經(jīng)過2017 一整年的市場培育，極飛植保無人機(jī)單日作業(yè)面積已突破40 萬畝次，2018 年上半年總作業(yè)面積超過3000萬畝次，歷史累計(jì)作業(yè)面積突破4500萬畝次，大多數(shù)植保飛防隊(duì)都已實(shí)現(xiàn)盈利（部分飛防隊(duì)甚至當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回本），使得唱衰植保市場的一些言論（如植保市場飽和、做農(nóng)業(yè)不賺錢等）不攻自破。

▲入行不到一個(gè)月作業(yè)面積超 2 萬畝

  那么未來，面對廣闊的植保無人機(jī)市場，飛防隊(duì)將如何發(fā)揮更大的優(yōu)勢呢？今年 7 月，筆者特地在黑龍江地區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣的現(xiàn)象，供大家參考。

  黑龍江地區(qū)作為我國航空植保重鎮(zhèn)，在無人機(jī)數(shù)量、作業(yè)面積、覆蓋范圍等方面遠(yuǎn)超全國其它地區(qū)。相比2017，今年的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場發(fā)展、變化迅速，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

  無人機(jī)飛防市場大爆發(fā)

  2017 年黑龍江省農(nóng)業(yè)無人機(jī)的數(shù)量不多，難以進(jìn)行覆蓋全省的大規(guī)模飛防作業(yè)。進(jìn)入2018 年作業(yè)季后，無人機(jī)的數(shù)量爆發(fā)式增長，僅極飛P 系列植保無人機(jī)數(shù)量就超過 1000臺。

  從2018年5 月份作業(yè)季開始，極飛在黑龍江總作業(yè)面積已經(jīng)超過 1000 萬畝次，黑龍江也成為中國無人機(jī)飛防作業(yè)面積首個(gè)突破千萬畝次的省份。預(yù)計(jì)今年黑龍江地區(qū)的總作業(yè)面積將突破 2500 萬畝次，但還遠(yuǎn)未覆蓋黑龍江 2.4 億畝次耕地的作業(yè)需求。

  中國正步入老齡化社會，以黑龍江省為例，65歲以上人口數(shù)量為455.8 萬人，10年間增加了100萬，占比達(dá)到 12%。在農(nóng)村人口老齡化和勞動力急劇減少的大環(huán)境下，隨著今年飛防形勢的走高，穩(wěn)定的植保市場將吸引更多觀望者投身進(jìn)來。預(yù)計(jì)在 2019 年，植保無人機(jī)市場將會迎來更大的爆發(fā)，不論植保無人機(jī)數(shù)量還是作業(yè)面積都將會有顯著的上升。

  極飛品牌背書為跨區(qū)作業(yè)提供保障

  由于普通農(nóng)戶的收入水平較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一貫以求穩(wěn)為主。無人機(jī)植保作為新鮮事物，需要以快速見效的良好作業(yè)效果來打動農(nóng)戶，消除疑慮并獲得認(rèn)可，打開地方市場。

  以無人機(jī)為水稻田噴灑除草劑為例，作業(yè)后3-5天即可看到明顯效果。如果無人機(jī)定位不夠精準(zhǔn)，就極易出現(xiàn)重噴、漏噴、噴灑不均勻、航線跨度過大或飛行速度過快等情況，水稻田中會呈現(xiàn)像“足球場”一樣青一條黃一條的狀態(tài)，沒有噴灑到的區(qū)域一目了然，這樣的作業(yè)效果顯然不會被農(nóng)戶所接受。

  外地飛防隊(duì)跨區(qū)作業(yè)，在當(dāng)?shù)卮舻臅r(shí)間不長，既不能迅速見效，又沒有品牌背書，作業(yè)后一旦出現(xiàn)藥害，農(nóng)戶也很難追究飛防隊(duì)的責(zé)任，所以不敢輕易嘗試請外地飛防隊(duì)作業(yè)。

▲沒有RTK精準(zhǔn)定位易出現(xiàn)重噴、漏噴的狀況，導(dǎo)致藥害

  在農(nóng)戶認(rèn)可度方面，極飛P 系列植保無人機(jī)自 2016年以來，以RTK 厘米級高精度飛行、離心噴頭精準(zhǔn)變量噴灑，顯著提升了水稻除草作業(yè)的效率與效果，解除了農(nóng)戶對無人機(jī)噴灑水量與作業(yè)效果的疑慮，贏得了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，建立起了飛防隊(duì)和農(nóng)戶之間的信任，降低了外地飛防隊(duì)跨區(qū)作業(yè)的難度。

  極飛品牌讓飛防隊(duì)更具議價(jià)能力

  黑龍江地區(qū)植保市場巨大，各家無人機(jī)紛紛進(jìn)入試圖分羹，導(dǎo)致行業(yè)冗雜。農(nóng)戶對飛防效果缺乏即時(shí)判斷能力，在選擇飛防隊(duì)時(shí)，無法快速辨別某一作業(yè)隊(duì)的作業(yè)效果是否達(dá)標(biāo)，往往以報(bào)價(jià)高低來進(jìn)行選擇，造成了激烈的價(jià)格競爭。

  目前黑龍江地區(qū)行業(yè)普遍價(jià)格為 50-70元/坰（1坰等于15畝），有的甚至低至40元/坰。而伴隨低價(jià)而來的是作業(yè)質(zhì)量的低下，最終受害的不僅是農(nóng)戶，還有整個(gè)行業(yè)。

  隨著除草劑的作業(yè)效果逐步凸顯，農(nóng)戶對飛防的了解迅速增強(qiáng)，開始變得具備品牌認(rèn)知能力，能夠識別不同機(jī)型、不同品牌、不同作業(yè)效果以及對應(yīng)的服務(wù)價(jià)格，同時(shí)愿意為更好的效果買單。

rame>

  極飛P 系列植保無人機(jī)的全自主飛行 + 精準(zhǔn)噴灑在植保作業(yè)上達(dá)到的良好效果，已獲得農(nóng)戶的廣泛認(rèn)可，也讓飛防隊(duì)也更具議價(jià)底氣，所以使用極飛植保無人機(jī)的飛防隊(duì)作業(yè)價(jià)格要普遍比其他作業(yè)隊(duì)高出 1-2元/畝。

  隨著植保無人機(jī)在玉米、大豆等旱地作物飛防的作業(yè)效果得到驗(yàn)證，松樹的松毛蟲防治等林業(yè)飛防市場逐漸被打開，作業(yè)費(fèi)可達(dá)45-50 元/畝，取得防治效果和經(jīng)濟(jì)收益的雙高。

  夜間作業(yè)模式大幅增加作業(yè)時(shí)長

  黑龍江地處高緯度地區(qū)，相比其他地區(qū)每天作業(yè)時(shí)間更長。得益于極飛植保無人機(jī)夜間作業(yè) + 全自主飛行模式，P 系列植保無人機(jī)作業(yè)時(shí)長也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄渌鳂I(yè)機(jī)型，單人單日作業(yè)面積已突破2500畝，這也使得極飛植保無人機(jī)用戶的收益要高出其他品牌的無人機(jī)用戶。

  地方政府對無人機(jī)飛防的支持

  因?yàn)閷o人機(jī)飛防效果和技術(shù)水平不甚了解，地方政府的農(nóng)業(yè)主管部門在 2017 年對無人機(jī)飛防普遍持觀望態(tài)度。

  隨著極飛無人機(jī)飛行數(shù)據(jù)的開放，以及無人機(jī)數(shù)量和作業(yè)面積的增長，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)相關(guān)管部門也開始嘗試組織一定面積和規(guī)模的統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，并根據(jù)作業(yè)情況和農(nóng)戶反饋繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目的規(guī)模。

  例如：雙鴨山市寶清縣農(nóng)委組織的水稻統(tǒng)防，提供10 萬畝水稻田給本地?cái)?shù)十支極飛 P 系列植保無人機(jī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作業(yè)。依托極飛調(diào)度系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，在確保作業(yè)質(zhì)量和效率的同時(shí)，也為地方大規(guī)模病蟲害防治積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，地方政府在確保糧食安全問題上又多了一層保障。

  與地方企業(yè)有更多合作契機(jī)

  北大荒集團(tuán)擁有3650 萬畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，除去使用通航無人機(jī)進(jìn)行航化作業(yè)，到墾區(qū)內(nèi)作業(yè)的無人機(jī)日益增多。繁雜的品牌和機(jī)型，參差不齊的作業(yè)質(zhì)量，難以預(yù)估的安全隱患，都給北大荒通航部門的管理帶來了新的挑戰(zhàn)。

  因此，北大荒集團(tuán)聯(lián)合極飛科技發(fā)布了“數(shù)字龍江-航空植保平臺”，通過統(tǒng)一平臺對區(qū)域內(nèi)的無人機(jī)和有人機(jī)進(jìn)行管理，杜絕黑飛和其它安全隱患，保證航化作業(yè)安全。

  同時(shí)，引入無人機(jī)在墾區(qū)內(nèi)進(jìn)行自動化作業(yè)，提高了飛防作業(yè)普及率，并對飛防質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)管。依托“數(shù)字龍江”航空植保平臺，對于墾區(qū)內(nèi)無人機(jī)實(shí)行實(shí)名制注冊，規(guī)范無人機(jī)的作業(yè)流程與參數(shù)，扶持先進(jìn)設(shè)備，淘汰落后產(chǎn)品，并且將平臺數(shù)據(jù)作為2019年黑龍江省植保無人機(jī)的購置補(bǔ)貼和墾區(qū)航化（無人機(jī)）作業(yè)補(bǔ)貼的重要依據(jù)和科學(xué)參考。

  傳統(tǒng)農(nóng)資渠道主動尋求飛防隊(duì)合作

  地方農(nóng)戶資源一般被傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商所掌握，過去飛防植保沒有形成規(guī)模時(shí)，飛防隊(duì)難以直接接觸農(nóng)戶，往往需要農(nóng)資商介紹訂單，無法避免被抽取一部分的費(fèi)用作為傭金。

  隨著無人機(jī)飛防逐漸被廣大農(nóng)戶接受，競爭激烈的農(nóng)資渠道需要尋找新的業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)，部分嗅覺靈敏的農(nóng)資人開始主動尋求合作，積極通過飛防擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，這為無人機(jī)飛防從業(yè)者提供了更多作業(yè)需求。同時(shí)，也進(jìn)一步全面加速了無人機(jī)飛防的普及，擴(kuò)大了整個(gè)植保無人機(jī)市場的需求量。

  部分具備植保技術(shù)的飛防隊(duì)已經(jīng)開始提供包藥包打的托管服務(wù)，在保證作業(yè)效果的前提下，農(nóng)藥的利潤彌補(bǔ)了服務(wù)費(fèi)收益，使飛防隊(duì)的盈利能力大大提高。

  飛防隊(duì)和農(nóng)藥代理商開始嘗試抱團(tuán)聚量的方式，提高了飛防隊(duì)拿藥的議價(jià)能力，擴(kuò)大了利潤空間。在帶藥服務(wù)越來越成為農(nóng)業(yè)市場主流的今天，當(dāng)這一趨勢開始如滾雪球一樣逐漸變大時(shí)，將對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)市場格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。