（原標(biāo)題：進(jìn)入植保無人機(jī)領(lǐng)域 天鷹兄弟如何破繭成蝶）

兩年的光陰，在歷史長河中有如白駒過隙。兩年的風(fēng)雨，在企業(yè)成長歷史中卻十分厚重。

天鷹兄弟從2014年開始創(chuàng)辦成立，短短兩年時間，從0到發(fā)展成為擁有15家分子公司的集團(tuán)，在貴州、河南、云南、四川、重慶、江西、安徽、新疆、黑龍江等地均設(shè)有控股子公司，高歌猛進(jìn)如今在植保無人機(jī)領(lǐng)域已頗具名氣。

“創(chuàng)業(yè)是九死一生，但我一直在想怎么才能讓這件事變成九生一死。”天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣如是說。和許多創(chuàng)業(yè)初期公司一樣，天鷹兄弟的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。被誣告、沒有客戶、財務(wù)出現(xiàn)危機(jī)，在經(jīng)歷這些種種天鷹兄弟存活了下來并于2015年獲得了2000萬元風(fēng)投，如今被行業(yè)公認(rèn)為發(fā)展速度最快、最具投資價值的企業(yè)。

俯下身去接近夢想 農(nóng)民認(rèn)了才有市場

李才圣特別強(qiáng)調(diào)了品牌規(guī)劃和塑造的問題，“要卷起褲腳，踩在泥里。脫穎而出不能靠概念，下田干活，必須顯真本事。企業(yè)之間不要相互排斥，因?yàn)檫@個市場很大，做的好不好，最后要農(nóng)民說了算。”

天鷹兄弟從2014年開始研發(fā)農(nóng)用無人機(jī)，設(shè)計的第一款電動單旋翼無人機(jī)時，載重僅有10kg，續(xù)航時間大約有7、8分鐘。當(dāng)他們把這個產(chǎn)品拿給用戶測試時，只獲得用戶冷冰冰的回復(fù)：“這個飛機(jī)跟我孫子的玩具差不多，裝這點(diǎn)水不夠一頭牛喝，一塊田幾百畝什么時候才能夠打完藥？”

第二代產(chǎn)品依然是一次慘痛的教訓(xùn)。“記得我們測試第二代飛機(jī)滿負(fù)載實(shí)驗(yàn)時，正好遇到一個投行老板和一個安徽客戶前來看飛機(jī)。偏偏事未如愿，飛機(jī)啟動升空后突然旋翼頭斷裂墜地，損失數(shù)萬元。”這一次實(shí)驗(yàn)非但沒有吸引到風(fēng)投資金，更是嚇跑了潛在客戶。

在不斷對失敗進(jìn)行總結(jié)后，天鷹兄弟開始設(shè)計第三代產(chǎn)品，最終經(jīng)過半年多的努力，他們研發(fā)的產(chǎn)品終于成功飛向天空，這款產(chǎn)品載重量大，工作效率高、穩(wěn)定性好，并能適用于各種不同地形和農(nóng)作物。去年的3月該農(nóng)用無人機(jī)正式發(fā)售，市場反響好，從發(fā)售到現(xiàn)在近兩年的時間里，天鷹兄弟第三代無人機(jī)飛過了大半個疆土已經(jīng)在全國30多個省市噴灑作業(yè)過，積累了大量的植保經(jīng)驗(yàn)，這款真正實(shí)用、能下地干活的無人機(jī)得到農(nóng)戶的認(rèn)可。

正是在這個過程中所遇的種種題，讓天鷹兄弟成功完成了產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，也讓天鷹兄弟明白什么樣的農(nóng)用無人機(jī)是農(nóng)戶們需要的。

玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 商業(yè)模式要找準(zhǔn)方向

農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈很長，要玩轉(zhuǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈，光有一個很好的理念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要一套很好的商業(yè)模式。在這兩年的創(chuàng)業(yè)中，面對市場難題，天鷹兄弟摸著石頭過河，探索著合適的商業(yè)模式。

采用“平臺+合伙人”的制度，團(tuán)結(jié)骨干力量。通過集團(tuán)總部搭建一個無人機(jī)技術(shù)與服務(wù)的平臺，提供產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)和商業(yè)運(yùn)營與品牌推廣，各地分公司合伙人負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營。這樣大家都是合伙人，為自己打工。這種制度也是借鑒了阿里巴巴和華為，能有效的團(tuán)結(jié)骨干力量，也降低人員流動率。

定位專業(yè)的社會服務(wù)組織，飛防服務(wù)隊本土化。農(nóng)民并不是植保無人機(jī)的理想用戶，他們數(shù)量大、分布零散，很難對其進(jìn)行系統(tǒng)有效的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致其在使用操作上并不專業(yè)。所以，植保無人機(jī)的終端用戶應(yīng)該定位在專業(yè)的社會化服務(wù)組織上。天鷹兄弟成立的各當(dāng)?shù)胤止镜呢?fù)責(zé)人大部分都熟悉農(nóng)業(yè)服務(wù)渠道，總部提供產(chǎn)品、技術(shù)、飛手培訓(xùn)和管理，他們負(fù)責(zé)推廣和本地化服務(wù)。

設(shè)立培訓(xùn)學(xué)院，就業(yè)培訓(xùn)一體化。隨著植保無人機(jī)行情的火熱，對于新興行業(yè)而言，人才問題都是行業(yè)發(fā)展初期無法逾越的障礙。業(yè)內(nèi)人士估算，到2020年中國植保無人機(jī)從業(yè)人員將達(dá)到40萬，對飛手的需求量也將快速增大。為應(yīng)對需求，天鷹兄弟成立了培訓(xùn)部，購買產(chǎn)品或服務(wù)的同時免費(fèi)進(jìn)行飛手培訓(xùn)。并在后續(xù)開辦了無人機(jī)教育研究學(xué)院，通過學(xué)習(xí)和考核后，能拿到相應(yīng)的認(rèn)證，還可上崗就業(yè)。

扎根無人機(jī)領(lǐng)域 核心技術(shù)是關(guān)鍵

隨著植保無人機(jī)的火熱，越來越多的無人機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場，市場洗牌加速。那么，企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中突圍呢？

圖/天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣與麻省理工專家合影

“企業(yè)想生存，必須要有自己的技術(shù)核心。”李才圣說。天鷹公司成立了一個無人機(jī)創(chuàng)新研究院，核心團(tuán)隊成員不乏南京航空航天大學(xué)的人才。目前天鷹兄弟正在研制農(nóng)業(yè)無人機(jī)物聯(lián)網(wǎng)芯片。該芯片可以進(jìn)行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的采集與傳輸、無人機(jī)遠(yuǎn)程控制；還能監(jiān)測無人機(jī)狀態(tài)位置信息以及無人機(jī)空域與安全信息等。

“大家現(xiàn)在都在說從互聯(lián)網(wǎng)過渡到物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)就是萬物互聯(lián)，意味著無人機(jī)無論在什么地方，都可以被識別到。運(yùn)用無人機(jī)故障自檢測模塊，就可以檢測到全球無人機(jī)的狀況，包括飛機(jī)控制程序模塊和仿地飛行模塊，以及無人機(jī)作業(yè)的種類和類型，后期這些數(shù)據(jù)會全部在后臺反映出來。我們做無人機(jī)集成CPU，整合了許多資源，像是中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)研究院，國防科大等。我們還和麻省理工合作做裸眼3D這樣的視覺識別。”李才圣介紹，無人機(jī)是個載體，可以有很多用途，警用、貨物投遞、環(huán)境監(jiān)測等，企業(yè)必須要考慮清楚，自身專注的是哪一塊。我們要做的，是無人機(jī)銷售+農(nóng)業(yè)服務(wù)+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這是我們的目標(biāo)。

心系中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的天鷹兄弟，不忘初心，為了讓更多的農(nóng)民享受科技帶來的便利篤定前行。歷經(jīng)風(fēng)雨鑄輝煌，破繭成蝶譜華章，在未來的天空下，天鷹兄弟的農(nóng)用無人機(jī)將成為一道靚麗的風(fēng)景。