植保無人機(jī)

  當(dāng)你猶豫不決時(shí)，插秧機(jī)年銷量超過十萬臺(tái);當(dāng)你隔岸觀火時(shí)，糧食烘干機(jī)一年賣出了2萬臺(tái)……農(nóng)機(jī)行業(yè)中，許多人在優(yōu)柔寡斷中錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)，等看到別人數(shù)錢的時(shí)候，才追悔莫及，人世間最大的痛苦莫過于此。

植保無人機(jī)也一樣，在2017年之前，許多人還在觀望，甚至有人辛災(zāi)樂禍，但屬于無人機(jī)的時(shí)代真的來了，2018年將是無人機(jī)真正的爆發(fā)元年，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

1. 8年推廣，用戶開始接受

2014年以前，農(nóng)戶曾經(jīng)非常不認(rèn)可植保無人機(jī)，大多數(shù)情況下試的機(jī)會(huì)都不給，就是免費(fèi)打藥，用戶也不放心。

2015年，雖然農(nóng)機(jī)推廣部門與專家抱著懷疑的態(tài)度，但農(nóng)戶開始接受了，并且有農(nóng)戶開始主動(dòng)聯(lián)系飛手為其作業(yè)。

近5年國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)保有量變化(單位：臺(tái))

進(jìn)入2017年，新疆、河北、河南、湖北等農(nóng)業(yè)大省，植保無人機(jī)已經(jīng)能大規(guī)模作業(yè)了，比如，極飛公司在新疆組織的“百團(tuán)大戰(zhàn)”完成了200萬畝的棉花落葉劑噴灑作業(yè)，安陽全豐在河南完成了100萬畝的集中連片統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)。

整體看，在內(nèi)地300畝以上的大戶，以及新疆和東北1000畝以上的大戶對(duì)植保無人機(jī)接受度最高。

2. 10年積累，成熟產(chǎn)品涌現(xiàn)

2009年無錫漢和推出國(guó)內(nèi)第一架油動(dòng)植保無人機(jī)，開啟了國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)元年。

目前，在電動(dòng)多旋翼領(lǐng)域，市場(chǎng)上已形成了以大疆和極飛為主的成熟產(chǎn)品。

大疆是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)全球的領(lǐng)頭羊，全球市場(chǎng)占有率70%，2015年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，并推出了MG-1機(jī)型，2016年推出了升級(jí)版本MG-1S;極飛科技盈利模式是“技術(shù)+服務(wù)”，組建了1000多人的飛防大隊(duì)，推出了電動(dòng)多旋翼P20，并在2017年下半年推出了P10簡(jiǎn)易版無人機(jī)，價(jià)格只有2萬元，成為一款極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的入門級(jí)無人植保飛機(jī)。

國(guó)內(nèi)知名的植保無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及代表產(chǎn)品對(duì)比/圖 來源網(wǎng)絡(luò)

此外，市場(chǎng)上能批量銷售的有以下的產(chǎn)品：油動(dòng)無人機(jī)安陽全豐的3WQF120-12和無錫漢和CD-15;電動(dòng)單旋翼選擇無錫漢和水星一號(hào)和高科新農(nóng)德美特-H360;電動(dòng)多旋翼有大疆MG-1、MG-1S，天途公司的天農(nóng)M6E等。極飛公司除P20-2017、P10-2017，還可以關(guān)注其2018年要上市的P20-2018、P30-2018、P10-2018,以及支持手動(dòng)遙控的P20GPS-2018、P10GPS-2018款，新上市的除了性能增強(qiáng)外，價(jià)格方面會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

3. 200余家企業(yè)，完成市場(chǎng)培育

據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)從事無人機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)有1000家，其中植保無人機(jī)不下200家，為無人機(jī)提供配件的外圍企業(yè)不少于1000家。

眾多企業(yè)進(jìn)入，雖然加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但分擔(dān)了行業(yè)整體的營(yíng)銷成本，縮短了市場(chǎng)培育期。

尤其是大疆、極飛、安陽全豐、隆鑫通用、宗申動(dòng)力等大企業(yè)大集團(tuán)的加入，不但為行業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的資金，而且更重要的是提高了行業(yè)的知名度和美譽(yù)度，吸引資本和投資者蜂擁而至。

4. 多種盈利模式并存

無人機(jī)的盈利模式包括生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式、經(jīng)銷商的盈利模式和飛手盈利模式。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式有4種：第一種是通過產(chǎn)品銷售盈利，第二種是通過“產(chǎn)品+作業(yè)”盈利，第三種是通過吸引投資來盈利，準(zhǔn)確的說第三種只能叫商業(yè)模式，比如無錫漢和今年獲得德奧通航1.4億的投資，第四種是飛手培訓(xùn)學(xué)校，目前漢和、大疆、極飛在全國(guó)各地都在發(fā)展飛手培訓(xùn)，比如大疆旗下的“慧飛無人機(jī)應(yīng)用中心”和民航總局聯(lián)手開展的飛手培訓(xùn)。

經(jīng)銷商相對(duì)簡(jiǎn)單，主要盈利模式就是產(chǎn)品的差價(jià)。另外近幾年農(nóng)藥企業(yè)和化肥企業(yè)開始重視植保無人機(jī)市場(chǎng)，有一些廠家找到無人機(jī)經(jīng)銷商，和其合作推廣無人機(jī)植保專用藥劑的肥料，這是另一種盈利模式。

機(jī)手主要是通過作業(yè)來盈利。根據(jù)極飛公司的統(tǒng)計(jì)，單個(gè)飛手作業(yè)超過5000畝可以保本，超過10000畝能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，從全國(guó)的情況看，7成到8成的飛手都可以做到基本掙錢的水平。從團(tuán)隊(duì)看，擁有幾十臺(tái)無人機(jī)，雇傭飛手的公司化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，目前有30%能掙到錢，如果以合伙人制來運(yùn)營(yíng)，盈利能力將會(huì)增強(qiáng)。

5. 已打造出全球最大的植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈

植保無人機(jī)屬于高科技產(chǎn)品，擁有較為復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，其中整機(jī)制造至少有1000家企業(yè)，零部件參與企業(yè)不少于1000家，在植保無人機(jī)領(lǐng)域，全國(guó)20000多家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都是可用的渠道，近幾年由于參與的企業(yè)非常多，已經(jīng)初步形成了以廣東深圳、珠海、無錫、安陽等為中心的產(chǎn)業(yè)集群。

具體到植保土無人機(jī)上。植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游研發(fā)制造，中游經(jīng)營(yíng)運(yùn)行和下游輔助保障。

植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈/圖 來源網(wǎng)絡(luò)

6. 培養(yǎng)出了一個(gè)忠誠(chéng)的飛手群體

80和90后的人數(shù)占到這個(gè)行業(yè)的7成以上，可以說植保無人機(jī)行業(yè)是一個(gè)充滿青春氣息的行業(yè)。

通過無人植保服務(wù)實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的不在少數(shù)，有的飛手年作業(yè)接近30000畝，收入超過25萬。

通過極飛、全豐、大疆等公司的宣傳推廣，無人機(jī)植保行業(yè)吸引了大量高學(xué)歷、有技術(shù)、有理想、有抱負(fù)的年輕人加入。這些人通過無人機(jī)經(jīng)營(yíng)，成為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，不但成功實(shí)現(xiàn)了自力更生，而且有了強(qiáng)烈的職業(yè)自豪感。他們已經(jīng)形成一個(gè)新的“族群”，在他們的致富故事、傳奇經(jīng)歷的帶動(dòng)下，新的飛手正源源不斷的加入。

7. 作業(yè)作物種類正在擴(kuò)展

之前植保無人機(jī)作業(yè)的對(duì)象主要是玉米、水稻、棉花、小麥等大田作物，2017年由于用戶接受度提高，再加上機(jī)器本身和飛防控制系統(tǒng)越來越成熟，無人機(jī)作業(yè)范圍正在拓寬。

據(jù)無錫漢和公司內(nèi)部的資料顯示，2017年，漢和的水星一號(hào)服務(wù)過的作物有31種之多：四大主糧水稻、小麥、玉米、土豆，經(jīng)濟(jì)類作物大豆、煙草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生;雜糧類作物高梁;蔬菜類洋蔥、甜菜、辣椒、蕃茄、蓮藕、西蘭花、香芋;瓜果類作物哈密瓜、藥瓜;果樹類作物蘋果、桃樹、海棠樹、梨樹、茶葉;花卉類白雞冠花等。

另外植保飛防的作業(yè)市場(chǎng)也已經(jīng)開始細(xì)分，飛手開始聚焦作物，比如山東的一些飛手專門做蔥、姜、蒜的植保飛防，新疆的飛手專注于棉花全生命周期的植保，云南的飛手專注于三七、葡萄和煙草。

8. 已有專用的無人機(jī)藥劑、液體肥

過去幾年，國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)圈內(nèi)發(fā)生過很多起藥害事件，而且防治效果差，農(nóng)藥漂移等問題層出不窮，其中一個(gè)主要原因就是沒有使用植保飛機(jī)專用藥劑。

然而，近幾年，國(guó)內(nèi)一些大型化工企業(yè)、藥劑廠針對(duì)無人機(jī)植保開發(fā)出了專用的產(chǎn)品，比如廣西田園、安陽全豐等企業(yè)都在進(jìn)行航空植保專用藥劑的開發(fā)，有的企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)推向市場(chǎng)，部分解決了植保無人機(jī)沒有適用藥劑的問題。

當(dāng)然國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的無人植保產(chǎn)業(yè)也吸引了跨國(guó)巨頭的目光，2017年國(guó)際知名化工巨頭陶氏益農(nóng)和大疆創(chuàng)新簽訂合作備忘錄，雙方將聯(lián)合開發(fā)適合于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的植保無人機(jī)專用藥劑并共享農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

9. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)明年可出

標(biāo)準(zhǔn)的缺失和沒有“合法”身份一直是植保無人機(jī)行業(yè)的硬傷，也讓一些想投資植保無人機(jī)的大資本望而卻步。

但這種情況正在發(fā)生積極變化。民航局于2016 年1 月、2 月分別出臺(tái)了《輕小型無人機(jī)運(yùn)行(試行)規(guī)定》和《使用民用無人駕駛航空器系統(tǒng)開展通用航空經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理暫行辦法》，對(duì)植保類無人機(jī)的經(jīng)營(yíng)、管理、飛手培訓(xùn)、運(yùn)行要求等做了詳細(xì)規(guī)定，植保無人機(jī)正式告別缺乏管控的時(shí)代，對(duì)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展有著重要的作用。

據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)透露，在農(nóng)用無人機(jī)方面，已完成農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)用遙控飛行植保機(jī)安全技術(shù)要求征求意見稿，農(nóng)用航空分會(huì)正在征求各方意見，農(nóng)業(yè)部正在制訂《農(nóng)用遙控飛行器通用技術(shù)要求》、《農(nóng)用遙控飛行噴霧機(jī)安全施藥技術(shù)規(guī)范》;民航局正在制訂《無人機(jī)系統(tǒng)適航性要求》，未來農(nóng)業(yè)部還將配合國(guó)家空管委制定《無人駕駛航空器飛行管理規(guī)定》，這些標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)2018年將出臺(tái)。

有了這些標(biāo)準(zhǔn)，植保無人飛機(jī)將正式領(lǐng)到全國(guó)化推廣的推行證，無疑將掃清這類產(chǎn)品發(fā)展的障礙。

10. 無人機(jī)正式納入國(guó)補(bǔ)試點(diǎn)

9月18日農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、民航局聯(lián)合發(fā)文，主要針對(duì)6省市開展農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無人機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作，并選擇把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省(市場(chǎng))納入補(bǔ)貼試點(diǎn)范疇，試點(diǎn)省份安排總量不超過1000萬元的補(bǔ)貼資金。

面對(duì)全國(guó)性補(bǔ)貼資金富裕，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)補(bǔ)不出去的現(xiàn)狀，相信2018年植保無人機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍會(huì)擴(kuò)大，雖然可能還不能正式進(jìn)入國(guó)家補(bǔ)貼目錄，但進(jìn)入大多數(shù)省級(jí)補(bǔ)貼目錄應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，必然帶動(dòng)植保無人機(jī)的需求量，這對(duì)想購(gòu)買植保無人機(jī)的用戶是個(gè)好消息。