綠樹掩映的菜地，一架噴藥無人機像輕盈的飛鳥，掠過鮮綠、煥發(fā)著生機活力的西蘭花地。這是在甘肅省張掖甘州區(qū)沙井鎮(zhèn)，一個年輕的小伙子正在為生長的西蘭花植保噴藥。

這個95后的小伙子郭振華，從事植保飛防已經(jīng)一年多了，在當(dāng)?shù)刈鲋脖I(yè)務(wù)掙得人生第一桶金后，他把目光放得更遠，合伙創(chuàng)辦公司開啟了一項新事業(yè)。

退伍歸鄉(xiāng)帶著無人機做服務(wù)

郭振華是土生土長的張掖人，18歲那年，他憑著對軍營生活的向往報名入伍。退役后，他利用在部隊里學(xué)到的知識，回到家鄉(xiāng)干起了無人機植保服務(wù)，敲開了創(chuàng)業(yè)之門。

郭振華說，從部隊退役回家后，他也曾有過迷茫期。“一直沒有找到合適工作”，就在郭振華發(fā)愁時，一次偶然在朋友圈看到無人機噴藥的事情，“何不利用無人機噴灑農(nóng)藥開展植保服務(wù)”，有了想法，郭振華開始做市場調(diào)查。

經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的種植大戶和大型農(nóng)場越來越多，而農(nóng)村勞動力短缺、勞動力成本不斷攀升，“我跟他們說可以用無人機打藥，他們都非常感興趣，并愿意嘗試一下。”這讓郭振華開展植保服務(wù)充滿了希望。

每一個事業(yè)的開始或多或少會遇到一些波折。在最初買了一架多旋翼無人機后，他發(fā)現(xiàn)飛機的作業(yè)效率并不理想，尤其是在打高桿的玉米時，一天只能打100畝左右，藥液的穿透性不強，效果不是很好。通過咨詢一些有經(jīng)驗的植保飛防隊，“我感覺可能是我飛機沒買對”，于是他決定再搏一回，跟家人商量后，向銀行貸款買了一架天鷹兄弟的單旋翼植保無人機。

郭振華無人機飛得溜，也很能吃苦，在植保旺季他一個人帶著TY-787去下地干活，起早貪黑，一天能打700畝地，這樣一天收入就有8000元左右，除去開支一天差不多能掙6000元。“單旋翼的無人機效率更高，打藥效果好，特別是長高后的玉米，連底部的紅蜘蛛都能打死。”他打藥效果好、負(fù)責(zé)，農(nóng)戶們都很信賴他，他用無人機打藥的事跡，也相傳出去了。

一年的作業(yè)季結(jié)束后，郭振華把這兩架飛機的成本收回來了，還賺了一筆錢，這讓他更堅定相信無人機植保是未來植保的方向。

定下了更大目標(biāo)開始合伙創(chuàng)業(yè)

既然遇對了時間，就做最好的綻放。干好了植保服務(wù)，郭振華就想著如何擴大事業(yè)，將植保無人機推廣至整個張掖市甚至甘肅各地，讓更多的農(nóng)民能用無人機打藥。但是單憑一己之力很難完成這個目標(biāo)，于是機緣巧合他與一幫兄弟王偉、馮海洋、郎文曉合伙創(chuàng)業(yè)。

2016年，王偉承包了1000多畝洋蔥，發(fā)生了霜霉病，請人工打藥由于效率低沒有及時防治，損失了30多萬。一次偶然機會，王偉聽到郭振華利用植保無人機打藥的事情。那次近距離看到郭振華用無人機打藥后，馮海洋與王偉都比較認(rèn)可植保無人機前景。于是馮海洋和王偉準(zhǔn)備進入植保無人機這個行業(yè)。

郎文曉是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，很想畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)自己的一份事業(yè)。在了解到王偉在準(zhǔn)備農(nóng)用無人機項目，覺得這個事情靠譜，能掙錢。于是說服家人加入了這個團隊干植保飛防。隨后他跟著馮海洋、王偉考察了幾家國內(nèi)領(lǐng)先的植保無人機企業(yè)，回來后，他們還去郭振華作業(yè)過的農(nóng)戶家里考察。經(jīng)過了解，發(fā)現(xiàn)天鷹兄弟的單旋翼無人機不僅省時省力，打藥效果也得到農(nóng)戶認(rèn)可。

馮海洋說，“我們對天鷹兄弟的服務(wù)理念非常認(rèn)可“，最后，他們選擇了天鷹兄弟，并和郭振華一起成立了甘肅天鷹兄弟。

穩(wěn)扎穩(wěn)打一起為事業(yè)奮斗

春耕季以來，甘肅天鷹兄弟的飛手們帶著TY-787植保無人機，奔波在甘肅各縣鎮(zhèn)的田地頭，為農(nóng)戶的各類作物完成了植保作業(yè)。枸杞、小麥、玉米、洋蔥、芥藍、西蘭花等地里都留下了甘肅天鷹兄弟與TY-787的身影。

甘肅天鷹兄弟現(xiàn)有15架植保無人機，每天作業(yè)量可達10000畝地。目前公司已實現(xiàn)無人機的飛防作業(yè)、組裝、銷售、售后、培訓(xùn)等服務(wù)。并設(shè)有專業(yè)的培訓(xùn)場地，可以同時培訓(xùn)50個無人機操作手。

“至于售后這個方面，我們一般故障可實現(xiàn)2小時解決問題，如客戶作業(yè)期飛機出現(xiàn)問題，可安排公司的備用機，去給客戶作業(yè)”，馮海洋說，本地化的售后服務(wù)可以保證每一次的飛防作業(yè)都能順利進行。