2017年8月1日，我分別與新疆的團(tuán)隊(duì)和老楊溝通了過去一個(gè)月里在新疆作業(yè)的情況。從我們新疆團(tuán)隊(duì)的言語里得到了肯定的回答：“最近他做的還好，需要保障的都非常少，做了差不多有2萬畝了吧，都好久不理我了”同事說的一臉輕松，其實(shí)，我們心里都明白，要想做這2萬畝，老楊付出了多少辛苦與汗水?，F(xiàn)在新疆的季節(jié)早上5點(diǎn)多天就亮了，而夜里11點(diǎn)天才全黑下來。足夠長(zhǎng)的白天給新疆飛防作業(yè)帶來了高于內(nèi)地太多的時(shí)間，同時(shí)帶來的是長(zhǎng)時(shí)間的飛防勞作。

　　我對(duì)他們最敬佩的不是早起晚歸的辛苦，而是處在行業(yè)剛剛開始階段，他們每一分鐘的付出，都是在為這個(gè)行業(yè)拓荒，都是為后來者鋪路。這個(gè)過程是痛苦與煎熬的，路在何方誰都不知道，所有的坑都要親自跳，所有的責(zé)任都要自己扛。勞累和問題是可以克服和解決的，而對(duì)未來的迷茫和希望才是最大的挑戰(zhàn)。而他們所做的決定和實(shí)際行動(dòng)，又是這個(gè)對(duì)自己、對(duì)行業(yè)最肯定的認(rèn)可，才有了今天行業(yè)里如老楊這樣的許多從業(yè)者，一批實(shí)踐者和拓荒者，一群值得我尊敬和給予掌聲的人。

　　我?guī)е置利惖男那殚_始了與老楊的溝通，習(xí)慣性的給老楊設(shè)定了幾個(gè)問題。老楊經(jīng)營(yíng)的是昌吉奇臺(tái)的漢和7S店，具有飛機(jī)銷售的權(quán)利，他說銷售給陳總的一架飛機(jī)，已經(jīng)打藥作業(yè)1.2萬了，自己的兩架飛機(jī)也作業(yè)了1.7萬畝。由于北疆的種植主要以食葵、葫蘆瓜、玉米、打瓜、小麥為主，過去的30天，這些作物老楊都打過，在當(dāng)?shù)胤N植作物的防效上摸索了許多解決方案。當(dāng)我問他有沒有回頭客找他作業(yè)時(shí)，我內(nèi)心是想驗(yàn)證下，老楊到底是不是負(fù)責(zé)任的人，如果不負(fù)責(zé)任，我想回頭客應(yīng)該不會(huì)太多。我得到了老楊的肯定回答，回頭客不少，同時(shí)，老客戶介紹新客戶也很多。

　　如果你用過某個(gè)品牌和某個(gè)服務(wù)了，還會(huì)繼續(xù)用，那么這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度是被你認(rèn)可了。如果你愿意把某個(gè)品牌和某個(gè)產(chǎn)品推薦給你身邊的朋友時(shí)，這個(gè)品牌的美譽(yù)度是被你認(rèn)可的。老楊同時(shí)做到了這兩點(diǎn)，老楊對(duì)自己品牌的建設(shè)非常成功。他談到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)無人機(jī)的認(rèn)識(shí)時(shí)，還強(qiáng)調(diào)，農(nóng)民的需求是非常迫切和真實(shí)的，市場(chǎng)是非常好的，但是有一些不負(fù)責(zé)任人的亂飛，飛完沒效果，導(dǎo)致農(nóng)民剛開始嘗試無人機(jī)打藥，又對(duì)飛防持懷疑和不信任的態(tài)度了。老楊對(duì)那些不負(fù)責(zé)任打藥的人更是非常氣憤，有時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)不負(fù)責(zé)任的飛防隊(duì)或者一次飛防作業(yè)，就會(huì)影響整個(gè)行業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐茝V和發(fā)展。新疆地多、地大，一個(gè)小范圍推廣和發(fā)展受阻并不影響開展飛防業(yè)務(wù)。但是，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不能用到先進(jìn)的技術(shù)或者晚幾年用到，對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)是落后的。