戰(zhàn)略源自希臘語στρατηγ?α stratēgia，是指在不確定條件下實現(xiàn)一個或多個目標(biāo)的高級計劃，在軍事上可以理解為軍事沖突中試圖謀求政治目的的全面方法。今天我們就來聊聊企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的層次、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本理論及無人機電力巡檢公司競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程。


對企業(yè)來說，戰(zhàn)略可規(guī)劃為三個層次：公司層戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。

公司層戰(zhàn)略

是一個企業(yè)的整體戰(zhàn)略總綱，主要用來確定企業(yè)的使命和愿景。常見的公司層戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、外包戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

（或稱為事業(yè)部戰(zhàn)略）是為使企業(yè)在某一個特定的經(jīng)營領(lǐng)域取得較好的成果以贏得競爭優(yōu)勢而制定的戰(zhàn)略。后文我們將重點展開討論的競爭戰(zhàn)略就屬于公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。

職能層戰(zhàn)略

是為保證公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略順利實施職能部門而謀劃的支撐戰(zhàn)略。常見的人力資源戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略都屬于職能層戰(zhàn)略。



競爭是市場經(jīng)濟的靈魂，沒有競爭就沒有市場經(jīng)濟。從本質(zhì)上看企業(yè)之間的競爭與作戰(zhàn)打仗有很多類似之處。只有企業(yè)制定并執(zhí)行了正確的戰(zhàn)略并利用該戰(zhàn)略創(chuàng)造價值，企業(yè)才能夠獲取自身的競爭優(yōu)勢。


一般來說，探討企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源主要有兩種理論：一種是產(chǎn)業(yè)分析理論，強調(diào)企業(yè)外部市場力的作用；另一種是企業(yè)能力理論，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部因素的作用。邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)分析是前面的代表，20世紀80年代發(fā)展起來的“企業(yè)資源基礎(chǔ)理論”和“企業(yè)能力基礎(chǔ)理論”是后者的代表。


有關(guān)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究和分析，可以說邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》影響力最大。他認為競爭力源自于競爭策略，并且以之形成競爭優(yōu)勢（波特，2014），還提出了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種競爭戰(zhàn)略思想。

作為“競爭戰(zhàn)略之父”，邁克爾·波特的“競爭戰(zhàn)略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分國家和企業(yè)深入研究。他的學(xué)術(shù)成果也被美國國內(nèi)的經(jīng)濟會議以及眾多世界性的經(jīng)濟學(xué)術(shù)論壇列為正式的、重要的討論議題。下文將對他提出的三種競爭戰(zhàn)略思想作簡單介紹：


1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)嚴格控制企業(yè)的各項成本費用，包括管理、研發(fā)、服務(wù)、營銷等各方面的費用，形成高效、規(guī)?；纳a(chǎn)方式。為了達到總成本領(lǐng)先的目標(biāo)，企業(yè)需要占據(jù)較高的市場份額，具備較強的供應(yīng)鏈管理能力、有效且嚴格的公司內(nèi)部成本管理能力和便于生產(chǎn)制造的產(chǎn)品設(shè)計。

以大疆創(chuàng)新公司為例，其航拍無人機在全球無人機航拍領(lǐng)域占據(jù)了70%的市場份額，同時還具備很強的供應(yīng)鏈管理能力，能有效地控制成本，且技術(shù)儲備雄厚，產(chǎn)品體系完整，新品更替周期短，在無人機航拍領(lǐng)域具有絕對的競爭優(yōu)勢。不過我們要認識到，大疆公司的戰(zhàn)略是一套組合拳，成本領(lǐng)先只是其中一招。


2.差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”要求公司提供具有獨特性的產(chǎn)品和服務(wù)，與其他公司的產(chǎn)品和服務(wù)形成差別。它是一種積極戰(zhàn)略，可使公司在產(chǎn)業(yè)中可贏得高收益。但差異化戰(zhàn)略的實施往往要付出較高的成本，因為即便產(chǎn)業(yè)范圍里的顧客了解公司的差異化特點，也不一定會發(fā)生支付行為。

以法國PARROT公司為例，其產(chǎn)品除了提供主流的航拍無人機以外，還生產(chǎn)了可以監(jiān)測農(nóng)作物漲勢的多光譜相機傳感器，為精準農(nóng)業(yè)提供了一套完整的解決方案，從而實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。

（更多詳情請戳圖片跳轉(zhuǎn)閱讀）


3.集中化戰(zhàn)略

“集中化戰(zhàn)略”要求聚焦某個特殊的顧客群或某一細分市場。具體表現(xiàn)可以是通過滿足特殊客戶的需求，或者為某一客戶服務(wù)時實現(xiàn)低成本，亦或者兩者兼而有之。通過實施集中化戰(zhàn)略，公司能更高效更專注地為某一市場對象服務(wù)，從而超過在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)競爭的其他對手，為公司帶來超過產(chǎn)業(yè)平均水平的盈利。

以極飛科技為例，它就是一家致力于改變中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的高科技無人機公司。公司的業(yè)務(wù)一直專注于農(nóng)業(yè)植保的服務(wù)市場，圍繞P20這一產(chǎn)品線，建立起有清晰品牌目標(biāo)的產(chǎn)品群，成為無人機植保領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿。

通過競爭優(yōu)勢所在和市場范圍兩個維度，形成競爭戰(zhàn)略矩陣：


企業(yè)需基于要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略優(yōu)勢選擇適合自己一種競爭戰(zhàn)略。下面以無人機電力巡檢公司競爭戰(zhàn)略規(guī)劃為例，介紹競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的基本流程：

1.分析外部環(huán)境

用PEST模型分析影響無人機電力巡檢的宏觀環(huán)境，同時利用波特五力法分析無人機電力巡檢的行業(yè)環(huán)境，從而找出企業(yè)面臨的機遇與威脅，并通過外部因素評價矩陣（EFE矩陣）評估企業(yè)抓住機遇化解威脅的能力。

2.分析內(nèi)部環(huán)境

分析無人機電力巡檢公司的內(nèi)部環(huán)境，主要包括企業(yè)的能力和企業(yè)的資源，找出企業(yè)存在優(yōu)勢與劣勢，由此闡明企業(yè)的核心競爭能力，并通過內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）評估企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢克服劣勢的能力。

3.確定發(fā)展象限

通過公司的市場增長率、企業(yè)競爭地位組合確定無人機電力巡檢公司所在的發(fā)展象限。

4.內(nèi)外部綜合分析

使用SWOT分析模型對企業(yè)內(nèi)部和外部條件各方面內(nèi)容進行綜合與概括，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和劣勢，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)。

5.戰(zhàn)略的選擇與制定

根據(jù)SWOT綜合矩陣的分析結(jié)果，匹配相應(yīng)的戰(zhàn)略，完成戰(zhàn)略的選擇與制定。

6.戰(zhàn)略的實施與控制

基于戰(zhàn)略選擇完成對公司競爭戰(zhàn)略的實施與控制。



雖然邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略在眾多企業(yè)的戰(zhàn)略制定中發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用,但是在網(wǎng)絡(luò)科技高速發(fā)展、社會分工混沌化、顧客需求個性化等因素的影響下，波特競爭戰(zhàn)略理論也暴露了其局限性。對于這一點，你又是怎么看的？歡迎大家積極留言，共同探討無人機的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式。