私下里說，楊建軍應該是一個讓PR團隊很頭疼的領導。但對于記者來說，楊建軍是個很好的訪談對象，不用你費很大的勁去“套路”，他自帶興奮點，對拋過來的問題全盤接受，還會額外贈送你一些“金句”。我坐在他對面，用筆飛快地記下關鍵詞，他的語速實在太快，同時心里也暗暗為他捏一把汗，那些明顯不適宜對媒體透露的東西，他似乎都不太在意。

零度董事長楊建軍

這么說吧，如果是我，至少以下幾點我是不會對媒體說的：

1.編隊表演從來不是我們的業(yè)務重點，主要起到PR的品牌效應，我并不希望公司的業(yè)務人員把重點放在這塊，而是應該看到工業(yè)級市場廣闊的發(fā)展空間。

2.我們的工業(yè)級復合翼產(chǎn)品其實在6月份發(fā)布之前，并無銷售，而是處于飛行試驗階段。

3.我們今年的銷售額能有7K-8K萬元，不過第四季度變化很大，我們有幾個大標在跟進，可能會有2-3個億。（同時競標的幾家企業(yè)對此閉口不談）

4.我為什么要親自跑市場，甚至不太會接受銷售人員反饋回來的意見，因為這些人往往是與技術脫節(jié)的，做市場不僅僅是為了拿單，而是為了挖掘后面更深層次的市場需求。

編隊不是主營業(yè)務，因其無法安放情懷

自今年春晚無人機編隊表演大放異彩后，整個2018年似乎都沉浸在編隊飛行的熱潮中，逢年過節(jié)、土豪級別的重大發(fā)布，都開始有了無人機編隊表演的身影，各大城市的標志性建筑，各家的logo，如果不“上個天”，都不好意思出來做宣傳了。

零度無人機編隊

而零度智控(北京)智能科技有限公司（以下簡稱零度）在無人機編隊飛行表演市場上有著重要的一席之地。早在兩年多前，零度就用自家的產(chǎn)品dobby在央視春晚亮過相，各大汽車、手機品牌的發(fā)布會上也有過精彩展示。

不過今年才是大眾狂歡的開始，除了零度，Intel、億航、京東、高巨等相關團隊都開始將無人機編隊推向市場，隨著技術的不斷完善，硬件產(chǎn)品的成熟和成本的下降，越來越復雜的編程得以實現(xiàn)。

零度無人機編隊

零度聯(lián)手高巨，一方出技術一方出產(chǎn)品，將這一“花活”玩得風生水起。但也有人指出，這里面“亂得很”，雙方都在做市場，也沒有明確的區(qū)域劃分和商業(yè)模式。甚至有人看好這塊市場，想做區(qū)域代理，可是兩邊都接觸后依然一無所獲，對方無奈地對宇辰網(wǎng)說：“沒有人給個明確的思路和回復，只說有項目的時候可以合作，關于代理問題，好像他們自己都不清楚該怎么弄。

零度無人機編隊

對此，零度董事長楊建軍不置可否，他說：“編隊這塊業(yè)務不是零度的業(yè)務重點，我們看重的是行業(yè)市場，編隊業(yè)務主要起到PR效應，讓大家關注到零度，進而關注到我們的行業(yè)產(chǎn)品。”他還說，目前零度員工近200人，但只有十幾個人在做編隊這塊。

零度無人機編隊

盡管從春節(jié)過后，無人機編隊業(yè)務量倍增，但楊建軍透露，其實也沒有外界以為的那么大體量，一年下來也就3K-4K萬的營收，“多旋翼大疆已經(jīng)做得很好了，在各個場景的應用已經(jīng)固定化，除此之外的市場痛點不是很多，無法支撐很大的發(fā)展空間。”換句話說，楊建軍認為，多旋翼無人機剩余市場發(fā)展空間不大，無法安放零度的情懷。

做有區(qū)分度的產(chǎn)品，滿足市場剛需

自打2017年3月份以后，楊建軍重整旗鼓，開始堅定不移地走上了工業(yè)級無人機的道路，進軍警用安防、海事測繪等領域的應用。在去年宇辰網(wǎng)的采訪中，楊建軍也詳細回顧了零度發(fā)生戰(zhàn)略轉移的前因后果，很多事情也是行業(yè)內眾所周知的，這里就不一一贅述了。詳情點擊鏈接《楊建軍的自負和零度的領悟爬坡》http://www.yuchen#/news/15988-0-0.html

同去年的說法一樣，楊建軍認為工業(yè)級無人機市場是一片藍海，雖然時間過去了一年，但他還是持同樣的觀點：行業(yè)無人機無論是從應用層次還是技術水平都處于初級階段，無法滿足市場的真正需求。

2018年的6月14日，零度在天津發(fā)布了復合翼飛行器ZT-3V系列無人機產(chǎn)品，結束了一年多的“飛行演示”階段，產(chǎn)品和服務同時推向市場。“在這一年多的摸底階段，我們的產(chǎn)品其實是沒有銷售的，而是在不斷驗證無人機在執(zhí)行任務的實戰(zhàn)性。”楊建軍一再向宇辰網(wǎng)強調，零度產(chǎn)品的實戰(zhàn)性是與市場上其他產(chǎn)品的本質區(qū)別。