(原標(biāo)題：河南農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域：無人機(jī)開啟商業(yè)模式)

航拍讓大眾消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了無人機(jī)，而在農(nóng)用耕地植保領(lǐng)域，無人機(jī)也開始扮演起了重要角色。中國目前擁有18億畝耕地，其中三分之一適合使用無人機(jī)作業(yè)，按照每畝地100元的年服務(wù)費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)至少就有600億元。如此巨大的前景吸引了越來越多的企業(yè)加入，那么農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在河南究竟發(fā)展到了怎樣的地步呢?

農(nóng)業(yè)植保現(xiàn)代化

有專家計(jì)算出利用河南植保無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，至少可以節(jié)50%的農(nóng)藥使用量和99%的水量。“雙秀稻”是一種常見的水稻疾病，傳統(tǒng)人工防治“雙秀稻”一年需噴灑5~6次農(nóng)藥，勞務(wù)費(fèi)需要100元以上;使用小型直升機(jī)噴灑農(nóng)藥，每畝油耗只需要0.5元，可節(jié)省勞務(wù)成本近70%;而無人機(jī)不需油耗，使用農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)灌溉20畝以上土地只需要十分鐘，比直升機(jī)具有更加靈活的優(yōu)勢(shì)。

“目前國內(nèi)農(nóng)耕作業(yè)，耕地插秧收割全程都可以做到機(jī)械化，但是唯有農(nóng)業(yè)植保這塊現(xiàn)在還非常依賴人力噴肥噴藥。”有農(nóng)業(yè)專家曾這樣表示。中國擁有18億畝耕地，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的需求呼之欲來。只是行業(yè)應(yīng)用無人機(jī)能夠帶來商業(yè)價(jià)值不及消費(fèi)級(jí)，對(duì)于企業(yè)來說除了技術(shù)問題更多考慮的是如何探尋出有效的商業(yè)模式。

農(nóng)業(yè)植保的商用模式

目前國內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)植保商業(yè)模式主要分為四種，一是只賣產(chǎn)品，二是提供服務(wù)，三是產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，四是只為行業(yè)用戶提供方案。

河南植保無人機(jī)不同于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，其操作難度大、維修價(jià)格高，所以想要獲得持續(xù)穩(wěn)定的使用體驗(yàn)必須由專人操作。一臺(tái)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的單日作業(yè)面積可達(dá)300畝，售價(jià)上萬元，普通中國農(nóng)戶肯定無力承擔(dān)。就算是農(nóng)戶集體購買一臺(tái)無人機(jī)，也存在著成本高昂、生產(chǎn)力浪費(fèi)和不會(huì)操作的問題。所以僅僅提供農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的廠家并沒有什么銷量。

針對(duì)以上問題，一些具備技術(shù)實(shí)力的廠家開始提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，就是農(nóng)戶無需購買設(shè)備，僅向廠家提出需求就可享受專業(yè)的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)。這種商業(yè)模式目前最受歡迎，越來越多的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)廠家開始采用商業(yè)模式，只是中國的耕地呈碎片化分布，還沒有一家廠商能提供覆蓋全國的服務(wù)范圍。所以廠家推出輕量化的無人機(jī)產(chǎn)品，農(nóng)戶購買后廠家提供技術(shù)指導(dǎo)，算是一種折中的方式。

面向行業(yè)用戶提供方案是指無人機(jī)廠商提供產(chǎn)品和技術(shù)給農(nóng)業(yè)植保公司，農(nóng)業(yè)植保公司根據(jù)需求向廠商提出要求改進(jìn)產(chǎn)品，這是一種互利共贏的合作方式。從無人機(jī)飛控到為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，一些小公司很難面對(duì)跨度如此之大的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)植保公司也需要無人機(jī)新技術(shù)，所以這種商業(yè)合作模式很有前景。只不過環(huán)節(jié)越多利潤越分散，大企業(yè)往往希望前全部業(yè)務(wù)掌握在自己手中。