（原標(biāo)題：極飛科技CEO彭斌：用無人機(jī)改變中國農(nóng)業(yè)是一件很酷的事）

20.25億畝，這是中國的耕地面積數(shù)量。每年，這些耕地的病蟲害防治面積就有了86億畝。

對(duì)于極飛科技CEO彭斌來說，如此巨大的市場(chǎng)，是吸引力的同時(shí)也是一種責(zé)任，他希望在未來的5年時(shí)間里，無論是在無人機(jī)設(shè)備上，還是在服務(wù)上，極飛都能成為利用無人機(jī)進(jìn)行植保領(lǐng)域里的標(biāo)桿。

在相繼試過利用無人機(jī)進(jìn)行物流配送、安防和航拍后，這位來自福建，今年34歲的無人機(jī)愛好者，在新疆游玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)了無人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的巨大商機(jī)。隨后彭斌與幾位好朋友共同創(chuàng)立了極飛科技，致力于推進(jìn)無人機(jī)植保業(yè)務(wù)。

極飛科技CEO彭斌

經(jīng)過2年多的發(fā)展，截至今年10月份，極飛科技旗下的極飛農(nóng)業(yè)，已經(jīng)組件了約800 人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全國14個(gè)省份的作業(yè)面積超過200萬畝，超過20種農(nóng)作物，為近10 萬用戶提供無人機(jī)植保服務(wù)，并在新疆和河南建立了極飛服務(wù)總站。

200萬畝，相對(duì)于中國的20億畝的耕地只是杯水車薪。但是按照每畝減少0.1kg農(nóng)藥計(jì)算，極飛已經(jīng)幫助農(nóng)戶減少了200噸農(nóng)藥使用，節(jié)約了200萬噸水，減少了25萬公頃的土地污染。

盡管一直對(duì)外稱不會(huì)直接賣無人機(jī)，但在今年10月10日召開的極飛年度大會(huì)上，極飛科技意外地宣布將在線下直接出售無人機(jī)，并開展無人機(jī)租賃業(yè)務(wù)。此外，澎湃新聞注意到，這家科技公司的合作伙伴中還出現(xiàn)了螞蟻金服、農(nóng)村淘寶、千尋位置等公司。

在2016年的云棲大會(huì)上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅(jiān)的陪同下，參觀了極飛P20無人機(jī)的飛行演示。

為何突然宣布出售無人機(jī)；未來會(huì)如何布局無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域；以及和上述的合作伙伴會(huì)有怎樣的合作？帶著這些問題，澎湃新聞在極飛大會(huì)后專訪了極飛科技CEO彭斌。

曾說只做好服務(wù)的極飛為何也開始賣無人機(jī)了

在無人機(jī)消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域里，大疆無疑是最具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，極飛科技一開始選擇了一條能揚(yáng)長(zhǎng)避短的路徑：不賣無人機(jī)，選擇農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，將運(yùn)營(yíng)和服務(wù)做到最好。對(duì)特定領(lǐng)域的專注也讓極飛迅速成長(zhǎng)為無人機(jī)植保領(lǐng)域里的佼佼者。

極飛無人機(jī)在噴灑農(nóng)藥

但在今年10月10日，極飛科技正式對(duì)外宣布，推出極飛無人機(jī)P202017款，并開始對(duì)外直接售賣無人機(jī)和無人機(jī)租賃服務(wù)。從最初堅(jiān)持不賣無人機(jī)，到現(xiàn)在直接進(jìn)入無人機(jī)的直營(yíng)領(lǐng)域，這樣的轉(zhuǎn)變讓外界感到疑惑。

彭斌在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）專訪時(shí)稱，其實(shí)這樣的轉(zhuǎn)變并不矛盾，只是因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了讓極飛產(chǎn)品的觸角向外界延伸的階段。換句話說，時(shí)機(jī)成熟了。

“在整個(gè)無人機(jī)的行業(yè)里面，如果在設(shè)備不完善不成熟的時(shí)候，就開放給客戶的話，那么無疑是把極飛的品牌給砸了。所以極飛最開始選擇的是先將自己內(nèi)部服務(wù)的閉環(huán)做好?，F(xiàn)在，我覺得我們到了可以向外擴(kuò)展的階段。”彭斌告訴澎湃新聞。

在過去的2年多時(shí)間里，極飛在新疆、河南等地積累了許多無人機(jī)植保的經(jīng)驗(yàn)。新疆是全國農(nóng)作物種植大區(qū)之一，新疆農(nóng)作物種植面積有7800萬畝，其中有2500萬畝農(nóng)田棉花種植面積。并且種植的農(nóng)作物種類多樣化，從大麥、小麥到玉米、棉花，再到油菜、葵花都有。尤其是棉花，每年需要施灑，特別多的農(nóng)藥和化肥，這為農(nóng)業(yè)無人機(jī)的應(yīng)用提供了最佳場(chǎng)景。

“這些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，仍是我們寶貴的財(cái)富，也構(gòu)成了我們內(nèi)部的生態(tài)閉環(huán)。”彭斌說。他認(rèn)為，極飛農(nóng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在過去得到了很好的鍛煉，形成了能快速相應(yīng)農(nóng)戶訴求，又能提升技術(shù)的生態(tài)閉環(huán)。這些提升可以從三個(gè)方面看出。

首先是專業(yè)性。因?yàn)闊o人機(jī)的技術(shù)迭代非常迅速。通過過去的實(shí)戰(zhàn)，極飛在農(nóng)業(yè)無人機(jī)上積累了特定的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹苯咏佑|農(nóng)戶，極飛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能最快地將最新的技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際服務(wù)中，減少了新技術(shù)應(yīng)用等待的時(shí)間。

第二，建立了快速相應(yīng)的反饋機(jī)制。“運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是一個(gè)公司、一個(gè)軍隊(duì)里面的運(yùn)輸兵，或者說是工程兵。因?yàn)樗麄兪褂眠@個(gè)產(chǎn)品，遇到問題，我們能迅速地通過這個(gè)渠道反饋上來。這種閉環(huán)是非?？焖俚模彩蔷妥詈?jiǎn)單，你可以非常迅速地直到農(nóng)戶的訴求。”彭斌說。

第三，讓技術(shù)模塊化。“現(xiàn)在，我們自己的無人機(jī)已經(jīng)可以模塊化了，電池、手持設(shè)備，智能終端甚至包括灌藥系統(tǒng)等，都已經(jīng)模塊化。這樣的技術(shù)提升和前兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分不開。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在公司的內(nèi)部閉環(huán)的重要性會(huì)慢慢減弱，他們未來仍會(huì)接受那些涂點(diǎn)面積巨大的訂單。但要想完成更多的無人機(jī)植保，我需要有更多的合作伙伴能進(jìn)入到這個(gè)生態(tài)中。也就是集大家的力量辦事情。”

出售、租賃和服務(wù)，三個(gè)業(yè)務(wù)是否會(huì)自我消耗？

據(jù)澎湃新聞了解，極飛推出的獨(dú)立無人機(jī)價(jià)格為48500元，包括極飛飛控系統(tǒng)、智能終端等產(chǎn)品在內(nèi)的套件價(jià)格為94999元，并接受客戶的套裝定制。同時(shí)展開的無人機(jī)租賃業(yè)務(wù)，押金為10萬，包括2太無人機(jī)，使用租金為4元/畝。

出售、租賃再加上自家的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這樣的業(yè)務(wù)構(gòu)成，多少讓外界擔(dān)心是否會(huì)產(chǎn)生公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)自耗問題。

“首先關(guān)于銷售，我們不會(huì)走電商路線。因?yàn)檗r(nóng)民，或者說我們服務(wù)的農(nóng)戶，他不會(huì)上淘寶搜，并付款買你的無人機(jī)。因此這一塊肯定有線下的渠道。在過去兩年中，極飛認(rèn)識(shí)了大量的合作伙伴，這些合作方都是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)融資，甚至是農(nóng)藥種子、化肥領(lǐng)域非常有名、非常有實(shí)力的合作伙伴。那么他們本身天然就會(huì)吸引到農(nóng)戶，而我們的客戶也是他們的客戶，這兩個(gè)高度重合。所以我們的未來的銷售渠道應(yīng)該借力這些合作伙伴線下銷售。”彭斌說。

對(duì)于租賃業(yè)務(wù)，彭斌說未來希望能做到和神州租車一樣，可以做到現(xiàn)借現(xiàn)租，這是為了保證了最新最先進(jìn)的無人機(jī)能快速投入消費(fèi)市場(chǎng)中使用。

“無人機(jī)在未來3、5年里還會(huì)高速發(fā)展，如果你每年都推出一代產(chǎn)品。對(duì)于無人機(jī)購買者來說，今年剛買了一年，就又有新機(jī)推出，會(huì)覺得自己受騙了。所以我們把產(chǎn)品做成模塊化，電池、藥箱、螺旋槳等做到通用化，這樣一來，我們可以統(tǒng)一處理。也能做到較低的升級(jí)成本，降低了無人機(jī)使用的門檻。”彭斌告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn），“因?yàn)槌鍪酆妥赓U其實(shí)是針對(duì)不同的用戶，所以不存在競(jìng)爭(zhēng)。”

對(duì)于極飛原本的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，彭斌希望未來的極飛農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)服務(wù)型的公司，但訂單更多地是統(tǒng)方統(tǒng)治的大訂單。“我希望極飛的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)未來還是業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)桿，能幫助更多的合作伙伴。”彭斌說。

讓科技改變農(nóng)業(yè)

在極飛的合作伙伴中，螞蟻金服、淘寶農(nóng)村等赫然在列。2016年的云棲大會(huì)上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅(jiān)的陪同下，參觀了極飛P20無人機(jī)的飛行演示。

“其實(shí)極飛在2015年就完成了B輪的融資。我們的投資人有來自硅谷的，還有政府相關(guān)的投資人。雖然融資金額沒有對(duì)外公布，但我可以說現(xiàn)在極飛的現(xiàn)金流非常充裕。”彭斌說。

除了推出無人機(jī)直營(yíng)模式和租賃模式后，在極飛2016年的發(fā)布會(huì)上，極飛還推出了極飛學(xué)院和極飛地理兩個(gè)全新的業(yè)務(wù)。

極飛學(xué)院旨在培訓(xùn)更多的無人機(jī)操作員，讓更多的人熟悉無人機(jī)打藥的整個(gè)過程。極飛地理則在幫助彌補(bǔ)農(nóng)村定位準(zhǔn)確度的問題，實(shí)現(xiàn)無人機(jī)在農(nóng)田里的厘米級(jí)定位精度。

更重要的一點(diǎn)，極飛從今年開始搜集農(nóng)村的農(nóng)田信息。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村里農(nóng)田信息還是一塊未開墾的處女地，未來如何使用無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保收集到的這些數(shù)據(jù)信息，充滿想象。

但彭斌在回答澎湃新聞時(shí)，表現(xiàn)地相當(dāng)謹(jǐn)慎。“在沒有形成規(guī)?；?，談如何使用還是一個(gè)很渺茫的東西。第一步我們先努力做好自己。讓大家覺得你的東西好用，才會(huì)有越來越多人的用，這和淘寶一開始有點(diǎn)像。但數(shù)據(jù)信息未來確實(shí)有增值的空間，比如你可以幫助農(nóng)戶管理農(nóng)田，計(jì)算病蟲害趨勢(shì)，還可以幫助政府監(jiān)管。這是我們未來的思維，而不是現(xiàn)在的事情。”彭斌說。

一直以來彭斌都是無人機(jī)的愛好者，在采訪中，他告訴澎湃新聞，自己應(yīng)該是一個(gè)很無趣的人，因?yàn)樗炎约旱呐d趣變成了工作。但經(jīng)過這2年，他覺得自己也可以是很酷的人，因?yàn)槟馨鸭夹g(shù)用在一個(gè)領(lǐng)域里，并讓它變得有價(jià)值，讓他覺得非常有激情。

“想到以前農(nóng)戶需要在烈日下，背著藥箱人工打藥，到現(xiàn)在只要一個(gè)電話就能預(yù)約無人機(jī)打藥。我覺得這非常有成就感。我相信馬斯克也會(huì)有這種感覺，就是你的技術(shù)真正改變了一個(gè)行業(yè)，帶來了實(shí)際意義。”彭斌說。