零度復(fù)合翼飛行器

他舉例說(shuō)，無(wú)人機(jī)的實(shí)時(shí)傳輸功能，在演示過(guò)程中其實(shí)很簡(jiǎn)單，基本都能完成，但實(shí)際執(zhí)行任務(wù)時(shí)，那些號(hào)稱(chēng)能達(dá)到30公里實(shí)時(shí)傳輸?shù)挠焉?，其?shí)2公里數(shù)據(jù)鏈就丟了，尤其是在城市中，很多建筑物的遮擋，對(duì)數(shù)據(jù)鏈的要求很高，“單向圖傳+數(shù)傳”的數(shù)據(jù)鏈根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而零度會(huì)采用中繼站的形式，找到合適的制高點(diǎn)布控，確保30公里的實(shí)時(shí)圖傳。此外還有汽車(chē)等動(dòng)態(tài)目標(biāo)的追蹤，零度自主研發(fā)的三軸光電吊艙在牢牢鎖定目標(biāo)的同時(shí)，還能準(zhǔn)確的配合視角，自動(dòng)調(diào)整自己的飛行軌跡。而市面上大多數(shù)產(chǎn)品都采用的是兩軸光電吊艙，航攝不能向正下方看，造成一定程度的像旋，甚至?xí)?dǎo)致圖像丟失。

所以，在吊艙和數(shù)據(jù)鏈兩大重要模塊上，零度一直堅(jiān)持自主研發(fā)，據(jù)楊建軍介紹，盡管經(jīng)歷了大起大落的裁員風(fēng)波和重大的戰(zhàn)略調(diào)整，但零度的技術(shù)主力軍一直都在，并且在消費(fèi)級(jí)和工業(yè)級(jí)領(lǐng)域都有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，為此番的東山再起奠定了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

零度復(fù)合翼飛行器

說(shuō)到這里的時(shí)候，談到對(duì)于今年行業(yè)內(nèi)的整合新潮，楊建軍卻不大認(rèn)可，他認(rèn)為目前上下游配套廠(chǎng)家不齊全，并沒(méi)有合適的標(biāo)的，“說(shuō)白了就是點(diǎn)不對(duì)，基礎(chǔ)的東西無(wú)法收購(gòu)，比如吊艙板塊，大家現(xiàn)在還在用兩軸的，我收購(gòu)了這樣的團(tuán)隊(duì)有什么用。外圍的也沒(méi)有合適的，比如在吊艙方面我們要集成AI，可是市面上并沒(méi)有成熟的AI團(tuán)隊(duì)，而且AI最寶貴的是數(shù)據(jù)，這部分當(dāng)然要完全掌控在自己手里。”

楊建軍還透露，今年年底，零度將會(huì)發(fā)布第三代復(fù)合翼產(chǎn)品，“未來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)一定是越小越輕，并且吊艙、圖傳、飛控、AI都集成到一個(gè)板子上。”但具體零度要發(fā)布的新品是什么，他還是賣(mài)了個(gè)關(guān)子。不過(guò)他說(shuō)，復(fù)合翼無(wú)人機(jī)的區(qū)分度在半年內(nèi)將會(huì)拉開(kāi)一定的距離。

實(shí)現(xiàn)自我造血，老楊“下海”跑市場(chǎng)

回想零度過(guò)去幾年走過(guò)的路，被圈內(nèi)公認(rèn)的“技術(shù)天才”老楊走得焦頭爛額，有人說(shuō)他沒(méi)有管理好企業(yè)，有人說(shuō)他沒(méi)有充分了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也有人說(shuō)歸根結(jié)底是零度沒(méi)有一款好的產(chǎn)品。楊建軍自己的角色定位也是一變?cè)僮?，?chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CTO、產(chǎn)品經(jīng)理等多重角色交叉，并在不同的時(shí)期工作側(cè)重點(diǎn)不同。

那如今的零度，楊建軍又是個(gè)什么角色呢？他自己坦言，目前更偏重創(chuàng)始人的職責(zé)，已經(jīng)從研發(fā)一線(xiàn)脫離出來(lái)，除了在董事會(huì)上確立企業(yè)發(fā)展方向、戰(zhàn)略部署外，他還經(jīng)常出去跑市場(chǎng)，“有時(shí)候兩個(gè)月都不開(kāi)電腦，深入了解市場(chǎng)，整合內(nèi)外部資源是當(dāng)前要親力親為的事情。”

楊建軍還說(shuō)，以前對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)不足，現(xiàn)在他經(jīng)常到一線(xiàn)去跑市場(chǎng)，盯演示，對(duì)銷(xiāo)售有了新的了解和看法，他說(shuō)：“銷(xiāo)售不僅僅是為了一個(gè)單，而是背后深入的應(yīng)用需求，不能與技術(shù)脫節(jié)，所以我不太接受銷(xiāo)售的意見(jiàn)和反饋。”當(dāng)然，楊建軍親自去跑市場(chǎng)也不能全兼顧，他主要是為了尋找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，從技術(shù)的角度去考慮如何完善產(chǎn)品，帶領(lǐng)零度打好“實(shí)戰(zhàn)”，而不是演示。

零度復(fù)合翼飛行器

“過(guò)去的三年是零度的投入期，今年開(kāi)始我們逐漸減少了投入，產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)始落地。”楊建軍說(shuō)，現(xiàn)在零度已經(jīng)形成穩(wěn)定的四大業(yè)務(wù)板塊：技術(shù)的轉(zhuǎn)讓授權(quán)、編隊(duì)表演、工業(yè)級(jí)復(fù)合翼無(wú)人機(jī)和相關(guān)配件。這些已經(jīng)讓零度實(shí)現(xiàn)自我造血功能，可以養(yǎng)活近200名員工，據(jù)楊建軍估算，今年的銷(xiāo)售額能有7K-8K萬(wàn)元，如果第四季度樂(lè)觀(guān)的話(huà)，上億不成問(wèn)題。他甚至透露在有四個(gè)項(xiàng)目在對(duì)接，只要有一個(gè)能成，對(duì)零度來(lái)說(shuō)都是很大的純利潤(rùn)。

至于融資問(wèn)題，楊建軍的看法是，現(xiàn)在不是好的融資時(shí)機(jī)，“融了很多錢(qián)，然后過(guò)冬嗎？”而且他認(rèn)為，現(xiàn)在資本市場(chǎng)不好，對(duì)企業(yè)的價(jià)值也不好評(píng)估。而零度當(dāng)前的重點(diǎn)并不是錢(qián)的問(wèn)題，而是要找到痛點(diǎn)，激活廣闊的無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)。

零度有故事，可是市場(chǎng)有酒嗎？