在諸如光伏、電力、橋梁、建筑等工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，隨著工業(yè)規(guī)模的擴大，繁重且低效的人工巡檢越來越難以適應(yīng)行業(yè)的需求，迫切需要新技術(shù)的注入。無人機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了“井噴式”發(fā)展之后，開始面臨著投資熱度消退、利潤下滑、公司倒閉等一系列問題，這似乎意味著無人機行業(yè)拐點的到來。
另一方面，隨著無人機硬件成本的降低，越來越多的行業(yè)開始嘗試將無人機應(yīng)用到工作中，可以說“無人機+行業(yè)”的時代正在來臨。據(jù)相關(guān)調(diào)查預(yù)計，中國的無人機的行業(yè)應(yīng)用市場光硬件就高達好幾百億，隨著應(yīng)用的不斷深入，對軟件與服務(wù)的需求也會增加，甚至超過硬件市場，如果說硬件是產(chǎn)業(yè)崛起的源頭，那么軟件和服務(wù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動力。在無人機投資最火熱的2015年，全球無人機投資領(lǐng)域42%的資本投向了無人機軟件與服務(wù)公司。
成立于2015年的Boonray伯鐳科技是一家提供無人機行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的公司，主營業(yè)務(wù)是針對無人機行業(yè)應(yīng)用提供一站式的完整解決方案，包括了硬件、軟件及相關(guān)服務(wù)。
“而目前國內(nèi)的無人機公司的主要精力還是集中在硬件端，只是完成了采集數(shù)據(jù)模塊的一部分，并沒有完成應(yīng)用上的閉環(huán)，”伯鐳科技創(chuàng)始人兼CEO Jacky Hu對獵云網(wǎng)說，“所以，我們的定位就是希望能夠打造一站式的無人機數(shù)據(jù)平臺，為用戶提供端到端的完整應(yīng)用解決方案。”
以光伏行業(yè)應(yīng)用為例，由于光伏發(fā)電項目的規(guī)模和復(fù)雜性，電站的巡檢工作往往是繁重且低效的。而在伯鐳的解決方案中，工作人員在確定巡檢目標(biāo)后，可以通過飛行控制地面端伯鐳智飛對無人機進行航線規(guī)劃，并結(jié)合圖像識別技術(shù)，在實地飛行中對無人機進行智能軌跡調(diào)整。
搭載有熱成像功能攝像頭的無人機將產(chǎn)生的熱成像圖片實時回傳到后臺服務(wù)器，通過伯鐳開發(fā)的數(shù)據(jù)處理軟件進行智能分析，發(fā)現(xiàn)問題并實現(xiàn)問題定位。產(chǎn)生的無人機數(shù)據(jù)分析結(jié)果將會被存儲在數(shù)據(jù)管理云平臺伯鐳智云TM，并發(fā)送給企業(yè)ERP系統(tǒng)，幫助維修人員快速精確的完成維修任務(wù)。
除此以外，伯鐳科技也正在與地方政府和相關(guān)企業(yè)合作，將解決方案應(yīng)用到橋梁巡檢和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)中。
事實上，目前國內(nèi)大多數(shù)無人機公司的業(yè)務(wù)仍集中在硬件開發(fā)方面，比如零度等公司。而伯鐳科技在與大疆合作的基礎(chǔ)上，利用大疆成熟的飛行平臺，進行二次開發(fā)和系統(tǒng)集成，在減少硬件開發(fā)投入的情況下，針對不同的環(huán)境提供針對性的方案。相比國內(nèi)，擁有類似模式的國外創(chuàng)企則更多一些，比如美國的Precision Hawk公司，他們通過無人機采集數(shù)據(jù)并進行數(shù)據(jù)分析，及時反饋客戶系統(tǒng)中的問題并進行實時調(diào)整，幫助客戶提高系統(tǒng)效率。
在用戶推廣方面，伯鐳科技希望通過產(chǎn)品、技術(shù)支持與培訓(xùn)、任務(wù)分配機制來吸引代理商或服務(wù)商加盟，建立起全國范圍的銷售及數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)階段，該公司主要采取兩種盈利模式，一種是針對應(yīng)用提供完整解決方案的系統(tǒng)方案銷售模式，一種是客戶按需付費的數(shù)據(jù)服務(wù)銷售模式。
Jacky Hu表示，伯鐳科技的目標(biāo)是成為無人機應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。圍繞無人機應(yīng)用的核心——數(shù)據(jù)，他們打造了包括數(shù)據(jù)采集模塊、數(shù)據(jù)分析模塊，以及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)模塊在內(nèi)的完整解決方案。在統(tǒng)一的大結(jié)構(gòu)框架下，每個模塊又針對不同的應(yīng)用場景單獨開發(fā)，力求做到在降低無人機使用門檻的同時，完美地結(jié)合行業(yè)需求。
“人們腦洞大開，各種各樣的想法冒出來。我創(chuàng)立這家公司，就是想填上人們的腦洞，讓想法落地。無人機是一個非常棒的產(chǎn)品。”Jacky就是抱著這樣的想法走上創(chuàng)業(yè)的征程的。
伯鐳科技在未來的一段時間內(nèi)仍將采取toB的業(yè)務(wù)模式，或許會在占據(jù)足夠大的市場份額后，積累相關(guān)行業(yè)的大數(shù)據(jù)，形成新的商業(yè)模式。
現(xiàn)階段，伯鐳科技團隊規(guī)模在20-30人。創(chuàng)始人兼CEO Jacky Hu畢業(yè)于上海交通大學(xué)機械自動化專業(yè)，擁有世界500強戰(zhàn)略、管理、銷售經(jīng)驗；聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO楊揚是上海交通大學(xué)機械工程博士，主攻方向為機器人與圖像識別，曾擔(dān)任高科技企業(yè)研發(fā)總監(jiān)。除此以外，團隊還有來自上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校的工程師，以及擁有十年無人機操作經(jīng)驗的資深飛手。
融資方面，去年6月伯鐳科技曾獲得聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投的數(shù)百萬天使輪融資，在單個應(yīng)用市場初步打造完成商業(yè)模式得到驗證的情況下，計劃開拓更多新的應(yīng)用市場。希望在年內(nèi)完成Pre-A輪融資。
文章來源：獵云網(wǎng)
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