“公司成立不到一個月，沁陽人都知道華蜓植保了。手頭接到的地超過七八萬畝了，兩架飛機根本忙不過來。” 一直忙于接電話的許建終于得空跟我“嘮幾句嗑”。
70 后的許建，因為家里有個 “技術(shù)控” 兒子而關(guān)注到植保無人機，這讓一直扎根農(nóng)村、創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)驗豐富的他看到了無人機植保的廣闊市場。在深入了解過國內(nèi)外無人機技術(shù)發(fā)展的兒子的強烈推薦下，許建分別購買和租賃了一架極飛 P20，并于今年 4 月 10 日，成立了沁陽華蜓植保有限公司。
許建（右二）與團隊成員和極飛保障專員
一畝起打
在多數(shù)植保作業(yè)過程中，不規(guī)整的散地對機器本身和作業(yè)效率都是一種考驗，因而，這些散地成為飛防植保對最頭疼的地塊。然而，許建的想法卻很不同。一開始，他就打出了 “一畝起打” 的口號。
接到農(nóng)戶的電話，他從來不問 “有多少畝地，給什么價錢”，而會直接問 “地在哪兒，什么時候開始打”。只要他的無人機沒在 “忙”，即使是三十、五十公里開外，他也會帶著團隊趕過去，哪怕只有 1 畝地，他也立刻開打。
許建每天會接到很多農(nóng)戶的電話，讓華蜓植保去打藥
結(jié)果往往有點出人意料（當(dāng)然，許建倒不覺得意外）。因為無人機打藥經(jīng)常引來大量村民圍觀，一些農(nóng)戶見打得快、效果好，也紛紛讓作業(yè)隊去自家地里打藥。這時，許建會跟大家協(xié)調(diào)，把散地集中起來打。原本只是去給一個農(nóng)戶的地打藥，后來往往多接了好幾百甚至上千畝地。
等著作業(yè)隊去給他們的地打藥的農(nóng)戶
“一畝起打” 讓農(nóng)戶放下了顧慮，更容易去嘗試這種新的植保方式。再經(jīng)過口口相傳，打藥的人越來越多，一個村的散地就可以集中起來了。也有時候，的確是這兒飛三畝，那兒噴四畝，但植保隊下次再來的時候，經(jīng)提前溝通、宣傳，情況會大不一樣。
“一畝起打” 的口號，加上一兩場有號召力的飛防演示，讓沁陽及周邊地區(qū)幾乎家家戶戶都知道了 “無人機打藥”，華蜓植保的名聲也迅速傳開來了。
在田間準(zhǔn)備作業(yè)的植保隊員
靠信譽走穩(wěn)第一步
許建說，做一項新的事業(yè)，最關(guān)鍵的在于走穩(wěn)第一步——這也是他的經(jīng)營之道。怎么走好第一步呢？ “靠的是信譽，” 他說，“農(nóng)民一年的收入就指望著那幾畝地，藥沒打好的話，農(nóng)民就顆粒無收了。”
很多農(nóng)戶擔(dān)心無人機植保的效果而不敢嘗試，許建就提出先試驗個三五百畝，并承諾沒效果的話就按每畝的正常收益進行補償。
農(nóng)村圖景：干活的大都是些中老年人、婦女，把孩子放在田邊自己玩耍
有一次，許建接了一個老農(nóng)戶的 6000 畝小麥地，因為機器故障和農(nóng)戶購買的藥物有問題， 8 天只打了 500 畝。農(nóng)戶急得捶胸頓足：“再打個 10 天，我的小麥全不要了。我還是找拖拉機打吧，要多少錢馬上結(jié)算一下，你們走！” 許建一下子臉就紅到了脖子根，忙說：“叔，是我們合同延誤，這個錢我們不收了。”
“剛開始不要怕賠錢、怕吃虧。” 許建告訴我，“雖然虧了幾千塊，但人心還在。后來那個農(nóng)戶要打藥，還是來找我，也不會跟村里人說無人機打藥不行。” 許建說，最重要的是讓農(nóng)戶信任你，這得為他們著想，減少他們的顧慮，降低或避免他們的風(fēng)險和損失。
初衷
談及做無人機植保的初衷，許建說道：“我不想孩子他媽媽老了以后還要背著噴霧器去打藥。現(xiàn)在農(nóng)村里沒人澆地、打藥，年輕人也不愿回來，這個事兒不做，將來這一片片的田地就要荒了。”
5 月以來，許建的作業(yè)隊走遍了沁陽周邊的武陟、博愛、濟源、文縣、孟縣、溫縣等地，用 P20 為上百個農(nóng)戶的莊稼地完成了農(nóng)藥噴灑，更多的農(nóng)戶自此知道了沁陽有個用無人機打藥的華蜓植保。許建告訴我，已經(jīng)有其他團隊聯(lián)系加入華蜓植保，擴大規(guī)模，一起為更多的農(nóng)戶服務(wù)。
當(dāng)然，包括許建在內(nèi)的飛防先行者們都還在摸索中前行。在你看來，什么樣的飛防道路和服務(wù)模式值得探索？歡迎留言和探討。
文字：大戀
圖片：許團、Lillian
編輯：Lillian
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