在進(jìn)入12月的短短兩周內(nèi)，大疆、極飛先后推出了植保無(wú)人機(jī)重磅產(chǎn)品，又引起一波爭(zhēng)論，選大疆，還是選極飛，各有各的說(shuō)法。宇辰網(wǎng)記者在采訪了東南西北四位植保隊(duì)老板之后，他們這樣說(shuō)：

1.誰(shuí)好誰(shuí)不好沒(méi)必要爭(zhēng)論，關(guān)鍵是植保有效果，植保隊(duì)能掙到錢；

2.產(chǎn)品保值也很重要。像汽車一樣，在能夠滿足基本出行的情況下，會(huì)優(yōu)先選擇保值的汽車；這個(gè)道理用在植保無(wú)人機(jī)上毫無(wú)差池；

3.售后服務(wù)是能做到人心里去的，在植保效果、無(wú)人機(jī)飛行平穩(wěn)性等性能相差不大的情況下，當(dāng)然選售后服務(wù)好的品牌。

2018年 植保隊(duì)掙到錢了嗎

“電機(jī)一響，黃金萬(wàn)兩”真實(shí)存在嗎？在參加大疆和極飛的新品發(fā)布會(huì)時(shí)，宇辰網(wǎng)就向參會(huì)的植保隊(duì)老板們拋出了這個(gè)問(wèn)題。在12月14日廣州極飛的新品發(fā)布會(huì)上，極飛廣東省的一位代理商很坦誠(chéng)地說(shuō)：“要說(shuō)收入，就看飛手能不能找到訂單了，農(nóng)業(yè)的外行人肯定收入低。農(nóng)資店、農(nóng)資經(jīng)銷商，大農(nóng)戶等本身就與農(nóng)戶聯(lián)系密切，自然能獲得更多訂單。且本身了解農(nóng)藥，出錯(cuò)幾率很小，不搞出要害就不用考慮賠償問(wèn)題。”

大疆新品植保無(wú)人機(jī)T16/圖 來(lái)源:大疆 

極飛新品2019款P系列植保無(wú)人機(jī)/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

這位代理商正是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資、農(nóng)藥經(jīng)商大戶：“一方面，飛防植保具有很強(qiáng)的季節(jié)性，作業(yè)時(shí)間擺在那里；能掙錢的時(shí)間就那幾個(gè)月；二是客戶資源，像我們這么多年做農(nóng)藥、農(nóng)資，手里積攢了很多客戶資源，單純的植保隊(duì)哪有我們資源多。”他說(shuō)。

“農(nóng)業(yè)是一個(gè)系列，植保只是其中的一小環(huán)，僅靠植保掙錢，不太可能。現(xiàn)在沒(méi)有人只做飛防植保，必須搭配著農(nóng)藥、農(nóng)資，甚至種子。”12月4日舉行的大疆農(nóng)業(yè)的新品發(fā)布會(huì)上，四川臺(tái)沃新秀健康植物保護(hù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣夢(mèng)俠這樣告訴宇辰網(wǎng)記者。

如果不靠農(nóng)藥、農(nóng)資這條線，是否能掙到錢呢？江蘇蒲公英精英團(tuán)的程義就沒(méi)有同時(shí)賣農(nóng)藥，“2018年，我們作為市代理，銷售植保無(wú)人機(jī)近100臺(tái)，帶領(lǐng)用戶植保面積40萬(wàn)畝。”這是程義今年的植保成績(jī)。

但與普通植保隊(duì)由固定的幾名植保飛手組成、一起走南闖北作業(yè)不同的是，程義的蒲公英精英團(tuán)屬于合伙人制，程義作為代理商算是發(fā)起人之一，從他手中購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)的飛手就成了合伙人。如果有活干，程義就會(huì)召集大家報(bào)名參與。若是沒(méi)活干，大家就各自在家做自己的事情。他們的訂單主要是來(lái)自合作的種植大戶和合作社，以及代理商或其他組織。

據(jù)中國(guó)農(nóng)用航空植保協(xié)會(huì)一份調(diào)查顯示，大部分植保隊(duì)面臨的情況往往是一年里幾個(gè)月很賺錢，全年攤下來(lái)剛剛回本。而那些能夠掙到錢的團(tuán)隊(duì)，都是原本就手握農(nóng)戶資源，或者能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域作業(yè)、具有一定市場(chǎng)影響力的“大玩家”。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)藥械與精準(zhǔn)施藥研究中心主任何雄奎也在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2018年僅靠農(nóng)業(yè)植保掙錢很難了，反觀之，那些同時(shí)經(jīng)銷農(nóng)藥、農(nóng)資的一定會(huì)掙錢。

這樣看起來(lái)，植保隊(duì)是否能掙錢，跟植保無(wú)人機(jī)關(guān)系似乎不大，如果能打通農(nóng)業(yè)的閉環(huán)，加上植保無(wú)人機(jī)這個(gè)有利的工具，方能在掙錢的路上越走越遠(yuǎn)。

“價(jià)格屠夫”讓植保無(wú)人機(jī)一再貶值 

但也有業(yè)內(nèi)人士提到，植保隊(duì)是否掙錢，跟植保無(wú)人機(jī)也有關(guān)系，那就是植保無(wú)人機(jī)要足夠的保值。

“今年很多植保無(wú)人機(jī)用戶不賺錢，并不是明年不想干了，是手里的無(wú)人機(jī)貶值了。好不容易賺了兩三萬(wàn)塊錢，一貶值就沒(méi)有了。”此業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。在他看來(lái)，植保無(wú)人機(jī)的行業(yè)目前還是比較健康的，每臺(tái)無(wú)人機(jī)大概7000-8000畝的作業(yè)量，如果按每畝6元計(jì)算，加上無(wú)人機(jī)貶值一萬(wàn)塊錢左右，還剩三四萬(wàn)塊錢的收入，對(duì)于農(nóng)村還是有一定的利潤(rùn)，只不過(guò)沒(méi)有那么好賺錢了而已。

谷賤傷農(nóng)，機(jī)賤傷人，老款降價(jià)，老手涼涼。一位不愿透露姓名的植保隊(duì)老板就說(shuō)：“作為一個(gè)植保無(wú)人機(jī)購(gòu)買者，花那么多錢買的機(jī)器，過(guò)了一兩年之后，廠家把他拋棄了，非常傷人。”

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植保無(wú)人機(jī)/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

植保機(jī)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上的“價(jià)格屠夫”除了讓飛手的辛苦白費(fèi)，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，也非常難熬。一位大疆的代理商在接受記者采訪時(shí)表示，“降價(jià)是為了清庫(kù)存強(qiáng)行壓貨，我倉(cāng)庫(kù)里還10臺(tái)MG-1P，現(xiàn)在需要再進(jìn)貨100臺(tái)無(wú)人機(jī)才能把損失抵消，如果產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，我也愿意進(jìn)貨，但是大廠家任性調(diào)價(jià)的習(xí)慣，讓我們沒(méi)有安全感，進(jìn)了貨萬(wàn)一再來(lái)一次降價(jià)，都全砸在手里了。我問(wèn)了幾個(gè)熟悉的同行，都不敢壓貨。”

但四川臺(tái)沃新秀的蔣夢(mèng)俠卻不以為然，“關(guān)于降價(jià)，我們的利益肯定是有影響的，不過(guò)公司之間產(chǎn)生這種競(jìng)爭(zhēng)，是可以理解的。”蔣夢(mèng)俠是大疆的“金粉”，他非常鐘愛(ài)大疆植保無(wú)人機(jī)的操作模式：飛手可以根據(jù)不同地塊選擇是手動(dòng)模式還是圈地模式，地塊很大很平整可以用RTK進(jìn)行圈地測(cè)量規(guī)劃作業(yè)；對(duì)于地塊不規(guī)則，田塊較小的可以直接采用手動(dòng)模式，這樣不需要花費(fèi)太多時(shí)間進(jìn)行圈地測(cè)量，效率反而更快。

這就像有人偏愛(ài)手動(dòng)擋汽車的駕駛感一樣，喜歡完全由自己操控汽車的感覺(jué)，而不是把這一切交給智能控制；對(duì)蔣夢(mèng)俠來(lái)說(shuō)，操控?zé)o人機(jī)，就是讓無(wú)人機(jī)更聽自己的話，而不是“傻瓜式”的飛行。

售后服務(wù)好不好 關(guān)乎代理的去留

但傻瓜飛行卻適應(yīng)大多數(shù)人的選擇，江蘇精英團(tuán)的程義就偏愛(ài)極飛的自主飛行模式。“RTK 技術(shù)的應(yīng)用是區(qū)別極飛和其他植保無(wú)人機(jī)的技術(shù)革新。極飛可以做到10cm的精度，起降和航線都是一樣的精準(zhǔn)。因?yàn)椴捎肦TK，飛行精準(zhǔn)，所以可以一控多。我最多時(shí)1控4。”

RTK 技術(shù)/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

但程義表示，最打動(dòng)他的是極飛的售后。“大疆的無(wú)人機(jī)售后模式是返廠+備用機(jī)，我非常不理解這種邏輯。我現(xiàn)在代理極飛植保無(wú)人機(jī)，很多無(wú)人機(jī)的故障都在地頭解決了。”

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極飛的無(wú)憂計(jì)劃/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

程義介紹，極飛的無(wú)憂計(jì)劃，原則是不管無(wú)人機(jī)是誰(shuí)的問(wèn)題，先修好再說(shuō)。如果是極飛的問(wèn)題，那么就是全保。如果是環(huán)境或者客戶的問(wèn)題，走無(wú)憂計(jì)劃。很多人一年了無(wú)憂計(jì)劃的保障金額還沒(méi)有花完。“另外，從2017年開始極飛投入大量的人力在保障上面，極飛的人下地不打藥了，改成修無(wú)人機(jī)了，在田間地里就做好了無(wú)人機(jī)保障。”

極飛大疆都出了類似CARE的售后保障計(jì)劃。極飛的叫無(wú)憂計(jì)劃，以P20為例，交3000保4萬(wàn)。噴頭、水泵、水管等容易和農(nóng)藥接觸的不保，其他的買了無(wú)憂計(jì)劃，都可以申請(qǐng)更換，但是有額度。大疆的叫關(guān)懷計(jì)劃，以MG-1S為例，普通版交5999保20000；與農(nóng)藥接觸的噴灑系統(tǒng)同樣不在保修范圍內(nèi)。

“而極飛今年推出的全保計(jì)劃，全保，無(wú)上限、無(wú)額度，易損件也包含。再也不用另外花錢買配件了。”黑龍江豐悅農(nóng)業(yè)科技有限公司的王鑫這樣說(shuō)。其實(shí)王鑫最早是大疆的忠實(shí)用戶，至于轉(zhuǎn)投極飛懷抱的原因，王鑫直言“被大疆的售后傷透了心，無(wú)人機(jī)返廠一個(gè)月都回不來(lái)，嚴(yán)重影響作業(yè)。”而上文提到的廣東極飛代理商也是從大疆轉(zhuǎn)極飛，“大疆的售后維修太麻煩，要拆、要焊、要等，作業(yè)期我們等不起。”或許對(duì)于大疆植保無(wú)人機(jī)的售后服務(wù)來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)莫過(guò)于等待時(shí)間太長(zhǎng)了？

但同樣是大疆的代理，四川臺(tái)沃新秀的蔣夢(mèng)俠卻認(rèn)為“大疆售后沒(méi)問(wèn)題，他們有自己的售后標(biāo)準(zhǔn)。”蔣夢(mèng)俠介紹，他們也有過(guò)一次返修，來(lái)去大概10天，等待一個(gè)月可能跟路途有關(guān)。

蔣夢(mèng)俠對(duì)于售后也有自己的理解，“一個(gè)好的產(chǎn)品不需要太多售后，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量常出問(wèn)題的才需要持續(xù)的售后或維修，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量一直領(lǐng)先的話，也就不會(huì)涉及太多售后，這樣客戶更省心。”

類似的觀點(diǎn)董明珠此前也曾說(shuō)過(guò)，她認(rèn)為最好的服務(wù)就是沒(méi)有售后服務(wù)，“一個(gè)消費(fèi)者愿意買產(chǎn)品，天天上門服務(wù)，你態(tài)度再好他也是很痛苦的。”但廣為人知的實(shí)際情況卻是，目前沒(méi)有一家企業(yè)，產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)能夠做到零售后。植保無(wú)人機(jī)更是如是，作為農(nóng)機(jī)，植保無(wú)人機(jī)在使用過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)撞機(jī)、故障損壞等。

究其根本，無(wú)人機(jī)只是個(gè)工具，好用就行，不同機(jī)型的無(wú)人機(jī)都是有市場(chǎng)的，因?yàn)樗鼈冇懈髯缘膬?yōu)勢(shì)。但隨著飛防的不斷發(fā)展，勢(shì)必會(huì)淘汰掉那些不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任的植保隊(duì)，在今后一定會(huì)制定行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，植保隊(duì)也會(huì)越來(lái)越專業(yè)。

同時(shí)，效率和質(zhì)量都必須提上去，至于作業(yè)價(jià)格也需要市場(chǎng)出臺(tái)，太低植保隊(duì)沒(méi)法做，太高的話農(nóng)戶也難以接受。而價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致低價(jià)作業(yè)，無(wú)法保證作業(yè)質(zhì)量。在保證作業(yè)質(zhì)量的情況下還能讓植保隊(duì)掙錢，這是最理想的。ack="static" style="max-width: 100%;top: auto;left: auto;right: auto;bottom: auto;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">cription-url="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" data-ratio="0.6666666666666666" data-s="300,640" src="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" _fcksavedurl="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" data-type="jpeg" data-w="642" style="border-width: 0px;border-style: none;border-color: rgb(87, 107, 149);box-sizing: border-box;word-wrap: break-word;line-height: 0px;letter-spacing: 0.544px;min-height: 0px;background-clip: border-box;background-position: 0% 0%;background-