植保無人飛機(jī)在農(nóng)機(jī)行業(yè)雖然是一個新物種，但已經(jīng)有上千家制造企業(yè)，極飛科技和大疆創(chuàng)新還分別把植保無人機(jī)銷售到日本和歐洲市場，并且在當(dāng)?shù)亟⒘搜邪l(fā)基地，更重要的是農(nóng)業(yè)部已經(jīng)啟動了植保無人機(jī)進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的試點工作，種種跡象表明，國內(nèi)植保無人飛機(jī)的春天真的到了。

一、正式納入補(bǔ)貼試點，2018年無人機(jī)預(yù)計將放量增長

日本和美國航空植保面積占總耕地面積的50%以上，而國內(nèi)連3%都不到，屬于典型藍(lán)海市場。近幾年無人機(jī)需求增長迅猛，根據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)推斷，2015年國內(nèi)植保無人機(jī)保有量2324臺，2016年超過接近5000臺，2017年則超過了8500臺。

國內(nèi)人工植保農(nóng)藥的有效利用率為30%，另有60%~70%的農(nóng)藥流失到土壤和河流，不但利用率極低，而且還造成環(huán)境污染，且糧食中也有大量農(nóng)藥殘留。

植保無人機(jī)可實現(xiàn)農(nóng)藥自動定量、精準(zhǔn)控制、低量噴灑作業(yè)，作業(yè)效率是高架噴霧器作業(yè)效率的8倍。無人機(jī)噴灑農(nóng)藥時旋翼產(chǎn)生的向下氣流有助于增加農(nóng)藥對農(nóng)作物的穿透性，可節(jié)省農(nóng)藥30%-50%，節(jié)省90%的用水量，減少農(nóng)藥對土壤和環(huán)境的污染。

整體看，國內(nèi)無人植保飛機(jī)的保有量少，植保作業(yè)滲透率低，市場空間廣闊，但本人認(rèn)為，植保無人機(jī)要真正火起來，要等到進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄之后，之前的行情不是短暫的，就是虛火，但前戲做足了，市場的高潮肯定會來的更猛烈。

為了將植保無人飛機(jī)納入國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，行業(yè)內(nèi)的一些主流企業(yè)可是沒有少費心，在眾多企業(yè)的努力下，截至2015年底，河南、福建、山東、江蘇、浙江五個省份已經(jīng)開始推行省內(nèi)補(bǔ)貼試點。

當(dāng)然最大的利好已經(jīng)出臺，9月18日農(nóng)業(yè)部、財政部、民航局聯(lián)合發(fā)文，主要針對6省市開展農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點工作，并選擇把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省(市場)納入補(bǔ)貼試點范疇，試點省份安排總量不超過1000萬元的補(bǔ)貼資金。這在業(yè)界被解讀為從國家層面正式啟動植保無人機(jī)進(jìn)入國家補(bǔ)貼目錄的程序，從以往烘干機(jī)、打捆機(jī)、插秧機(jī)、噴藥機(jī)等產(chǎn)品發(fā)展歷程看，這種解讀并非夸大其詞。

面對全國性補(bǔ)貼資金富裕，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)補(bǔ)不出去的現(xiàn)狀，相信2018年植保無人機(jī)補(bǔ)貼試點范圍會擴(kuò)大，雖然可能還不能正式進(jìn)入國家補(bǔ)貼目錄，但進(jìn)入大多數(shù)省級補(bǔ)貼目錄應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，必然帶動植保無人機(jī)的需求量，這對想購買植保無人機(jī)的用戶是個好消息。

二、高大上的無人飛機(jī)，如何選擇一款能干活又能掙錢的?

形勢一片大好，但如果你是個新手，面對與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)截然不同的高逼格的無人機(jī)，你該如何選擇呢?本人從十年前就開始關(guān)注無人飛機(jī)，并且參與了幾個無人機(jī)公司的收購談判以及一家無人機(jī)新公司的組建，對企業(yè)、飛機(jī)和用戶需求都比較熟悉，在這里憑經(jīng)驗給大家做個購機(jī)指導(dǎo)。

1、弄清楚是娛樂還是要干農(nóng)活?

民用無人飛機(jī)分為工業(yè)級和消費級兩類。

工業(yè)級和消費級無人機(jī)的區(qū)別很大。消費級無人機(jī)主要是用于航拍、飛行比賽、航模比賽，或者純粹就是自娛自樂的，說白了就是個玩具，這種飛機(jī)一般體積小巧，主要是多旋翼的，一般垂直起降，價格幾十元到數(shù)千元不等。

工業(yè)級和消費級無人機(jī)的區(qū)別很大。消費級無人機(jī)主要是用于航拍、飛行比賽、航模比賽，或者純粹就是自娛自樂的，說白了就是個玩具，這種飛機(jī)一般體積小巧，主要是多旋翼的，一般垂直起降，價格幾十元到數(shù)千元不等。

干農(nóng)活的飛機(jī)就是典型的工業(yè)級無人機(jī)了。因為要干活，要搭載許多部件和設(shè)備在身上，植保無人機(jī)肯定要背一個或兩個藥箱的，所以一般體積較大，載重也大，從幾公斤到上百公斤不等，價格從數(shù)萬元到上百萬元不等，比如無錫漢和的水星一號，兩邊攜帶著兩個碩大的藥桶。

2、選擇固定翼、單旋翼還是多旋翼?

植保無人飛機(jī)按飛行方式分有固定翼、單旋翼和多旋翼三種，那么該如何選擇呢?先看看三種的各種的特點，相信看完后總會有一種適合你。

固定翼式的無人機(jī)。具有續(xù)航強(qiáng)、載重大、飛行快、效率高的特點，多用于農(nóng)田信息采集和農(nóng)田遙感，也可以用于農(nóng)林植保作業(yè)。作業(yè)時采用超低空飛行，距離作物冠層5-7米。因固定翼無人機(jī)無法懸停和轉(zhuǎn)彎半徑大，易受田間如電線、樹木等障礙物的影響，對作業(yè)區(qū)域的環(huán)境要求較高，多用于開闊、平坦的農(nóng)田區(qū)域。

多旋翼式的無人機(jī)。續(xù)航較弱，載重和飛行速度適中，可以垂直起降，飛行操作更為靈活，可以空中懸停，受周圍環(huán)境影響較小，適用于環(huán)境比較復(fù)雜的農(nóng)田區(qū)域。

單旋翼式的無人機(jī)。從飛行速度、靈活度、穩(wěn)定性、載重、續(xù)航能力等方面來說，性能都比較適中，適合廣幅作業(yè)。

這就比較清楚了，如果你家是大田塊，比如種了數(shù)萬畝以上，就用固定翼吧，如果種了數(shù)千畝就用單旋翼，如果田地分散，每次作業(yè)就十幾畝或數(shù)十畝，就用多旋翼了。

除了你的真實需求，當(dāng)然也要考慮銀子的問題，當(dāng)前看多旋翼價格最便宜，2-5萬左右就可以買到一臺還算湊合的機(jī)器。

4、選擇電動的還是油動的?

說到這地方，相信你已經(jīng)很煩了，我似乎能隔空聽到你鼻孔里噴出的粗氣，其實我也很煩，但沒辦法，無人機(jī)就是這么繁瑣，我們還得耐著性子看下去。

植保無人機(jī)按動力分為油動型和電動型兩類。

電動無人機(jī)有蓄電池和鋰電沲，主要優(yōu)點是操作簡單，輕巧靈活，故障率低和維修簡單。

油動無人機(jī)主要是航空汽油、汽油做動力，也有柴油版的，但不是很多，油動的續(xù)航時間長，載荷量大，能夠覆蓋大面積的農(nóng)田，但操控要求高，價錢昂貴，而且國內(nèi)單戶的種植面積較小，土地分散，使得油動植保無人的優(yōu)點發(fā)揮不出來。

其實選擇電動還是油機(jī)，確實非常燒腦。如果你面對廠家，你會發(fā)現(xiàn)他們每家都有自己的說辭。電動的說自己的省錢，油動的說自己飛的時間長，效率高，簡直讓人無所適從。

我個人的觀點，如果從效率的角度看，油動無人機(jī)才是最佳選擇，但你得是個飛防老手，保證飛機(jī)不會像石頭一樣從天下掉下來，因為掉下來就幾十萬元泡湯了;電動的每次飛十幾分鐘，要有備用電池，并且電池使用次數(shù)有限，用起來非常煩人。近幾年賣電動無人機(jī)的企業(yè)之所以這么多，只是他們在迎合用戶求便宜的心理，這并不可取。

5、選擇什么牌子的?

不是我嚇你，說起無人機(jī)企業(yè)，專業(yè)人士都不一定能搞清楚。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前在A股上市公司進(jìn)入無人機(jī)制造有至少有15家，新三板有20多家，還有近20家沒有上市但有一定知名度公司，另外還有至少近1000家名不見經(jīng)傳的，這么多企業(yè)，讓你做出選擇肯定不是容易的事。

下表3列出來的這幾家公司，是行業(yè)內(nèi)知名度較高，產(chǎn)品相對成熟，應(yīng)該說是比較靠譜的公司，真的想入手無人機(jī)，可以考慮他們。

安陽全豐和無錫漢和都是油動無人機(jī)領(lǐng)軍品牌，后來漢和將產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向了電動無人機(jī)，并在2016年推出了水星一號，安陽全豐則一直聚焦于油動單旋翼機(jī)型，目前在售的有3WQF80-10、3WQF120-12、3WQF294-40、3WQF125-16，以及3WQFTX-10電動多旋翼飛機(jī)。

本人建議如果購買油動無人植保飛機(jī)，還是選擇安陽全豐比較靠譜，一是專業(yè)，二是產(chǎn)品成系統(tǒng)化，可選擇范圍廣。電動多旋翼飛機(jī)，知名度最高的是大疆創(chuàng)新，其次是深圳極飛科技。大疆是消費級無人機(jī)全球的領(lǐng)頭羊，全球市場占有率70%，2015年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，并推出了MG-1機(jī)型，2016年推出了升級版本MG-1S,大疆在國內(nèi)產(chǎn)品推廣時還為無人機(jī)創(chuàng)業(yè)者提供無人機(jī)抵押貸款，大疆的目標(biāo)是扶持一萬個無人機(jī)創(chuàng)業(yè)者，為他們提供購機(jī)優(yōu)惠、專業(yè)培訓(xùn)和植保信息對接服務(wù)平臺。大疆成立了100個售后服務(wù)網(wǎng)點，這些網(wǎng)點為購機(jī)用戶提供備用機(jī)，這是國內(nèi)首創(chuàng)。

極飛科技是國內(nèi)比較另類的無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其它公司的盈利模式是銷售飛機(jī)，而極飛公司的盈利模式是“技術(shù)+服務(wù)”，自己組建了1000多人的飛防大隊，讓購機(jī)用戶掙錢，首先自己作業(yè)得能掙到錢。極飛斥資1.5億，在新疆尉犁縣建立了有500多個飛手的服務(wù)基地。極飛在“技術(shù)+服務(wù)”的實踐基礎(chǔ)上，也推出了自己的電動多旋翼P20飛機(jī)，并在2017年下半年推出了P10簡易版飛機(jī)，價格只有2萬元，成為一款極具價格競爭力的入門級無人植保飛機(jī)。

其它的高科新農(nóng)，天途、天鷹兄弟、艾森博、新安股份等都是國內(nèi)比較有實力，產(chǎn)品技術(shù)相對成熟的企業(yè)，這些實力企業(yè)的加入，讓植保無人機(jī)的價格從十幾萬降至幾萬，成為讓我們能消費得起的農(nóng)機(jī)，在此建議用戶在選擇品牌時優(yōu)先選擇安陽全豐、漢和、大疆、極飛、天途、高科新農(nóng)等企業(yè)。

6、具體選擇什么型號的飛機(jī)?

用戶可能最關(guān)心的還是選擇那個型號的無人飛機(jī)。油動無人飛機(jī)，建議考慮安陽全豐的3WQF120-12和無錫漢和CD-15;電動單旋翼選擇無錫漢和水星一號和高科新農(nóng)德美特-H360;電動多旋翼選擇范圍就非常廣泛了，但比較有名的大疆MG-1、MG-1S，天途公司的天農(nóng)M6E等。極飛公司除P20-2017、P10-2017之外，還可以關(guān)注其2018年要上市的P20-2018、P30-2018、P10-2018,以及支持手動遙控的P20GPS-2018、P10GPS-2018款，新上市的除了性能增強(qiáng)外，價格方面會更具優(yōu)勢。

7、服務(wù)比機(jī)器更重要

航空植保要求具備極高的專業(yè)知識，而不是簡單的個人操作飛機(jī)，其主要原因在于，航空植保是一個體系化的建設(shè)，包括人、機(jī)、技、劑一體化的工作，絕不是簡單的將水噴出來，所以選擇購買無人機(jī)時，生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的服務(wù)能力比機(jī)器本身更重要。

在購機(jī)之前要搞清楚：購機(jī)時培訓(xùn)內(nèi)容，承諾用戶技能掌握到什么程度?大規(guī)模作業(yè)的時候，廠家或經(jīng)銷商派不派專門的保障團(tuán)隊來現(xiàn)場服務(wù)?作業(yè)季節(jié)機(jī)器出了問題或爆機(jī)了，給不給備用機(jī)?出現(xiàn)了藥害有沒有專家?guī)椭鷧f(xié)調(diào)解決?是否提供用戶需求信息和作業(yè)面積?老的機(jī)器能不能免費升級等。