第二個(gè)來源渠道是服務(wù)市場(chǎng)，對(duì)各個(gè)服務(wù)隊(duì)提供維修，配件服務(wù)，這將是一個(gè)可觀的盈利項(xiàng)目。

　　第三個(gè)是二手無(wú)人機(jī)的回收。隨著無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，技術(shù)的成熟。利用二手無(wú)人機(jī)的低維修成本，低銷售價(jià)格，可以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大使用人群。

　　以誠(chéng)相待，跨行業(yè)用心做飛防！

　　安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張宇馳，之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月，一次偶然機(jī)會(huì)，在電視上看到關(guān)于飛防的新聞，就立馬對(duì)植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)生了興趣，覺得這是將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨即做了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，也向北航的朋友和老師做了詳細(xì)的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無(wú)人機(jī)。

　　他說：“現(xiàn)在很多農(nóng)民，對(duì)于無(wú)人機(jī)的態(tài)度還在轉(zhuǎn)變期。不要在乎作業(yè)畝數(shù)的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了。”他的業(yè)務(wù)都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬(wàn)畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯(lián)系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務(wù)。“

　　他在作業(yè)過程中，明顯感覺到水星一號(hào)的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評(píng)。他在淮北市濉溪縣進(jìn)行大豆作業(yè)的時(shí)候，種植戶觀看完作業(yè)后，連連稱贊這個(gè)飛機(jī)風(fēng)場(chǎng)大，飛行穩(wěn)，對(duì)飛機(jī)的噴霧效果非常滿意，當(dāng)即決定以后打藥都讓張宇馳去負(fù)責(zé)。

　　他認(rèn)為，植保行業(yè)不需要太多的營(yíng)銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠(chéng)相待，用心做飛防！”

　　一個(gè)留學(xué)生的漢和夢(mèng)

　　顧薇，濟(jì)南漢和航空技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。作為一個(gè)法國(guó)留學(xué)生，出于對(duì)家鄉(xiāng)品牌的信任，對(duì)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)前景的看好，成立了濟(jì)南漢和7S店。