網(wǎng)攝

在視覺輔助方面，目前大多數(shù)無人機(jī)的自穩(wěn)飛行都是依靠GPS定位系統(tǒng)，室外GPS信號不好及室內(nèi)無GPS信號的環(huán)境下，無人機(jī)飛行的穩(wěn)定性將極大降低，甚至可能無法起飛。Amigo“友”的視覺定位系統(tǒng)采用先進(jìn)的光流算法和超聲波技術(shù)，在GPS信號弱甚至無GPS信號的環(huán)境下，依然能夠?qū)崟r監(jiān)測無人機(jī)的飛行高度及狀態(tài)，實現(xiàn)精確的定位懸停和平穩(wěn)飛行，從而擴(kuò)大無人機(jī)的應(yīng)用場景。視覺定位系統(tǒng)的應(yīng)用，對于很多用戶，尤其是新手玩家而言，是絕對的福利，不僅可以有效降低操作難度，減少 “炸機(jī)”概率，也能給新手一個炫酷的機(jī)會。

在外觀上，AMIGO“友”的機(jī)身采用流線型設(shè)計，修長靈動，電池后蓋上的鉆石紋路，科技感十足。獨具匠心的色彩搭配，更是可以滿足消費者的不同需求，讓無人機(jī)在空中更加絢麗多彩。

Amigo“友”無人機(jī)/圖 宇辰網(wǎng)攝

盡管定位于入門級的無人機(jī)，但在畫質(zhì)上也馬虎不得，1300萬像素的魚眼攝像頭可拍攝1080P高清畫面。電子穩(wěn)像技術(shù)，讓畫面更加清晰流暢，再通過圖傳系統(tǒng)，實現(xiàn)穩(wěn)定的視頻回傳。

此外，Amigo“友”提供遙控器和APP操控雙重選擇，遙控器手感舒適，符合人體工程學(xué)設(shè)計，按鍵簡潔，簡便易學(xué)；支持多種智能飛行模式——新手模式、正常模式、航向鎖定模式及暴力模式，可滿足各級需求；失控返航、一鍵繞飛、定點巡航、一鍵自拍和地理圍欄等功能，更是為無人機(jī)操作提供了極大便捷。

Take“易”走的完全是另一條路子，它是一款百變無人機(jī)，機(jī)臂和旋翼可水平向后折疊。且采用高通無人機(jī)方案，具備全新視覺跟蹤功能。

Take“易”無人機(jī)/圖 宇辰網(wǎng)攝

一直以來，無人機(jī)雖然很火，但也只是小眾產(chǎn)品，這其中不僅有價格的原因，體積大，不方便攜帶也是一個關(guān)鍵因素。隨著人們對于便攜的要求越來越高，Take“易”無人機(jī)應(yīng)運而生。

Take“易”無人機(jī)/圖 宇辰網(wǎng)攝

在外觀上，Take“易”折疊后形似一個精致的機(jī)器人，機(jī)身面積只有手掌大小，重量少于400g，收納方便，不用時還可以像藝術(shù)品一樣擺在家里。雖然質(zhì)輕小巧，Take“易”也可在室外使用，使用場景豐富。目前主打運動場景的無人機(jī)一般都還比較重，但是Take“易”非常輕，也十分小巧，同時由于它的百變造型，注定了它不會是一個普通的無人機(jī)。

靈活的Take集多種特技于一身，只需輕點App上的特技翻轉(zhuǎn)按鍵，就可完成前空翻、后空翻和側(cè)空翻動作，多種變化絕對吸引眼球。

針對想體驗航拍的小白群體，高巨創(chuàng)新同樣推出了頗有競爭力的VIEW “景”入門級航拍無人機(jī)。VIEW“景”采用高通Snapdragon Flight方案，且搭載了目前市面上最小巧的一體化三軸增穩(wěn)云臺，可以消除飛行引起的各種抖動，讓空中拍攝更加平穩(wěn)流暢。云臺所搭載的全新攝像頭，內(nèi)置1313萬像素索尼IMX214傳感器，可拍攝4K高清視頻。

VIEW“景”無人機(jī)/圖

根據(jù)早前的報道，Snapdragon Flight平臺基于驍龍801芯片，集成了Qualcomm Hexagon DSP，可為飛行器提供實時控制。內(nèi)建Qualcomm2x2 Wi-Fi與藍(lán)牙連網(wǎng)功能，以及領(lǐng)先的全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)（GNSS），從而支持高度精準(zhǔn)的定位服務(wù)。

VIEW“景”的4K高畫質(zhì)鏡頭，是目前主流專業(yè)航拍機(jī)的選擇，再搭配小巧云臺，相信可以為用戶帶來“小而美”的拍攝體驗。這配置也滿足航拍用戶的需求了，何況VIEW“景”無人機(jī)更加小巧，也便于攜帶。

簡而言之。Amigo書是針對小白用戶的，Take 瞄準(zhǔn)的是戶外運動，外出旅游，VIEW是針對已經(jīng)入了門的輕便航拍無人機(jī)。這三者互為補(bǔ)充，擴(kuò)展消費級無人機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，增加娛樂性。

不怕沒市場，怕的是沒有好產(chǎn)品

目前消費級無人機(jī)越來越難做，而行業(yè)應(yīng)用越來越熱。很多無人機(jī)廠家試圖擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線，想在消費級無人機(jī)和行業(yè)應(yīng)用上全面布局。作為一家有志于在無人機(jī)行業(yè)做點實事的企業(yè)，高巨創(chuàng)新出乎意料地給出了暫時沒有進(jìn)軍行業(yè)級應(yīng)用的答案。

上述負(fù)責(zé)人解釋道，高巨創(chuàng)新愿意積極尋求合作，希望聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)，發(fā)揮各廠家的特長，共創(chuàng)行業(yè)輝煌。現(xiàn)在，無人機(jī)是中國少有的、在國際上處于領(lǐng)先地位的行業(yè)，希望行業(yè)內(nèi)部能團(tuán)結(jié)一心，穩(wěn)固甚至擴(kuò)大中國無人機(jī)在世界上的領(lǐng)先地位，而不是把資源都消耗在內(nèi)部競爭上，加強(qiáng)橫向合作顯然比互相廝殺更有價值。我國無人機(jī)現(xiàn)在還在一個快速成長的過程中，無人機(jī)企業(yè)目前最重要的事情就是通力合作，開發(fā)新的技術(shù)，提高整個無人機(jī)行業(yè)在國際上的競爭力?，F(xiàn)在打價格戰(zhàn)為時尚早，處于襁褓期的無人機(jī)還遠(yuǎn)沒有到惡性競爭的地步。

目前，無人機(jī)行業(yè)已經(jīng)由一個籠統(tǒng)的大行業(yè)細(xì)分成各類小應(yīng)用，無人機(jī)+行業(yè)應(yīng)用場景廣闊，包括農(nóng)業(yè)植保、電力巡線、森林防火、警用等，這一類應(yīng)用對飛機(jī)的穩(wěn)定性要求更高。

高巨創(chuàng)新負(fù)責(zé)人對宇辰網(wǎng)表示：盡行業(yè)應(yīng)用十分火熱，但我們目前依然想專注于消費級的娛樂產(chǎn)品，暫無進(jìn)軍其他行業(yè)應(yīng)用的想法。高巨創(chuàng)新始終認(rèn)為把一件事情做好了以后才有資源和精力做其他的事，現(xiàn)在只想做好消費級無人機(jī)。消費級無人機(jī)無所謂紅海不紅海，只要有好的產(chǎn)品，不愁市場消化不了。最關(guān)鍵還是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品足夠好，自然有人買單，說到底，這還是一個產(chǎn)品為王的時代。

高巨創(chuàng)新亮相第十三屆上海模型展/圖 來源：高巨創(chuàng)新

高巨創(chuàng)新作為消費級無人機(jī)市場的新面孔，是否能憑借娛樂性更強(qiáng)的無人機(jī)打開局面，還要待產(chǎn)品上市后才能知曉。相比那些用花哨的概念吸引投資人、燒完錢又不量產(chǎn)的無人機(jī)企業(yè)，高巨創(chuàng)新堅持產(chǎn)品為王的理念，才是無人機(jī)行業(yè)能保持健康發(fā)展的要義所在。