最近長(zhǎng)虹方面宣布，開始發(fā)力并布局無(wú)人機(jī)方面的業(yè)務(wù)，一時(shí)間，關(guān)于這一話題的討論也是議論紛紛，畢竟無(wú)人機(jī)概念火了這么久，長(zhǎng)虹似乎從來(lái)沒有和它傳出過什么 " 緋聞 "，如今卻突然擺出一副高舉高打的樣子，那么此次長(zhǎng)虹發(fā)力無(wú)人機(jī)的勝算到底有幾分呢？

  今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，尤其是電視領(lǐng)域，智能電視換機(jī)潮從去年開始就已經(jīng)過去，再加上控制面板價(jià)格上漲，今年以來(lái)市場(chǎng)明顯出現(xiàn)供大于求的情況。在這樣的大環(huán)境下，許多傳統(tǒng)家電生產(chǎn)企業(yè)也紛紛未雨綢繆，推行各種反周期舉措。

  作為老牌家電企業(yè)的長(zhǎng)虹自然也不例外，不過令人意外的是，最近長(zhǎng)虹方面宣布，開始發(fā)力并布局無(wú)人機(jī)方面的業(yè)務(wù)，一時(shí)間，關(guān)于這一話題的討論也是議論紛紛，畢竟無(wú)人機(jī)概念火了這么久，長(zhǎng)虹似乎從來(lái)沒有和它傳出過什么 " 緋聞 "，如今卻突然擺出一副高舉高打的樣子，那么此次長(zhǎng)虹發(fā)力無(wú)人機(jī)的勝算到底有幾分呢？

  理想美好：" 三大優(yōu)勢(shì) " 助力無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù) " 起飛 "

  人工智能技術(shù)的高速發(fā)展不斷催生著新的業(yè)務(wù)形態(tài)出現(xiàn)，無(wú)人機(jī)的興起正是基于這一大的時(shí)代背景。尤其是在智能手機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)的情況下，無(wú)人機(jī)也因此被寄予厚望，在應(yīng)用場(chǎng)景方面也有著極大的想象空間，很多人也因此將其視作為智能硬件的下一個(gè)風(fēng)口。

  正如紅杉資本創(chuàng)始人 Michael Mortiz 說的那樣：無(wú)人機(jī)是未來(lái)大勢(shì)所趨，幾十年后，無(wú)人機(jī)會(huì)像火車，汽車一樣普遍。

  于是，人們對(duì)無(wú)人機(jī)的關(guān)注度逐漸上升到了前所未有的高度，資本市場(chǎng)以及各類風(fēng)投也都對(duì)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)表示出了極大的興趣。越來(lái)越多的無(wú)人機(jī)領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者如同雨后春筍般的冒了出來(lái)。

  就目前得到的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)已有無(wú)人機(jī)廠商 300 余家，而這一數(shù)字在 5 年前，僅僅是個(gè)位數(shù)，這其中不乏一些實(shí)力強(qiáng)勁的玩家，譬如國(guó)內(nèi)的大疆、小米等。對(duì)于 " 趕晚集 " 的長(zhǎng)虹來(lái)說，發(fā)力無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？這筆者看來(lái)主要是以下三個(gè)方面。

  首先是 " 根紅苗正 " 的制造業(yè)基因。

  無(wú)人機(jī)制造毫無(wú)疑問屬于制造業(yè)，和造冰箱、電視以及其他家電的性質(zhì)其實(shí)是一樣的，長(zhǎng)虹能夠在電視、空調(diào)等主營(yíng)業(yè)務(wù)以外不斷推行多元化戰(zhàn)略，本身也是基于制造業(yè)基因的相通。如今的無(wú)人機(jī)同樣也是如此。

  制造業(yè)的本質(zhì)是不僅僅是硬件的組合，而是規(guī)模制造和良好的供應(yīng)鏈管理能力，無(wú)人機(jī)自然也不例外。然而如今行業(yè)擁有核心技術(shù)的企業(yè)并不多，95% 以上的企業(yè)大多從事的是組裝業(yè)務(wù)，缺乏自主研發(fā)能力。因此，對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說，雖說入局較晚，但其在制造業(yè)領(lǐng)域的雄厚積累，是很多行業(yè)玩家都無(wú)法比擬的。

  事實(shí)也的確如此，整個(gè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈具體可分為產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)、飛控系統(tǒng)開發(fā)、發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵零部件生產(chǎn)、無(wú)人機(jī)整機(jī)組裝、無(wú)人機(jī)銷售、無(wú)人機(jī)操控培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)等環(huán)節(jié)。后端的銷售與培訓(xùn)暫時(shí)先不說，前端的制造方面產(chǎn)業(yè)鏈鏈條過于復(fù)雜繁瑣，各個(gè)環(huán)節(jié)的要求都非常高，很多企業(yè)都受困于供應(yīng)鏈資源的整合，而這一點(diǎn)無(wú)疑是長(zhǎng)虹的強(qiáng)項(xiàng)。

  其次是強(qiáng)大的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)。

  很多新興企業(yè)可能技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)，在供應(yīng)鏈關(guān)系的處理上也做得比較好，但缺乏銷售渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因而不少玩家轉(zhuǎn)而投向技術(shù)輸出。

  但對(duì)于無(wú)人機(jī)而言，技術(shù)和制造是基礎(chǔ)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心，但不能成為公司的核心商業(yè)模式。無(wú)論是做芯片、單點(diǎn)通用技術(shù)，還是組裝，這都難以持續(xù)且商業(yè)化程度不足，只能賺取少許的毛利，沒能參與到落地的階段，而且可替代性極強(qiáng)，無(wú)法做成很大的公司。

  而長(zhǎng)虹不同，深耕電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電的生產(chǎn)和銷售工作多年，建立了龐大的渠道優(yōu)勢(shì)，這也是絕大多數(shù)無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司都無(wú)法比擬的。

  除此之外，無(wú)人機(jī)無(wú)論對(duì)于誰(shuí)來(lái)說絕對(duì)是不折不扣的 " 新物種 "，既然是新物種，無(wú)論是 B 端用戶還是 C 端用戶都需要這樣一個(gè)接受的過程，但如果是一個(gè)人們比較熟悉的品牌推出這樣的產(chǎn)品，可能更容易被人接受，目前無(wú)人機(jī)賽道的企業(yè)絕大多數(shù)沒有長(zhǎng)虹這樣的品牌資源。

  最后是穩(wěn)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)作為支撐。

  目前從事無(wú)人機(jī)研究的很多都是創(chuàng)業(yè)公司，但技術(shù)創(chuàng)新比如無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，我們能預(yù)知的只是行業(yè)總有破冰的一天，總有大規(guī)模商用的時(shí)刻，但是要命的是時(shí)間上卻并不可期，我們沒有一個(gè)明確的時(shí)間表，因此砸錢成了無(wú)休止的一項(xiàng)工程。而且很不排除，如今風(fēng)靡的無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等到最后可能就如同 VR、克隆等名噪一時(shí)的產(chǎn)業(yè)一樣，只是虛晃一槍，再度被沉寂。

  因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，最大的問題在于如何避免自己成為 " 早產(chǎn)兒 "，如果幾年后，無(wú)人機(jī)長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法大規(guī)模商用，資本的熱情褪去，泡沫破碎，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的關(guān)門潮也就成為必然。

  但對(duì)于長(zhǎng)虹而言，則無(wú)需擔(dān)憂這個(gè)問題。因?yàn)閷?duì)于長(zhǎng)虹而言，家電領(lǐng)域依舊是自己的核心業(yè)務(wù)，有這一主營(yíng)業(yè)務(wù)作為支撐，讓常虹也有足夠的底氣去做推到邊界業(yè)務(wù)拓展這件事。

  未來(lái)企業(yè)的護(hù)城河一定是建立在多個(gè)堡壘之上的，傳統(tǒng)家電巨頭也應(yīng)該做到與時(shí)俱進(jìn)。就目前來(lái)看，無(wú)人機(jī)技術(shù)還未完全成熟，尚未突破瓶頸期，而長(zhǎng)虹憑借自身優(yōu)勢(shì)選擇無(wú)人機(jī)這一合適的風(fēng)口進(jìn)行布局倒不失為一次明智的選擇。

  現(xiàn)實(shí)殘酷：盲目入局，業(yè)務(wù) " 雞肋化 " 恐在所難免

  誠(chéng)然，長(zhǎng)虹發(fā)力無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但現(xiàn)實(shí)情況似乎也不容其過于樂觀。除了長(zhǎng)虹企業(yè)自身的一些問題外，還有行業(yè)性問題的存在阻撓業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  首先，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出寡頭格局的格局。

  據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018 — 2023 年中國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的前三名分別是大疆，零度智控，派諾特，其中大疆占據(jù)了市場(chǎng)份額的 52.5%, 零度智控占據(jù)了 24.3%, 派諾特占據(jù)了 12%。

  不難看出，寡頭壟斷的形式十分明顯，留給其他企業(yè)的空間其實(shí)已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

  對(duì)于長(zhǎng)虹而言，雖然前面我們列舉出了它非常明顯的優(yōu)勢(shì)，但是想必其目標(biāo)應(yīng)該不是那些數(shù)不勝數(shù)的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，而是要與大疆等行業(yè)頭牌 " 掰腕子 "。但如此看來(lái)長(zhǎng)虹還有很長(zhǎng)一段路要走，而且大疆的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，包括行業(yè)口碑、行業(yè)形象、用戶心智等先發(fā)優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)虹需要考慮的問題。

  其次，無(wú)人機(jī)過早進(jìn)入寡頭市場(chǎng)，這其實(shí)也反映出了市場(chǎng)的 " 叫好不叫座 "。

  對(duì)于民用無(wú)人機(jī)而言，限制其發(fā)展的最大阻礙不是價(jià)格而是政策。

  從用戶的角度來(lái)看，無(wú)人機(jī)的主要功能就在于拍攝出不同維度的照片。然而如今相關(guān)法律法規(guī)雖然還沒有進(jìn)一步的明確，但可以確定的是包括我國(guó)在內(nèi)越來(lái)越多的國(guó)家現(xiàn)在在逐步限制無(wú)人機(jī)的使用，因?yàn)橛捎跓o(wú)人機(jī)所引發(fā)的安全問題已經(jīng)屢見不鮮了。

  據(jù)了解，無(wú)人機(jī)的槳葉打到人可以輕松見血，甚至重傷。而且在不少國(guó)家，無(wú)人機(jī)也為治安和反恐管理帶來(lái)困難，也有不少普通用戶因?yàn)闊o(wú)意中出現(xiàn)違規(guī)放飛無(wú)人機(jī)的情況從而面臨著罰款甚至牢獄的懲罰。

  除此之外，也的確還有一些人利用無(wú)人機(jī)做一些違法亂紀(jì)的事。如此一來(lái)，政府對(duì)無(wú)人機(jī)的管控注定是從嚴(yán)的，除非能夠發(fā)現(xiàn)很好的解決方法。這也導(dǎo)致人們對(duì)無(wú)人機(jī)的熱情也會(huì)褪去不少，民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)很難進(jìn)一步做大，這也是為什么無(wú)人機(jī)在現(xiàn)如今就出現(xiàn)寡頭壟斷的原因，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)已經(jīng)觸及到自己當(dāng)前的天花板了。

  這樣從嚴(yán)的環(huán)境，或許對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說多少有些 " 英雄無(wú)用武之地 " 的感覺，行業(yè)發(fā)展的許多問題并不是它能夠解決的，行業(yè)的這一瓶頸期將長(zhǎng)期存在，如此一來(lái)，無(wú)人機(jī)對(duì)于長(zhǎng)虹而言就如同一 " 雞肋型 " 業(yè)務(wù)，食之無(wú)味，棄之有肉。

  最后，這個(gè)問題來(lái)自長(zhǎng)虹自身，那就是基于路徑依賴下的發(fā)展弊端。

  前面我們提到過，制造業(yè)基因是長(zhǎng)虹發(fā)力無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)有時(shí)候也是劣勢(shì)，長(zhǎng)虹的制造業(yè)功底非常明顯，但一直以來(lái)過于專注于制造業(yè)水平的提升，這不免讓人對(duì)其無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)水平打上一個(gè)大大的問號(hào)，畢竟之前從未聽過二者有過什么交集。事實(shí)上，過度的優(yōu)勢(shì)其實(shí)也相當(dāng)于一種僵化的商業(yè)模式，這也限制了許多它能做和不能做的事情。

  作為一家已經(jīng)成立 60 多年的企業(yè)，進(jìn)軍新的項(xiàng)目難免會(huì)遇到一系列從來(lái)沒有遇到過的問題。比如說思維模式難以轉(zhuǎn)換。電商江湖風(fēng)起云涌的阿里卻屢屢飲恨社交；手握微信和 QQ 兩大流量入口的騰訊在電商業(yè)務(wù)方面也是屢遭打擊；曾經(jīng)一度被給予厚望的萬(wàn)達(dá)飛凡，事實(shí)證明也只是這家國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨鱷的一廂情愿。

  那么長(zhǎng)虹發(fā)力無(wú)人機(jī)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)像阿里、騰訊、萬(wàn)達(dá)一樣出現(xiàn) " 水土不服 " 呢？這一點(diǎn)也需要長(zhǎng)虹的管理層認(rèn)真思考一下。

  B 端做先鋒，C 端緩圖之：找準(zhǔn) " 切點(diǎn) " 才是行業(yè)破局關(guān)鍵

  C 端用戶量大，消費(fèi)潛力也大，因此廣大無(wú)人機(jī)廠商大都想分這一塊蛋糕也就理所應(yīng)當(dāng)，即使是大疆這樣的行業(yè)領(lǐng)頭羊其主要產(chǎn)品也是圍繞航拍進(jìn)行的。但現(xiàn)在的問題是 C 端產(chǎn)品并不容易推廣，這時(shí)候其實(shí)不妨多考慮一下 B 端的應(yīng)用場(chǎng)景。

  對(duì)于任何一款產(chǎn)品，2B 類項(xiàng)目往往比 2C 類產(chǎn)品更容易成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù) 2B 的產(chǎn)品定位、用戶需求都非常清晰，可以有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全可以從一開始就往正確的方向上使力。

  而 2C 類產(chǎn)品不同，因?yàn)?2C 類產(chǎn)品很難有一個(gè) " 普適 " 的標(biāo)準(zhǔn)和訴求，產(chǎn)品的受歡迎程度影響因素會(huì)有很多，這也是為什么大數(shù)據(jù)畫像描繪存在巨大價(jià)值的原因所在。所以說，2C 類的產(chǎn)品經(jīng)理根本就很難清楚產(chǎn)品定位與用戶定位，通常情況下就是推出一款 MVP（最小可行型方案），然后再逐步的改善和升級(jí)。

  如此看來(lái)，民用無(wú)人機(jī)的復(fù)雜程度其實(shí)甚至遠(yuǎn)高于一般的 2C 類產(chǎn)品，受政策的影響非常大，因此，把精力放在 B 端，C 端緩圖之，或許才是當(dāng)前階段發(fā)展的正確姿態(tài)。

  雖說目前不少玩家都在發(fā)力 B 端，但整個(gè)行業(yè)其實(shí)還有很大的潛力亟待挖掘，這也是長(zhǎng)虹的機(jī)會(huì)所在。

  一個(gè)品牌在崛起的過程當(dāng)中，首先要明確自己的定位。正如小米手機(jī)主打性價(jià)比，聚焦于中低端手機(jī)；OPPO，VIVO，憑借當(dāng)紅小鮮肉的的代言，在年輕愛美群體中有著不小的影響力；蘋果手機(jī)憑借其創(chuàng)新的品牌調(diào)性，牢牢把握著市場(chǎng)頭部交椅。

  對(duì)于長(zhǎng)虹而言，作為一家軍工出身的老牌國(guó)有企業(yè)，完全可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)加持治安巡查，應(yīng)急救援，森林巡防等政府采購(gòu)項(xiàng)目。

  除此之外，農(nóng)業(yè)是另一大無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景，目前大疆等無(wú)人機(jī)企業(yè)針對(duì)農(nóng)業(yè)場(chǎng)景已經(jīng)推出了不少產(chǎn)品，但就目前來(lái)看，其痛點(diǎn)也是顯而易見的。

  首先是在農(nóng)場(chǎng)景使用時(shí)的投入成本過高，主要在于租賃價(jià)格和電池方面，綜合算下來(lái)其實(shí)是劃不來(lái)的，這也使得市面上出現(xiàn)許多看衰無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)上的使用前景，很多替代品例如打藥車都比無(wú)人機(jī)用起來(lái)方便、實(shí)惠。

  其次是使用過于復(fù)雜，對(duì)使用者專業(yè)素養(yǎng)的要求比較高，不便上手，而且還有安全性隱患，對(duì)耕地所處環(huán)境要求也比較高。

  最后是續(xù)航能力短，大多數(shù)無(wú)人機(jī)最多只能運(yùn)行 30 分鐘，給使用者造成了很多的不便，并沒有帶來(lái)效率提升的體驗(yàn)感。

  產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)其實(shí)就是長(zhǎng)虹的機(jī)會(huì)，在成本方面長(zhǎng)虹可以借助自己的產(chǎn)業(yè)鏈完整，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì)，降低制造成本，打造出高質(zhì)量，價(jià)格低廉的品牌標(biāo)簽。與此同時(shí)，在續(xù)航、操作性等方面進(jìn)行有針對(duì)性的研究。而在 C 端方面，緊盯政策的風(fēng)向和趨勢(shì)，因勢(shì)而行，找準(zhǔn)正確的發(fā)展切點(diǎn)，這才是長(zhǎng)虹無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)成功與否的關(guān)鍵。