2017年的年末，又到了植保無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)布新品的季節(jié)。

從極飛開(kāi)始，到大疆，到極翼，到天途，到……從主線來(lái)看，沒(méi)有讓人耳目一新的新東西。

從新品來(lái)看，主要是在產(chǎn)品的性能和功能上進(jìn)行提高和完善，或者是滿足國(guó)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)的一些產(chǎn)品功能。

這，就是或即將是無(wú)人機(jī)植保的2017年年終的故事。

趨勢(shì)：從這些零散在各地的發(fā)布會(huì)，我們可以窺出2018年的幾大趨勢(shì)。

1.2018年植保整機(jī)價(jià)格趨于穩(wěn)定。

10月31號(hào)，曾經(jīng)堅(jiān)持高價(jià)的極飛，首先扣下了價(jià)格戰(zhàn)的扳機(jī)。但最后真正主賣(mài)的產(chǎn)品，裸機(jī)價(jià)格在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，加上電池等全套作業(yè)套件，價(jià)格應(yīng)該在6萬(wàn)以上。

12月20號(hào)開(kāi)發(fā)布會(huì)的大疆，沒(méi)有如大家擔(dān)心的那樣把價(jià)格做得更多，最終發(fā)布的產(chǎn)品，加上了一個(gè)不痛不癢的FPV，價(jià)格報(bào)到3.6萬(wàn)。

大疆也不愿意打價(jià)格戰(zhàn)，最終大家相對(duì)理性的把裸機(jī)價(jià)格定在了4萬(wàn)左右，作業(yè)價(jià)格定在了6萬(wàn)左右。

2018年乃至接下來(lái)的幾年內(nèi)，這個(gè)價(jià)格將是植保無(wú)人機(jī)的整機(jī)價(jià)格，如果價(jià)格要繼續(xù)下行，需要有量，或者整個(gè)鏈條的成本下降。

否則，這個(gè)價(jià)格，就是行業(yè)默認(rèn)的價(jià)格底線。

2.植保服務(wù)價(jià)格趨于穩(wěn)定，但會(huì)出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)的低價(jià)。

在2018年無(wú)人機(jī)植保服務(wù)價(jià)格，基本上還是保持在8-10塊之間。但在局部區(qū)域局部時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)5塊甚至以下，擾亂價(jià)格的原因是行業(yè)熱門(mén)之后，很多人盲目涌入，在某些區(qū)域會(huì)出現(xiàn)飽和，導(dǎo)致服務(wù)價(jià)格混亂。另外一個(gè)原因是，一些新入行的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困難準(zhǔn)備不足，在面臨市場(chǎng)不如預(yù)期的情況下，以低價(jià)擾市。

2018年，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)價(jià)格在8-10塊，但會(huì)出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)象。

3.植保整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)要求高。

2018年之前，植保無(wú)人機(jī)的售后成為行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一。痛定思痛之后，整機(jī)廠家對(duì)售后服務(wù)開(kāi)始加碼，必然會(huì)帶來(lái)整機(jī)售后服務(wù)水平的提高。對(duì)一些中小廠家而言，售后服務(wù)成本也水漲船高。

當(dāng)然，這也將給本地服務(wù)的企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。

4.植保整機(jī)產(chǎn)品性能趨于穩(wěn)定。

每年新品發(fā)布會(huì)，有一些廠家都給市場(chǎng)扔出一些所謂的技術(shù)亮點(diǎn)，今年也不會(huì)例外。

在2016年的發(fā)布會(huì)季節(jié)，極飛推出了雙目避障，極飛的CEO還站在田間冒險(xiǎn)演示，但最終整個(gè)2017年，影子也看不到。

大疆推出了3面仿地雷達(dá)，最后到市場(chǎng)上的產(chǎn)品，也是掛了羊頭賣(mài)的是狗肉，廠家也不怎么推，用戶也不怎么用。

總而言之，廠家急于推出自己的獨(dú)家技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，把未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大面積驗(yàn)證的產(chǎn)品和技術(shù)，推向市場(chǎng)，最后只能落下一個(gè)不了了之的結(jié)局。

2018年的發(fā)布會(huì)，新技術(shù)到?jīng)]有，主要還是圍繞仿地和避障等繼續(xù)完善，特別是仿地產(chǎn)品可以做到接近實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用需求，而避障，應(yīng)該帶有問(wèn)號(hào)。

短期內(nèi)，這也是植保無(wú)人機(jī)能接受的，能解決問(wèn)題的技術(shù)水平了。

這也就是目前植保無(wú)人機(jī)的整機(jī)產(chǎn)品所具備的技術(shù)性能了。

突圍：面對(duì)上面的這幾座大山，如何突圍?

5.提高產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品顏值要加強(qiáng)。三分功能定，七分靠顏值。要讓客戶覺(jué)得，您的產(chǎn)品看起來(lái)，就這么專業(yè)。至少是，看起來(lái)。

產(chǎn)品性能要加強(qiáng)。產(chǎn)品性能是實(shí)打?qū)嵉?，如果你不想只做半吊子的買(mǎi)賣(mài)的話，產(chǎn)品性能，還是要抓好。不只是符合國(guó)補(bǔ)，還是從實(shí)際上滿足田間打藥的需求，不能只是花架子功夫。

當(dāng)然了，對(duì)那些只走實(shí)惠路線的產(chǎn)品，也可以不要顏值，只要性能。

滿足好部分的客戶，耕好自己的一畝三分地即可。

6.加強(qiáng)本地落地服務(wù)。

要掃好自己家的門(mén)前雪，不要管別人家瓦上的霜。自己家自己的客戶服務(wù)都還沒(méi)有辦法做好，手伸太長(zhǎng)了不是好事。

2018年，吃好自己家碗里的，不要盯著別人家鍋里的，成為突圍的大能力。這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。在這個(gè)時(shí)候，抵制誘惑，比冒險(xiǎn)前進(jìn)更難。

最后：世上本沒(méi)有路，走的人多了，都已經(jīng)走完，沒(méi)路可走了。對(duì)無(wú)人機(jī)植保來(lái)說(shuō)，也是這樣。

從趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)人機(jī)植保行業(yè)開(kāi)始成熟了，各種壓力也開(kāi)始迎面而來(lái)。無(wú)容置疑，行業(yè)在快速的成熟，市場(chǎng)量也在逐步擴(kuò)大。

帶來(lái)的是：一方面是價(jià)格、產(chǎn)品性能、服務(wù)的三大壓力;同時(shí)也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)環(huán)境成熟、容量增大、機(jī)會(huì)變多。我們的選擇是退還是進(jìn)，是走還是留?千億市場(chǎng)，從配件、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)、售后等等，都有很多的路可走。但觀望者，結(jié)果就是看著別人把路都走出來(lái)，走完了，然后自己卻無(wú)路可走。

壓力之下，機(jī)會(huì)并存。沖出去，就是一片天。