10月9號(hào)， PowerEgg無(wú)人機(jī)在京東眾籌金額突破一億，此項(xiàng)記錄超越了小牛電動(dòng)在京東眾籌創(chuàng)下的8176萬(wàn)的國(guó)內(nèi)最高眾籌記錄。面對(duì)中國(guó)第一個(gè)眾籌破億元的項(xiàng)目誕生，有為之贊嘆和鼓舞的，當(dāng)然也有提出疑問(wèn)的聲音。筆者總結(jié)了下大家覺(jué)得刷單背后的原因：比如無(wú)人機(jī)市場(chǎng)那么大，而在這個(gè)前提下一億元這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于臻迪這樣一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌來(lái)說(shuō)，不合情理。
那么，對(duì)于臻迪這樣一個(gè)初入消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)人機(jī)品牌PowerEgg，眾籌破億元的記錄真的是神話(huà)嗎?這也讓筆者有了深入的思考。
1.無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大?
據(jù)美國(guó)《航空與太空技術(shù)周刊》刊登的分析報(bào)告稱(chēng)，自2014年起，未來(lái)十年，世界無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到673億美元。而在民用上，隨著國(guó)內(nèi)政策的放開(kāi)，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒃谖磥?lái)3-5年內(nèi)，迎來(lái)應(yīng)用高潮。預(yù)計(jì)未來(lái)15年，民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將不低于1000億!前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，當(dāng)前，我國(guó)無(wú)人機(jī)當(dāng)前產(chǎn)值在36-40億人民幣之間，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)可迅速上升至750億元人民幣，用作航拍與娛樂(lè)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)將有300億元市場(chǎng)。
可能在你聽(tīng)到無(wú)人機(jī)的相關(guān)新聞時(shí)，第一個(gè)想到的可能是大疆無(wú)人機(jī)。誠(chéng)然，大致從2012年開(kāi)始，以大疆Phantom一代為代表的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入人們的視野，并由此帶來(lái)了多輪無(wú)人機(jī)產(chǎn)品研發(fā)及投資熱潮。而且截至2015年第四季度，在美國(guó)聯(lián)邦航天管理局(FAA)已通過(guò)的商業(yè)無(wú)人機(jī)準(zhǔn)飛許可的申請(qǐng)中，排名前20的熱門(mén)機(jī)型中有12個(gè)來(lái)自大疆。
根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)sUAS的無(wú)人機(jī)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)數(shù)量顯示，截止2016年1月19日專(zhuān)業(yè)用戶(hù)注冊(cè)數(shù)據(jù)，大疆以1373高居第一，占TOP5注冊(cè)總量的78.8%，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)仍然是大疆一家獨(dú)大。
但是，在這樣的情況下，其他品牌的無(wú)人機(jī)真的就沒(méi)有市場(chǎng)了嗎?從這幾份報(bào)告分析可知，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)未來(lái)的發(fā)展前景非常之大，而且市場(chǎng)規(guī)模會(huì)比現(xiàn)在大的多。因此，隨著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)培育更加成熟，各家品牌的將有及其廣闊的發(fā)展空間，發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是百家齊放。君不知當(dāng)年的諾基亞和摩托羅拉，當(dāng)年不也是占據(jù)了半壁江山，如今奈何?這幾年蘋(píng)果在手機(jī)領(lǐng)域的地位不也是日趨下降，被華為、小米、、OPPO、vivo搶走大量的用戶(hù)嗎?
2. 一個(gè)此前沒(méi)什么名聲的品牌，怎么能在眾籌中取得這樣的成績(jī)?
首先要和大家探討一下，一個(gè)沒(méi)有任何聲音的新品牌，在眾籌中就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎?
2014年11月24日，在國(guó)外第一眾籌平臺(tái)Kickstarter上，Zano誕生了，這款手掌大小重量不足60g，尺寸只有 6.5 * 6.5 cm的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)只花了短短兩個(gè)月時(shí)間，便受到了超過(guò)15000人支持，籌集資金達(dá)到340萬(wàn)美金，登頂Kickstarter第一名。
去年12月9日，安果無(wú)人機(jī)在美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo亮相，上線(xiàn)僅18小時(shí)即眾籌銷(xiāo)售15萬(wàn)美元，最后獲得100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、5000多名支持者的290萬(wàn)美元支持;同月22日，安果在京東眾籌近一個(gè)月斬獲350萬(wàn)元人民幣，獲得1萬(wàn)多名用戶(hù)的支持。
從以上的例子我們可以看到，不論是國(guó)內(nèi)和國(guó)外，即便是在眾籌之前在市場(chǎng)上沒(méi)有任何聲音的新品牌也是可以靠自身產(chǎn)品的實(shí)力創(chuàng)造奇跡的。
再說(shuō)到臻迪，臻迪到底算不算一個(gè)新品牌呢?說(shuō)起臻迪無(wú)人機(jī)品牌的發(fā)展，相信很多人都認(rèn)為臻迪科技是一個(gè)無(wú)人機(jī)新品牌，其實(shí)不然，多方搜索探詢(xún)之后才得知，臻迪科技和它的PowerEgg并非默默無(wú)聞憑空出現(xiàn)。在推出這款產(chǎn)品之前，臻迪已經(jīng)在工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域耕耘了不少年頭。官方資料顯示，這家成立于2009年的公司，在工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域早有建樹(shù)。
a) PowerCopter是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中型高海拔無(wú)人直升機(jī)。PowerCopter可在海拔6000m以上正常飛行,它是中國(guó)唯一一款使用渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的高海拔無(wú)人直升機(jī)。
b) PowerSeeker是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一款中低空大航程固定翼無(wú)人機(jī)，飛機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)為特殊研發(fā)的雙缸兩沖程活塞發(fā)動(dòng)機(jī)，可滯空工作12小時(shí)。
c) PowerQuadII是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，廣泛應(yīng)用于電力巡檢，測(cè)繪、勘探、植保、救險(xiǎn)等多種領(lǐng)域。
……
還有數(shù)款臻迪研發(fā)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，在這里就不一一列舉了?？梢?jiàn)臻迪科技在無(wú)人家方面的實(shí)力趨勢(shì)不容小覷。此外，前面已經(jīng)提到過(guò)，2012年12月大疆發(fā)布了全球第一款真正意義上的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)Phantom 1代，這才拉開(kāi)了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的發(fā)展序幕，而后3DR、Parrot、零度、億航、Yuneec為代表各路廠商紛紛拉投資，投入研發(fā)并發(fā)布各自產(chǎn)品。其實(shí)這些才是真正意義上進(jìn)入行業(yè)的新品牌，而臻迪絕對(duì)可以算是無(wú)人機(jī)TO B領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
3.臻迪具備研發(fā)和市場(chǎng)的實(shí)力嗎?
臻迪科技擁有全品類(lèi)商用級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，包括紅外+可見(jiàn)光一體掛載的四旋翼無(wú)人機(jī)、可在海拔6000米工作的無(wú)人直升機(jī)、可連續(xù)飛行12小時(shí)的固定翼無(wú)人機(jī)等。只不過(guò)臻迪此前似乎一直在TO B行業(yè)“悶聲發(fā)大財(cái)”，而沒(méi)有刻意對(duì)外做營(yíng)銷(xiāo)。
臻迪消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，依托臻迪此前在全球的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)布局，從產(chǎn)品孕育之初就將市場(chǎng)鎖定在全球，利用全球資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 PowerEgg最早的曝光，其實(shí)遠(yuǎn)在今年2月份春節(jié)前后，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，PowerEgg從消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)更火熱更容易受追捧的海外市場(chǎng)起步，緊接著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，打了一場(chǎng)有策略的先頭戰(zhàn)。以上的分析可知臻迪科技是憑借自己多年的積累以及對(duì)市場(chǎng)較好的把控才能夠在眾籌的產(chǎn)品中脫穎而出。
4.什么樣的產(chǎn)品才能抓住用戶(hù)?
先來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下PowerEgg無(wú)人機(jī)這款產(chǎn)品。PowerEgg無(wú)人機(jī)首創(chuàng)了體感遙控器，體感遙控器類(lèi)似Wii，用戶(hù)可以一鍵即可控制飛機(jī)起降、環(huán)繞、拍照等，。同時(shí)，PowerEgg 飛行時(shí)是“不分頭尾”的——云臺(tái)相機(jī)支持 360° 旋轉(zhuǎn)，具備“環(huán)球視野”。
筆者還專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上查到了PowerEgg無(wú)人機(jī)實(shí)際產(chǎn)品的體驗(yàn)文章，已經(jīng)有一些媒體上手試玩過(guò)，而且還支持了幾個(gè)戶(hù)外活動(dòng)，像樂(lè)杜鵑音樂(lè)節(jié)等。從文章的反饋中可以看到，他們對(duì)PowerEgg無(wú)人機(jī)評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。
經(jīng)過(guò)筆者在網(wǎng)上看到的體驗(yàn)文章以及筆者對(duì)PowerEgg無(wú)人機(jī)的研究發(fā)現(xiàn)，PowerEgg無(wú)人機(jī)雖然和其他品牌的無(wú)人機(jī)(比如大疆無(wú)人機(jī)等)同屬消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，但是PowerEgg無(wú)人機(jī)絕對(duì)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，PowerEgg無(wú)人機(jī)除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊盯用戶(hù)需求與痛點(diǎn)，充分解決傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)在易用、便攜上的問(wèn)題。
分析了這么多，相信大家應(yīng)該已經(jīng)基本明白了，PowerEgg無(wú)人機(jī)眾籌破億絕對(duì)不是偶然，也不是什么神話(huà)，這都是臻迪潛心在無(wú)人領(lǐng)域多年積累以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力早就的。站在更高的角度看待這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)到底，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和支持才是創(chuàng)造眾籌紀(jì)錄的根本原因，其他終究是作錦添花。
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