近兩年無(wú)人機(jī)的興起，引來(lái)了大量投資者的目光，特別是美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)開(kāi)始允許無(wú)人機(jī)進(jìn)行有限商業(yè)運(yùn)營(yíng)，讓全球資本加速了在民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的投資。

全球無(wú)人機(jī)投融資規(guī)模

2014Q3-2016Q2，全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)投融資規(guī)模達(dá)到58689億美元，其中2015年投融資規(guī)模占統(tǒng)計(jì)區(qū)間70%。

全球無(wú)人機(jī)投融資階段及比例

其中，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)公司投融資次數(shù)35次，國(guó)外17次，投融資輪次主要集中在天使輪和A輪。

消費(fèi)級(jí)PK工業(yè)級(jí)，誰(shuí)更有“錢(qián)途”？

無(wú)人機(jī)的設(shè)計(jì)概念最早應(yīng)用于軍工領(lǐng)域。由于軍工設(shè)備具有較強(qiáng)的技術(shù)保密和行業(yè)壟斷性質(zhì)，民營(yíng)企業(yè)和資本很難獲得準(zhǔn)入。

隨著世界范圍內(nèi)軍民融合戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)，近幾年無(wú)人機(jī)技術(shù)在民用領(lǐng)域的應(yīng)用獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

按照用途和功能劃分，民用無(wú)人機(jī)可分為兩種：

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)：消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)指的是針對(duì)個(gè)人或家庭使用的無(wú)人機(jī)，一般具有拍攝功能

工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)：工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)指的是針對(duì)企業(yè)、政府公共服務(wù)用的無(wú)人機(jī)，根據(jù)行業(yè)需求功能各有不同

現(xiàn)在有很多人力挺消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，理由是市場(chǎng)規(guī)模夠大，出貨量夠多。但筆者認(rèn)為，消費(fèi)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)測(cè)算并不存在合理的標(biāo)準(zhǔn)。

而且無(wú)人機(jī)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)真的有如此多的需求么？且看民用無(wú)人機(jī)的應(yīng)用渠道：

我們可以看到，目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)主要是航拍玩家在使用，這是一個(gè)小眾玩家，你不知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，不知道誰(shuí)會(huì)再買(mǎi)，能否撐得起某些報(bào)告動(dòng)輒幾百億的龐大市場(chǎng)嗎？那些關(guān)于消費(fèi)級(jí)無(wú)人大幾百億市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)算和年銷(xiāo)售N萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，都很難找到讓人信服的依據(jù)。

消費(fèi)無(wú)人機(jī)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，你甚至可以在家組裝一臺(tái)無(wú)人機(jī)。

2015 年以來(lái)，國(guó)際芯片巨頭陸續(xù)登陸無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。高通、英特爾、三星、英偉達(dá)等芯片廠商的加入，解決了以前飛控組件體積大、計(jì)算性能低并且能耗較高的問(wèn)題。

如今，只需幾百元，無(wú)人機(jī)廠商就能從 APM、PIXhawk 等開(kāi)源飛控平臺(tái)獲取飛控技術(shù)，甚至購(gòu)買(mǎi)整套的解決方法。

這些底層技術(shù)的革新縮短了生產(chǎn)周期。甚至，從動(dòng)力系統(tǒng)(電池，電機(jī)，電調(diào)等)、攝像系統(tǒng)(相機(jī)，云臺(tái)等)，到軟件系統(tǒng)，全都可以在淘寶一鍵下單。

這導(dǎo)致很多無(wú)人機(jī)生產(chǎn)廠家都聚集在無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中游——做貼牌生產(chǎn)的生意。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)企業(yè)深陷拼價(jià)格、拼銷(xiāo)售能力的泥沼，且由于市場(chǎng)本身的想象空間不大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已經(jīng)殺成一片紅海。

反觀工業(yè)無(wú)人機(jī)，硬性需求旺盛，細(xì)分領(lǐng)域可以分到很細(xì)：智能交通、消防救援、警用安防、電力巡護(hù)、風(fēng)電檢查、鐵道巡檢、橋梁定檢、光伏檢查、邊境巡邏、水域監(jiān)控……

交通、安防、電力、光伏、邊防等擁有眾多“待開(kāi)發(fā)”的細(xì)分領(lǐng)域，非常適合初創(chuàng)公司切入，而每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都可以有10億-50億的市場(chǎng)空間，適合創(chuàng)業(yè)公司完成從“0-1”的發(fā)展，先壟斷一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，再往其他方向延伸。

為什么看好工業(yè)無(wú)人機(jī)

目前，主流的無(wú)人機(jī)的團(tuán)隊(duì)分類(lèi)有三種：第一種是航模愛(ài)好者團(tuán)隊(duì)，主打消費(fèi)娛樂(lè)級(jí)；第二種銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)，涉及消費(fèi)級(jí)&工業(yè)級(jí)；第三種是具有深厚的軍工、民航背景的技術(shù)型團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于工業(yè)級(jí)。

技術(shù)型團(tuán)隊(duì)和工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)最被行業(yè)看好。

在工業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，存在著集中度兩極分化的情況。比如在農(nóng)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，包括大疆都出產(chǎn)了自己的農(nóng)用無(wú)人機(jī)，但由于門(mén)檻低，很多“小公司”的產(chǎn)品同樣適用，你可以用很牛的產(chǎn)品但是不牛的產(chǎn)品也能用。同時(shí)行業(yè)集中度低，市場(chǎng)過(guò)于分散，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)更加重要。

這讓各家公司進(jìn)入了“運(yùn)營(yíng)比拼”的模式，如果一家公司的運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，哪怕它生產(chǎn)能力一般，也能在這個(gè)市場(chǎng)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。但站在投資人的角度上來(lái)說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)能力”很難從一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)中看出來(lái)，不利于做判斷。

投資人比較關(guān)注的是集中度高的行業(yè)，比如石油、電力。在中國(guó)石油（601857）領(lǐng)域無(wú)非是“三桶油”，這三家企業(yè)加在一起可以供應(yīng)出一個(gè)50億左右的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，如果有一家創(chuàng)業(yè)公司可以切入這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)能夠滿足其中部分要求，就可以站住腳跟，未來(lái)有很高的成長(zhǎng)性和發(fā)展空間。

在這種集中度非常高的行業(yè)里，對(duì)無(wú)人機(jī)的應(yīng)用是有一個(gè)明確過(guò)程的：

由于行業(yè)領(lǐng)域的原因，工業(yè)無(wú)人機(jī)較消費(fèi)無(wú)人機(jī)起步較晚，但勝在穩(wěn)扎穩(wěn)打，一旦崛起就勢(shì)不可擋。

為什么工業(yè)無(wú)人機(jī)項(xiàng)目比消費(fèi)級(jí)更適合融資

在集中度比較高的行業(yè)，最早起家的團(tuán)隊(duì)反而是消費(fèi)無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)，這類(lèi)團(tuán)隊(duì)善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，能夠迅速地推出產(chǎn)品，一時(shí)間可以獲得大額銷(xiāo)量。但當(dāng)一個(gè)行業(yè)開(kāi)始規(guī)?；?、系統(tǒng)化的應(yīng)用時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從消費(fèi)無(wú)人機(jī)到工業(yè)無(wú)人機(jī)，有4個(gè)問(wèn)題是很難解決的：

1、安全性。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)安全性較差，事故多發(fā)，無(wú)法滿足行業(yè)常態(tài)化應(yīng)用需求。尤其像石油電力行業(yè)，很容易造成難以估算的損失。

2、功能性實(shí)用性。不同行業(yè)的無(wú)人機(jī)有著不同的需求，有的需要續(xù)航久，有的需要載重大，需要足夠智能。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)無(wú)法滿足這些“定制”要求。

3、提供解決方案的能力。通常工業(yè)應(yīng)用無(wú)人機(jī)的場(chǎng)景不管是政府還是企業(yè)都是大批量采購(gòu)，此時(shí)需要一套完整的解決方案，而不是單一的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，工業(yè)無(wú)人機(jī)的技術(shù)水平是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)不能比擬的。

舉個(gè)栗子：油田無(wú)人機(jī)巡檢整體方案

當(dāng)工業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)有能力制定一整套行業(yè)解決方案，并被行業(yè)所接納并應(yīng)用，那這個(gè)企業(yè)的地位就很穩(wěn)固了，很難被攻擊，有足夠的時(shí)間把這套解決方案改良復(fù)制到相關(guān)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)。

4、適航范圍和空管。消費(fèi)型無(wú)人機(jī)缺少適航和空管意識(shí)，政策風(fēng)險(xiǎn)高，后續(xù)發(fā)展容易受限。但這對(duì)工業(yè)無(wú)人機(jī)是利好的。

總結(jié)下來(lái)，工業(yè)無(wú)人機(jī)有以下優(yōu)勢(shì)：

行業(yè)可垂直細(xì)分

準(zhǔn)入門(mén)檻高，技術(shù)導(dǎo)向強(qiáng)，具備壁壘和競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)

存在相似領(lǐng)域，模式可復(fù)制

市場(chǎng)足夠大

延展性比消費(fèi)級(jí)更強(qiáng)(飛行機(jī)器人（300024），軍工)

在中國(guó)，在小型無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)上，我們和國(guó)外是處于同一起跑線的，甚至由于我們國(guó)家最近兩年資本市場(chǎng)的活躍，很多初創(chuàng)企業(yè)有足夠的資源去利用，可以和國(guó)際上的巨頭在小型無(wú)人機(jī)工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，航模產(chǎn)業(yè)發(fā)展十多年，航模中類(lèi)似機(jī)架、電機(jī)、電調(diào)等產(chǎn)品的零部件都有完整供應(yīng)鏈，甚至核心的飛控系統(tǒng)都有國(guó)外的APM、Pixhawk、CC3D等開(kāi)源飛控可供選擇，因此制造一家“航模級(jí)”無(wú)人機(jī)是非常簡(jiǎn)單的事情。

對(duì)于無(wú)人機(jī)公司來(lái)說(shuō)比較重要的技術(shù)能力是核心機(jī)體設(shè)計(jì)能力、飛控能力、智能化能力等等。

未來(lái)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)之爭(zhēng)，一定是技術(shù)之爭(zhēng)、資本之爭(zhēng)、資源之爭(zhēng)。無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司必須做好企業(yè)定位，因?yàn)槲磥?lái)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)一定會(huì)細(xì)分。專(zhuān)注某一領(lǐng)域做深、做透，并成為該領(lǐng)域的第一名，再去拓展相關(guān)領(lǐng)域，逐步成為行業(yè)巨頭。